第019章 頭號牙商（三）
“這些天有勞大家辛苦，這南陽府的情況我們大致是清楚了。整個南陽府人口十萬戶左右，各行各業都有，收入也層次不齊。但是按照每個家庭一年十兩銀子用在吃上的這個基本水平來計算，咱們的市場銷售總額一年最低也在一百萬兩上下。而如果我們能把握好市場的差價，保證最低二十個點的總體毛利，扣除最高六個點的損耗和四個點的人工，那麼我們一年下來的收益也在十萬兩。最重要的還不在這裡，一旦我們能夠順利的實現賒賬，也就是無現金採購，那麼我們將擁有巨大的現金流，接下來我們可以投資更多的項目，賺更多的錢。”張振嶽心裡還有一個想法沒說，那就是在這南陽再開幾家百貨棧，做成歷史上最早的連鎖超市。
周老是商界的老前輩了，在他姐姐成爲王妃之前，他就跟這自己的父親王府負責經營事務的二管家打理王府的生意了。所以聽完張振嶽描繪的美好藍圖，他跟着就提出自己的疑問了：“小李啊，老朽很關心一個問題，咱們這個市場怎麼運轉，需要多少人手？”
張振嶽立刻點了點頭：“前輩這個話問得好，其實這纔是咱們買賣成敗的關鍵。咱們是合作做生意，求的是齊心協力，而不是互相制肘。但是要說沒分歧那也是不可能的，畢竟大家都是真金白銀的壓在這裡。所以我的想法是這樣，咱們這個買賣對外的名號就是“和記”，和氣生財的和。上頭了，設立議事會，所有有股份的都是議事會的股東，誰的股份多，誰就是議事會的議事長。每三個月開會一次，所有股東都可以提意見，但是最後表決，按照股份多少來算。議事會之下就是具體負責經營的人，準確的說是設置四名理事，其中總理事一名，理事三名，分工如下：總理事主要負責日常事務的協調和外事。而理事按左中右來分，左理事負責採購事宜，右理事負責銷售事宜，而中理事負責咱們這市場的所有事宜。我的意思呢，是請咱們的周老前輩任總理事一職，左理事由李得成（蕭嚴）擔任，右理事由李得寶（宋小魯）擔任，我任中理事。現在來說說理事下面的部門分工，包括收貨、配送、帳房、巡護。。。最重要的是採購和銷售這塊，都需要對我們的貨源和客源進行有效維護。所以我的想法是在貨源地，以鎮爲中心設立收貨鋪子，派遣專業的會看貨的人打理。而在各個市場設置業務員，專門瞭解商家的需求，這樣一來，市場就能牢牢的控制在我們手上。。。”
這可不是張振嶽的空口白話，這是後世市場經濟實踐過的。所以周忠聽完，很是欣賞的摸着自己的山羊鬚點點頭道：“考慮果然周全，那就如此便是了，小兄弟，以後不要老前輩老前輩的叫了，就叫老夫一聲忠叔就是了。”
“那就依忠叔的意思辦”張振嶽拱手道。
朱聿鍵這個時候開口了：“這個，這個，老四啊，你看這二哥我啥本錢也沒出，就佔着股份，怕是不好吧！你還是把這個股份收回，要人手什麼的你招呼就是了。”
史可法也深以爲然的點點頭，表示自己那份也不要。
張振嶽笑着擺擺手道：“大哥、二哥，咱們可是結拜了的生死兄弟，就算只是普通朋友都還有通財之誼了，所以你們就不要再推辭了。再說咱們大哥還要參加科舉，二哥也要補貼家用，所以就別客氣了。不過話還是要說在前頭，咱們十三個兄弟的股份可不能按照人頭來分，親兄弟明算賬，按十成算，我們這裡跟大哥算在一起，佔五成，二哥三哥那邊佔五成，沒問題吧！”
“多了，多了，太多了”一向豪爽的朱聿鍵一聽到自己居然佔五成這麼多立刻變得侷促不安起來。
“不多，不多，殺敵親兄弟，上陣父子兵，我看咱們小李的安排很是合理，就這麼定了，大家別謙讓來謙讓去了。畢竟買賣賺錢不賺錢還得大家一起努力去做才知道，我老頭子在這裡表個態，車馬行全力支持咱們這個買賣，而且這個車馬行現在起就掛在咱們和記的名下了。”周忠叔這個總議事長兼總理事當即拍板了。
就這樣，“和記南陽商行”在南陽城周家的宅子裡被張振嶽他們敲定了。張振嶽最後激勵大家道：“我們要做全南陽最賺錢的頭號牙商。”
隨後的日子就有得忙了，張振嶽除了自己要去市場監工以外，還要招募和培訓人手，雖然有兄弟們幫手但是畢竟想法是自己的，許多事情還是親力親爲來得實在，所以張振嶽現在忙得是腳不沾地，就差飛起來了。
一晃就是半個多月，堅實的磚瓦庫房的地基終於是挖好了，大梁也立起來了，就等着上磚和抹土灰和粘土（合在一起就是非國標水泥）了。而宋小魯和蕭嚴這邊也是忙得半死，買賣不可能等着有庫房纔開始，一些小量的供貨已經開始運作了。所以他們每天不是帶着一幫子採購人員學着採貨驗貨，就是忙着收編原來的從業牙人，而且現在沒配送，所以送貨搬貨也得他們自己來，每天早出晚歸的。不過終歸是自家兄弟，沒有半句抱怨。
這天，張振嶽正在市場剛剛修繕好的帳房，也就是原來校武場的軍官房裡給自己記賬了。忙了一陣子，有些疲憊的張振嶽心裡想着宋小魯這混蛋如今當理事了，這帳房還得找個可靠的管事。這時突然聽見兩省咳嗽，張振嶽擡頭一看，唐秀雲和玉兒一身男裝的站在門口盯着自己了。
“哎呀，唐小姐，稀客，稀客！來，來，坐，坐”張振嶽連忙起身，然後左看看右看看，就只有一條歪了腿的長凳可以坐人了，連忙用自己短打的袖子一陣擦拭。
唐小姐看着一陣忙活的張振嶽，咬了咬自己嘴脣，似乎下定了決心後道：“看着外頭砌磚的很是熱鬧啊，你這生意看起來有模有樣的。”
“嗨，哥幾個混個飯吃，那陣風，把您給吹來了。”因爲習慣的原因，張振嶽現在見着唐小姐除了原來的喜歡，還多了些畏懼，這用詞自然也就客氣了。
唐小姐想了想直接道：“我和你直說吧，忠叔讓大哥派給你兄弟採貨去了，我和玉兒現在天天悶在家裡，所以你給安排個差事吧，別磨嘰，磨嘰一下姑奶奶走人！”
張振嶽一聽就樂了：“好啊，好啊，求還求不來了，你讓二哥和我招呼一聲不就行了，還親自來。”
“不許告訴我大哥，不然撕爛你的嘴”唐秀雲揮舞着她的小粉拳威脅道。
張振嶽忙不迭的點頭然後道：“你識字會算數不？”
唐秀雲很自豪的點點頭，張振嶽連忙指着桌上的賬簿道：“那就好，你以後就是和記的帳房管事了，先記流水賬，然後過幾日我教你複式記賬。”
說完張振嶽立刻就往外走，還有一堆麻煩事了，結果還沒走出去就被玉兒一把拉住：“那我呢？我幹什麼嗎?”
“你識數嗎？”
玉兒搖搖頭
“你識字嗎？”
玉兒搖搖頭
張振嶽哦了一聲：“那你就是帳房管事的跟班，負責給你家小姐端茶送水遞毛巾吧。”
說完張振嶽就趁玉兒發愣的功夫溜走了，玉兒回過神來氣得指着張振嶽的背影道：“你。。。”