來自另外一個世界,周星有他所有的見識和經歷作爲後盾,才能夠在這個世界混的風生水起,創造一個又一個的奇蹟,從那些作品,再到現在運作的節目,以及……廣告。
在周星前世,不同於其他品牌在營銷、渠道、推廣等方面的高調宣揚,農夫山泉就連廣告都是一副“性冷淡風”。
周星印象最深刻的,就是農夫山泉在優酷上投放的一條廣告,幾乎跟當時,以及後來的所有投放模式都背道而馳,甚至可以說是‘有錢任性’的代表!
2014年八月份,優酷上出現了第一條可選擇跳過的廣告內容。
這條廣告正來自農夫山泉。廣告從一開始時就有一個低沉的男聲:“農夫山泉提示您,此廣告可無條件免費關閉!”
正是這條可以跳過的廣告,產生了中國視頻網站自誕生以來最好的廣告效果!
在此前,被動輒60秒甚至100秒廣告折磨得煩不勝煩的觀衆,在農夫山泉這裡體驗到了一股清流。甚至有統計數字稱,觀看過這條廣告的觀衆有70%選擇看完整條廣告內容。
70%!
這是多麼驚人的一個數字,既然選擇不關閉,肯定是認真看了的,也就是說,有70%的觀衆接受了這個廣告。
對比其他廣告,哪怕你強制性的非會員不能關閉,但在那幾十秒裡,又有多少觀衆是認真看了的,或者從頭到尾看完了?可能很多人要麼是心不在焉的看,要麼低頭玩手機,或者找零食,把這幾十秒的時間給打發過去。
不僅如此,就算農夫山泉這種廣告的驚人效果出來後,也沒有任何一家廣告投放商敢於學習或者效仿!
這就有意思了。
如果說擔心風險的話還可以理解,但農夫山泉已經做出表率,更驗證這個方法不僅可行,還非常有效果,他們還不敢去做,這就不僅僅是風險的問題。
因爲……他們沒底氣!
他們對自己的廣告沒底氣,對觀衆沒底氣。
甚至,他們更擔心這只是個例——觀衆不一定每個廣告都不關,萬一把我的關了,我投了這麼多廣告費豈不是白瞎了?
所以,也就造成了農夫山泉模式的前無古人後無來者,成爲獨一無二的一支清流,不管怎麼說,哪怕那些選擇關掉的觀衆,也對農夫山泉充滿好感。
而此時,當觀衆看完第三個表演的潘志強的節目後,就出現了這樣的廣告。
“農夫山泉提示您,此廣告可無條件免費關閉!”
這種模式的廣告第一次在這個世界亮相,讓觀衆頗有些措手不及,甚至有些愕然。
“真的可以關掉?”
“額……有這麼好的事兒?”
“不可能吧,開什麼玩笑?”
有些觀衆覺得不可思議,然後都下意識的嘗試起來,點擊那個‘關閉廣告’的選項。
這一試。
“哎,還真可以關掉啊!”
“我也試過了,的確可以關掉!”
“農夫山泉這是幹什麼啊?你讓我們關掉,你還投什麼廣告?”
……
觀衆不斷在下面的留言區留言,驚喜的訴說這個新發現,因爲很多人幾乎都是第一時間覺得好奇,然後嘗試,隨後造成了下方評論區刷新爆表的留言,甚至這個留言一直持續到節目重新上演還在繼續。
有人覺得新奇,有人覺得不可思議,還有人直接罵農夫山泉腦殘。
“有這麼多錢來投這樣的廣告玩,爲什麼不拿去支持山區的孩子,他們很多都上不起學。”
“這就是朱門酒肉臭,路有凍死骨,他們寧願把幾百萬拿來這麼折騰,也不願意去做慈善,真是垃圾!”
當然,這一次廣告並不長,雖然因爲採用了這個模式,再加上農夫山泉連投三個廣告,在左新的溝通下,優看也大度的送出了5秒,讓10秒的廣告變成15秒,但15秒依然不長。
而優看之所以這麼大度,是因爲他們覺得農夫山泉這是錢多的沒地方花,你讓觀衆可以關,除非是傻子,觀衆纔會不關,有誰喜歡看廣告?
基於這點,優看纔不擔心另外兩家投了插播廣告的企業有意見。
因爲沒人覺得這是有爭議的事情——別說送你農夫山泉5秒,就算送你50秒,只要你有這個可以免費關閉的選項,觀衆能看的也不會超過開頭5秒,然後‘啪’的一下就給你關掉了!
花850萬買一個可以關掉的廣告,你農夫山泉瘋了吧?
當時看到農夫山泉送過來的廣告說明的時候,優看上下都有這種感覺,哪怕後來優看的總經理王晉親自給左新打電話,善意的勸說,左新也依然不爲所動。
“行吧,既然你堅持,那我也沒什麼好說的,但我可把話說這兒,到時候你沒有效果那可怨不得我們啊?”王晉苦笑道。
“放心吧,王總,我們既然這麼做,就有這樣的心理準備。”左新笑道。
王晉只能無語的掛斷電話。
雖然左新那麼說,但他當時同樣心裡沒底,因爲這種方式任誰看來也是吃力不討好,誰喜歡看廣告?
在左新心中是否定的。
不僅是左新,吳天堂也對此持懷疑態度。
但這是周星的意見,無論是出於尊重,還是信賴,吳天堂和左新都選擇了同意,只不過心裡並不看好。
在廣告結束後,王晉給播控中心的主管朱強打電話:“剛剛農夫山泉那個廣告的收看情況怎麼樣,關閉率有多少?”
朱強苦笑道:“王總,很低,基本上絕大多數都選擇了關閉。”
王晉對這個結果並沒有任何意外,點了點頭道:“好了,我知道了,對了,我看網頁上顯示的播放數已經超過三千萬,現在同時在線的ip有多少了?”
“已經破了七百萬,達到七百四十萬了。”
“很好,繼續監控,記錄好數據,結束後以最快的速度整理出報告,公司要對外發布。”
“好的,王總。”
掛斷電話後,王晉猶豫了一下,隨後還是決定給左新打電話,把這個‘噩耗’告訴他,讓他心裡有個準備。
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第二更到,下一章在下午7點左右。