“卡巴喬先生！你已經看過我們集團公司的服裝CAD和鞋樣CAD軟件，有沒有興趣，把兩種軟件也賣到歐洲去？”
許振鳴面帶微笑的問卡巴喬。在談判之前，他特意把筆記本電腦拿來，把自己這兩天編寫的兩種軟件都演示了一遍，徵求卡巴喬的意見。
事實上，許振鳴研發的軟件並不符合歐洲人的操作習慣。卡巴喬對這種軟件也沒有興趣。他見許振鳴一個勁的要推銷軟件，於是就微笑着直話直說：“許總！貴集團公司的研發的CAD軟件，在我們意大利是沒有市場的。除非要重新設計！”
“沒問題！瑪爾達公司如果願意合作，我們兩家公司可以一起來完善這兩種軟件！”許振鳴見卡巴喬終於鬆了口，決定趁熱打鐵把這個條款也加到代理協議裡。
爲了打開歐洲市場，他把軟件的代理價壓得很低，讓卡巴喬認爲有利可圖。就這樣，卡巴喬才勉勉強強接受許振鳴的提議。
花了近一個小時的時間，瑪爾達公司的代理協議才完全商定好。
按照協議的內容，瑪爾達公司可以在全球範圍內，代理銷售一鳴集團公司生產的電腦繡花機、服裝CAD/CAM系統、鞋樣CAD/CAM系統等設備和軟件。這個協議要等瑪爾達公司掏出真金白銀，購買樣機以後才能生效。
對於這種談判結果，卡巴喬很滿意。
他也可以藉助一鳴集團公司產品的影響力，在大陸範圍內掙錢。當然，按照協議規定，他可以在全球範圍內掙大錢。一鳴集團公司生產的15針電腦繡花機，目前是全球最先進的產品。經過瑪爾達公司的包裝後，不掙錢都很難。
於是，他非常爽快的表示：很快就會履約，把500多萬元的樣機貨款打到一鳴集團公司的賬號裡。
同樣如此，許振鳴對這種談判結果也非常滿意。
一鳴集團公司可以通過瑪爾達公司在全球範圍內註冊專利，維護自己的專利技術。一旦有別的公司侵權，不僅僅一鳴集團公司着急，瑪爾達公司的利益受到損害，也會跟着一起維權的。
這纔是許振鳴看中的利益所在。在一鳴集團公司弱小的時候，只能藉助別人的力量來保護自己的權益。
談好合同後，許振鳴立即安排技術員開始打字，把中、英文的代理協議整理打印出來。至於簽約的事情，可以放到明天來做，還要請展會主辦方一起來參與簽約儀式。
見談判比較熟順利，卡巴喬高興的站起身來，準備跟許振鳴握手道別。他挺着一個大啤酒肚，褐色的鬍鬚微微揚起，“許總！合作愉快！咱們明天見！”
“合作愉快！”許振鳴微笑着抖動着手臂，和卡巴喬握手。然後，他親自把卡巴喬送出洽談室的大門外。
他隨後又安排司機二劉去密碼克的展位上，把密碼克的領班經理密特普請來談一談。密特普來一鳴集團公司的展位有很多次，每次都要詢問代理15針電腦繡花機的事情。
當時，許振鳴覺得時機不合適，沒有同意這種操作方式。而現在，意大利的瑪爾達公司都已經快簽約了，許振鳴認爲也可以把全球的代理權授予密碼克公司。
只要這兩家公司要在大陸區域內銷售電腦繡花機，許振鳴卻一點兒也不擔心。在自己的國家都做不好市場，何必談開拓國際市場？
“許總你好！今天下午的天氣真不錯！”這時，密特普在兩名隨行人員的陪同下，來到洽談室裡跟許振鳴打招呼。
密特普見許振鳴很正式的約見自己，表情和詫異，目光狐疑的看着何璐等人。
看到這種情況，許振鳴跟密特普客套幾句，請他坐下，然後才微笑着解釋：“密特普先生！經過討論，我們集團公司同意把128頭電腦繡花機的代理權授予貴公司！”
在許振鳴看來兩家公司雖然在電腦切割機、服裝電腦裁牀方面是競爭對手，但在電腦繡花機這種產品，仍然有合作的餘地。
這個想法和密特普不謀而合。因此，密特普頓時瞪大了眼睛問道：“我沒有聽錯吧？許總，你再說一遍！”
密特普是區域經理，對法國公司總部負責的事情是上繳利潤。他在全球擁有資源，可以把一鳴集團公司生產的15針電腦繡花機銷售出去，賺取利潤。管他是不是競爭對手，只要把利潤上繳到公司總部，他就能保住自己的職位。
見許振鳴終於鬆口了，他纔會如此吃驚的開完笑。
許振鳴讓翻譯把自己的想法再次講述了一遍，然後問密特普是什麼意見。
密特普沒有意見，只是詢問貨款怎麼結算。他微笑着告訴許振鳴：“我們公司代理日商羅蘭的電腦切割機，都是先發貨，後付款的！”
密碼克公司在服裝行業裡是老大，有這種資格要求日.本的羅蘭公司。但許振鳴卻不同意這種做法。若是這麼操作，一鳴集團公司寧願不做這種生意。拿貨不給錢，就是佔用一鳴集團公司的資金。這種傻事不能幹。
“密特普先生，我們集團公司沒有這種先例。你看看這份代理協議的通用模板！”
於是，許振鳴把自己和卡巴喬談判好的代理協議書草案那出來，讓密特普先借鑑一下。
與其說是借鑑，倒不如說是最低條件。若是不能滿足這些條款，今天的談判就會又一次沒有結果。
因此看完這份協議之後，密特普無可奈何的搖了搖頭。他現在有兩種選擇，一是放棄，繼續代理林百達的產品；二是抓着這次機會，和一鳴集團公司達成合作。因爲拿不定主意，他又用法語問自己的夥伴：“特雷，怎麼樣？能合作麼？”
“這種15針的128頭電腦繡花機一定會火爆！”
“嗯！我知道了！”密特普這才下達決心，準備按照許振鳴所提供的通用性代理協議，來起草密碼克公司的專用代理合同。
主體框架確定後，何璐才參與進來討論細節問題。
一番討價還價，半個小時以後這次談判也取得圓滿的成果。合作的雙方約定好，明天上午在展會主辦方的見證下籤訂代理合作協議。
談判已經結束，許振鳴和密特普等他人握手話別。
臨別之前，密特普突然微笑着問許振鳴：“許總！貴集團公司生產的服裝電腦裁牀，願不願讓我們公司代理來銷售？”
這個問題超過許振鳴的意料之外。競爭對手也會銷售你的產品？
當想到密碼克公司有時還代理羅蘭切割機，他於是也釋然了，“老外做生意，只會關注實際利益。爲了利益，什麼都可以做！”
想到這，他也沒有一口回絕密特普的提議，並告訴他：“我們正在研發一種強大的服裝電腦裁牀。那種產品出來之後，我們願意給貴司代理銷售的！”
“OK！祝您早日成功！”密特普說着客氣話跟許振鳴握手道別。
這時候，整個展廳裡已經靜悄悄的，已經閉館了一個多小時。吳燕等人在隔壁的房間早就等得不耐煩了。
“許總！我都已經餓得前胸貼後背了！”看見許振鳴微笑着走來，吳燕帶頭跟許振鳴叫屈。
在房間裡等待的胡春梅等人，此時也故意點了點頭。他們這些人見老闆的心情不錯，纔敢這麼來打趣開玩笑的。
許振鳴微笑着，目光掃視了一圈，“咱們先召開一個碰頭會，把今天的成果都彙報一下，然後再回酒店裡吃晚飯！”
“啊？”所有人都愕然了。他們沒有想到，自己的老闆還有這一曲。這還了得，我們會不會餓暈倒？
“走吧，你們！你們許總已經在黎明大酒的定下了包廂！”見衆人都臉色大變，何璐忍不住把底細透露出來。
“啊哈哈…許總也有幽默使壞的一面！”
“嚇死我了！我真擔心自己會餓暈的！”
“走嘍！快上車！”
吳燕等人一邊走着，一邊開着玩笑。
這時候，負責統計銷售數據的胡春梅，走着許振鳴的右側。“許總！今天的銷售訂單有一千八百多萬元。意向訂單有三千萬元左右，潛在客戶有兩百多家…”一邊走路，她一邊彙報工作，把今天的戰況向許振鳴彙報。
這個數據其實也不算很特出，但許振鳴並沒有慌張。一鳴集團公司在溫瑞市有辦事處，只要把這些客戶的信息收集到，辦事處的銷售員會逐步把潛在客戶變成銷售訂單的。
“胡春梅，你坐我的車，順便把詳細情況跟我彙報一下！”想到這，許振鳴把今天的銷售業績放在一旁，帶領着大家朝黎明大酒店趕去。
衆人都先是返回房間裡沐浴更衣，換上乾淨的衣服，再去三樓的包廂裡吃飯。此時已經是七點半左右，有的包廂裡的客人都已經吃過飯了。
許振鳴讓吳燕先去點菜，今晚他請客吃飯，酒、菜、飲料隨便來。他陪着何璐走在最後邊，一邊走路一邊閒聊着來到三樓的樓梯口。
在這裡，他居然碰到了一個剛剛纔認識的熟人。