這個中間商，不知道實力如何，供多少家的貨。如果太小，他還得跑好幾次，如果大的話，又是一番艱苦的說服工作，S市這種重鎮，中間商的名字希望書店是絕對不可能告訴陳躍的，就像希望的中間商不會告訴下面的個體戶希望負責人的聯繫方式一樣。
關鍵是，現在還沒有像日後出版界“千家書”一樣的東西存在，他和這行並不熟悉，想不到辦法調查S市的中間商聯繫方式。況且這樣非常耗費時間，很多東西還是要面談，還有合約，來來去去又是幾周，他等不起。
現在多等一個月，就是萬把塊錢的支出。只有先印出來才行，對比起來，這些差旅費就是小巫見大巫了。
而找中間商最直接的辦法，莫過於從這些個體戶下手，他們頭上都有一箇中間商，再順藤摸瓜，也許能摸到最大的那個。
他很快撥通了電話，生意人一般不管什麼電話都會接，漏掉一個，可能就是幾萬塊錢打了水漂。
“是許總嗎？”
“是的，你是？”電話那邊的人疑惑地問。
“是這樣的，我們是C市一家出版社，想在S市找一家代理，不知道您有沒有興趣。”
“代理？！你們……請問貴社在S市有總代嗎？”對方的聲音頓時急了起來。
原來是一家不大的代理，陳躍略有些失望，如果是總代，不會這麼急問這個問題，只有下一級的分銷，纔有想靠好的書籍衝到總代的想法。
代理和經銷，都稱爲中間商。不過這也不錯，大的代理中間商，他們現在實力恐怕不夠。
“要不看您啥時候有空，咱們詳細談談吧？不過如果您有意思的話，最好能儘快，因爲S市我們留下的時間不多。”他沒有正面回答。
“行，您看現在有空沒有？”他的提議顯然勾起了對方的興趣。
兩人約定了時間，就在一家餐廳門口等。反正時間也要到中午了，正好一起吃個飯。
S市和C市不同，茶樓不多。讓他習慣在茶樓談話的有些不習慣。
僅僅十多分鐘，對方就趕到了，四十多歲的中年漢子，方面大耳，身高185，整整比陳躍高了10公分。事先通報了互相的穿着，一眼就認出了他來。但緊接着對方就是一愣，出版社出來談的，應該是業務員吧？這麼年輕？能談得來嗎？
抱着這種疑惑，熱情也顯然有些下降，不過這名叫許得勝的老總，還是非常禮貌地和陳躍握手寒暄。這讓陳躍對他印象不錯。
“走走，小兄弟是第一次來東北吧？這次我請客，嚐嚐這邊有名的幾道菜。”許得勝哈哈大笑。
陳躍也笑了起來，他對鍋包肉，炒雞架，豆腐卷，可是相當懷念的。
點完菜後，許得勝連忙就問“聽說小兄弟是出版社的人，現在這邊找代理？”
陳躍點了點頭“我們出版社新成立的，但是他的前身，恐怕中國沒一個地方不知道。”
“哦？”許得勝是個情緒容易外露的人，此刻臉都紅了，一本這麼有名的雜誌，爲新雜誌做推廣，這對他是個絕好的機會啊！
他連忙問道“是哪部雜誌？”剛一說完，他又疑惑地說“不對啊，如果是全國都知道的大型雜誌，怎麼可能沒有總代呢？”
“這個我們等下再說，因爲已經是過去式了，雖然新雜誌是原班人馬再上陣，但也是一部新雜誌而已。我現在想問問，許總是做的什麼？”陳躍先沒有急着透露名字，因爲畫王的名字一旦泄露，恐怕會引起很大的反響，許得勝再透露一下，他的計劃行程恐怕就要被打亂了。
“我們做的是三級代理，不大。這邊是分了四級，最大的我只見過幾次，然後是二級代理，從總代那裡拿出來到各個大批發市場，大需求單位。總代直接應對圖書館。接着纔是我們，三級從批發市場拿，發到各個小單位，四級基本就面向各地零售店和小書店了。”許得勝有點不好意思地說。
還好，陳躍暗道，至少不是四級，其實四級也有它的好處，能直接和閱讀羣體對話，不過每上一級，路子也要寬廣不少，有利有弊。否則不會每個分代都想往總代的位置爬。
“既然許總也說了，我也告訴一下許總我們公司的實情。我們公司本部在C市，新成立，還沒在和其他的地方找過代理。我們也是第一次。”他也照實說。
這樣談，首先要確定對方是不是真正具有這個資格，大家都把準備好的證件給對方看過，當然大家拿出的都是複印件。
陳躍看着對方的註冊資金，上面寫着二十五萬，苦笑了一下，自己的資金還真是少啊。
與此同時，許得勝看着“黑翼”的註冊資金十六萬，也是深深皺起了眉頭。這個出版社不會是水的吧？十六萬就敢上場？
不過至少複印件沒假，他看了看公司管理人員，頓時瞪圓了眼睛“你……你是老總？！”
這是什麼世道啊？！老總親自出來跑業務，才20歲！這個出版社真的沒問題嗎？！還是窮得業務員都請不起了？！
陳躍點了點頭“不僅如此，我們目前只打算推出一本雜誌。”
那是，老總都出來跑業務了，還能有資金出兩本？這個捉襟見肘的出版社簡直讓自己白高興一場。
許得勝的心裡就跟要吃一塊蛋糕結果發現有隻死老鼠一樣，頓時就後悔了。
印證下來，對面神情自若地坐在那裡的陳躍就不那麼順眼了，許得勝安慰自己，就當請個朋友吃頓飯吧，自己也是太想坐到總代的位置上了，沒問清楚就來和對方交易。
不過，總的來說，他還是被髮了好人卡的，所以，他保持着原來的態度敷衍了一句“長江後浪推前浪啊。”
陳躍笑了笑，不置可否，反而“不知好歹”地問了一句“如果我選擇許總做合作方，那麼許總打算拿多少折扣呢？”
這個人，難道不知道自己的出版社問題所在嗎？許得勝差點都說出聲來了，把對方的種種不足告訴他，然後語重心長地勸對方趕緊另外找資金注入，否則真的撐不了多久，雜誌紅不起來很容易造成持續印象，不好翻本的。
他想了想還是沒說，只是嘆了口氣說道“5分，都差不多是這個價格。如果貴社雜誌好，我們會全力推薦的。”
真是個實在人，如果換成別人，早就拍屁股走人了吧。陳躍對對方再次提升了10%的好感度，接着說“如果我把雜誌交給許總代理，許總能賣到S市的百分之多少？”
“那的看陳先生雜誌的精彩程度了，陳先生，我一直想問你說的那本全國有名的雜誌前身是什麼。”
陳躍看了看對面的態度，他明白，自己的年紀，和公司的資本，都不足以讓對方對自己產生足夠的信心，是時候告訴他自己的底牌了。看樣子這個大叔現在已經非常動搖了。
“畫王。”他喝了口茶水，雲淡風輕地說。
“什麼？！”他說的輕巧，許得勝卻像被雷打了一下定在原地，握着的拳頭都有點微微發抖。心態瞬間完成了三級跳，極度失落，難以置信，再到狂喜，甚至都懷疑自己幻聽了！剛纔那些沮喪，失望，就像過眼雲煙，被這兩個字瞬間化爲灰燼！
他明白，他的機會到了！
畫王啊！地位如同訪談類的知音，小說類的譯林，那可是一界的翹楚！王中之王！更重要的是，動漫雜誌是一個才興起一年多的新興事物，沒有那麼多競爭者，所以畫王才能傲立一年多，無人可撼動其霸主地位。
至於銷量，外人可能不知道，他這個業內人，長期進畫王的又怎麼會不明白？據說最多的時候達到了八十萬的天文數字，後來受到一些同類雜誌的衝擊，也以40萬獨佔鰲頭。
2000年以前的中國，能賣到40萬冊的雜誌可說屈指可數。甚至說，做畫王的總代就可以養活一箇中間商！畫王統領動漫雜誌的時候，又不少中間商都憑藉它狠狠朝前跨出了一大步！
這種機會，對他來說，說成十年一遇都不爲過！
“真……真的是畫王？”許得勝面部表情還定格在極度震撼裡面，他死死盯着陳躍，只要對方點頭，他就是動用所有力量，都得爭取到這個機會！
誰都知道畫王已經倒閉，這個月他們誰都沒有收到畫王的新刊，但是更沒有想到，有人竟然暗中在策劃畫王的復生！而且已經開始聯繫全國的中間商了！
陳躍微微一笑，他就喜歡和耿直的人打交道，免得腦細胞死的太快，而他是保證不會坑每一個認真工作的人。
“我不會騙你。”此刻，他已經有心和對方合作。至少從短暫的見面來看，印象還是不錯的。況且他也急於在全國打響第一炮，第一個中間商就是他的引線。
他從隨身帶的包裡拿出了幾樣東西，這其中，有一樣是畫王的工作證，另外幾樣，是知名作家，還有畫王老編輯和黑翼出版社的合約複印件，當然，還有一本新刊樣本。
許得勝連忙拿了過去，眼都不眨地看了起來。