青山商號一萬七千餘貫的營業額，就有八千六百貫的純利潤，這是相當高的，更何況這其中還有些投入的成本是應該按年折舊，不是一股腦算在今年的，不過這有什麼關係？藍怡微笑，既然把全部成本刨除，商記還有這樣的收入，那麼按照現代會計覈算方法，他們的收入只會更高。
程小七桃花目露驚訝，“竟有這麼高？！”
說完，他看着藍怡，見她一臉淡定，垂眸沉思，腦中不禁閃現認識她以來的一幕幕，她去年也是這樣的一身裝扮，牽驢馱菜到樂香居與程備遊談生意時的自信，兩個孩子生病時她的慌亂焦急，談起商記發展時她的胸有成竹，自己在溫室內一蹶不振時，她拉起自己，自信地說，等他們有了銀子，生意遍佈大周，他可遍行天下！
她一定可以！她一個較弱的女子尚可如此，自己有什麼理由不振作？！小七握拳，目光閃亮，“好！”
夏順看小七苗若好女的面龐竟透出萬丈豪氣，十分驚訝，轉頭看大少爺。小七歷來難懂，但夏重瀟卻懂的他在想什麼，俊逸的臉龐上帶了輕鬆的笑意。
“能有這麼多的進項，多虧了藍妹，多虧了大夥兩年的辛苦。”
藍怡從沉思中回神，笑道：“夏大哥客氣了，能有這樣的進項，首推夏大哥鼎力相助，若沒有夏大哥入股的油坊、沒有夏大哥的商隊，咱們商記不可能有今天的局面。”
夏重瀟展顏。想起去年在清水河邊支攤子賣糖葫蘆的藍怡，自己看中了她腦中層出不窮的點子才接了妹妹的股份，與他們一起做起生意。初時有幾分幫襯之意。後來卻漸漸的全心投入，下的功夫和心力並不比在夏家本家的生意少，而這麼投入絕對是值得的，他可以預想的到，這樣下去商記會是怎樣的發展規模。
不過，該提醒的還是要提醒的。
“一萬七千餘貫的流水，稅課只兩千四百貫。相比旁家店鋪是極低的。”夏重瀟分析到，“這主要是因爲牡丹籽油一項上咱們的成本低，牡丹籽油三十稅一的稅課較少。再加上青山山貨鋪收上來的山貨咱們分項進入油鋪和鮮果作坊加工，這些山貨是直接從農夫手裡集來的，稅課也低，才能積少成多。明年咱們不會再有這樣的好處。”
王林喜認真點頭。“咱們今年出去訂購牡丹籽，本錢漲到六十文一斤許多花農仍不願出手；已有雜貨鋪子看重了咱們在各村收山貨的攤點，也在加設；咱們雜貨鋪的賣貨法子也正在被人學了去。雖說咱們手裡還有幾千斤牡丹籽油、鮮果和各項雜貨未出，能值上萬貫，但明年的生意確實不好做。”
王林喜總管商記賬目，對各項數據極爲清晰，他說完大夥也嚴肅起來。
小七見此，支肘托腮笑道：“果然還是買田地做地主更好啊！”
王林喜和王林遠本就是農民出身。他們對視一眼，點頭認可。
大周的商賈。雖已不是賤籍，衙門對商賈徵收的關市稅、市舶課和契稅等商稅雖較之隋唐時期降低不少，但仍是步步爲稅。有店鋪的“坐賈”按商品交易額繳納住稅；集市做買賣的行商，包括各方來的商人、鄉村農夫和城鎮人戶，賣自己製作的手工業品、農副產品或是販運來的貨物，官府按照買賣的成交額，即時課稅。除此之外，還會對坐賈和行商加收經總制錢、商人和作坊主要繳納算緡錢、車船主繳納算商車錢、高利貸者繳納賒貸稅、城鎮住戶還要根據房屋多少繳納間架稅等。
相對比而言，鄉下農夫的稅收卻少上許多。有田的主戶農夫，只需按着朝廷每年發文公佈的數額，繳納約田地的三成春糧和秋糧，無需再繳納其他稅賦。所以，大周之內真正有錢的人家，都是良田萬頃，商賈們手裡錢多了也會去購置田地，上等田地價格也是很貴的，一般人家但凡有其他辦法，就不會出手專賣田地。
藍怡見大夥氣勢低沉下來，笑道：“這是怎麼了？萬事開頭難，既然咱們頭都開得這樣好，還愁下一步沒生意麼？只要有人，就有吃穿用住行，就有咱們賺錢的地方。咱們商記靠牡丹籽油起家，但並不是只做這一項買賣，咱們面對的難題，旁的商家也會面對，咱們只要肯動腦子，就會發現旁人沒有發現的法子，找到旁人想不到的賺錢去處。”
衆人重又擡起頭挺起胸膛。是啊！他們愁些什麼，難道還能比旁人更難了去？
六子聽了藍怡的話，腦中“叮”的一聲，忽來靈感，“賺大錢的去處小人知道，非鹽、茶、酒、礦莫屬，藍夫人是想……”
夏順眉頭一皺，伸手就是一巴掌，“鹽茶酒礦是朝廷的禁榷行當，你以爲是那麼好做的！”
鹽、茶、酒、礦是大周的主要經濟命脈，管理極爲嚴格，想做這四個行當，除了有大量本錢，還需要有相當的人脈。
六子向旁邊的王林喜靠了靠，離父親遠一些，眼巴巴的看着藍怡。
藍怡笑道：“鹽茶酒礦的確能賺大把銀子，但是風險也極大，一不小心就是個家破人亡。大夥想一想，咱們賺錢到底是爲了什麼？”
小七放下手臂，“縱馬持酒，笑傲天下！”所以，他一定要賺夠十萬兩銀子。
夏重瀟微笑，“靠一己之力，撐門立戶。”
王林喜王林遠對視，“爲了讓家人不愁吃穿。”
六子也握拳，“有錢可以讓旁人高看一眼，讓家裡人更體面。”
藍怡點頭，“對！有錢就有底氣，過自己想過的日子。”
小七好奇問道：“夫人想過什麼日子？”
衆人也都好奇地看着藍怡。
藍怡一笑。望着窗外透進的點點光斑，“凡事可自己做主、不受旁人壓制要挾，自己和家人有尊嚴的活着。做自己想做的事。”
衆人動容，在這個以男爲尊的社會，女子是以夫爲天、以色事人的附庸物，藍怡一個十五六歲的小丫頭竟敢這樣大言不慚地說出這樣的大話。
但是，大夥就是莫名的相信她能！藍怡的話似點燃了他們心中的火苗，“騰”地一聲，燃燒壯大。鬥志熊熊。
小七拍桌而起，“夫人說得好，就是要有尊嚴的活着！”
藍怡笑道：“銀錢。不過是身外之物，生不帶來死不帶去，咱們這麼辛苦的賺取銀錢，是爲了實現各自心中的夢想。大夥不要忘了這一點。不要失了咱們的本心，被金銀迷住眼睛。”
人初始時都是爲了夢想出發，最後卻迷失在紙醉金迷的慾海裡無法自拔，做下諸多惡業，直到生命的盡頭才幡然醒悟卻爲時已晚，這樣的事情，歷朝歷代一幕幕上演，藍怡看過太多。不想讓自己周圍的人也變成那副樣子。
大夥聽了藍怡的話，都認真點頭。認真思索着他們各自的夢想。
藍怡見此，接着說到：“每個人都有自己的夢想，只要不傷害別人，儘可以去奮力追求實現，不枉此生。其實，不只是人，咱們的商記也該有夢想，咱們湊在一起開創商記是爲了什麼，商記要達到什麼目標，有哪些是咱們必須遵守的底線，這些都是咱們該認真思考的問題。只有把這些想清楚，咱們的商記、商記中的管事夥計才知道該幹什麼，朝着什麼目標前進；只有這樣，青山商記纔會區別與其他商號，成爲獨特的存在，發回它的價值。”
點到即止，藍怡沒有多說，留給衆人思考的空間。開創商記是憑着一股熱情，商記能起步靠的是運氣和實力，但是要青山商記穩紮穩打的一步步發展下去，必須依靠獨特的商記文化、行爲準則，這是每一個學經濟管理的人都知道的準則。現在青山商記已經起步，下一步就是要完善機構，樹立更高目標和宗旨，開創一片嶄新的天地。
這，不是一朝一夕就能確定下來的事情。藍怡話題一轉，接着說，“好了，這些留着大夥回去再思考。現在咱們算算今年每人能分得多少銀子。”
王林喜最先回過神來，“大嫂，我算過了，按着咱們實現商量好的規定，八千貫拿出一成也就是八百貫作爲今年商記的獎賞，再留下一成作爲商記週轉的銀錢，剩下的按着商記股份，大嫂應分得一千九百五十六貫，米夫人分得一千八百八十四貫，夏大哥分得一千二百零八貫，我和林遠每人六百零四貫，小七一百四十四貫。小七分得的較少，是因爲青山鮮果作坊一千五百貫的流水，賺的四百五十貫，若待存貨出手，分得的會多些。”
青山鮮果作坊，是小七、藍怡和夏婉三人合股開辦的，青山商記的其他買賣小七並沒有參與，所以年底分成小七自然是最少的。
小七眯起桃花眼，“已是不少了。不過，咱們明年再做生意，可得算小的一份。”
夏重瀟和藍怡對視一眼，點頭，“小七，明年商記還要做大，增資擴股，算你一份，至於怎麼個算法，咱們明年再說。”
夏順接着說到：“八百貫的分紅，按着咱們十月訂下的管事夥計年底分紅計劃，每人年底發增發兩個月的份例，再加一份過年禮品，我和林喜算過了，共需二百二十貫。剩下的五百八十貫……”
藍怡看看夏重瀟，夏重瀟笑道：“我和婉妹、藍妹商量過了，這部分錢算我們二人不再分成，算作是給你們幾個大小掌櫃的辛苦分紅錢，小七五十兩，夏順二百兩，六子、林喜和林遠每人一百一十兩。”
夏順騰得站起身，夏重瀟擺擺手，“無需多言，坐下吧，這是你應得的，其他的你家姑娘自會打賞你們父子。”
夏順不安得坐回位置，眼底閃着驚喜和淚花，六子沒想到自己能分到這麼多，傻笑着算計該怎麼個花法。娘和春草年底要添新頭面、新衣服，這個花不了多少，不如和爹商量在米府外購置一處宅子，米府地方不大，他們一家住在後配房裡也着實不方便……
林喜和林遠相視而笑，看着大嫂，藍怡點頭，“我八月去梅縣前，從賬上支取了兩千兩銀子，只還回賬房一千兩，不可忘記。”
林喜點頭。
小七站起身，“多虧了大夥，小的才能賺回這麼多銀兩。說來慚愧，小的出門不便，商記的事情參與少，鮮果作坊也多虧六子和林遠照料，今日我做東，咱們這就去樂香居吃一頓。先說下，做飯用的新鮮蔬菜都是小的種的，滋味極好，保管好吃。”
小七說的是實話，因爲大哥的原因，他一直尋不到賺錢的門路，只靠着做些零工賺些小錢，哪抵得上這樣的大手筆。
藍怡站起身，打趣小七道：“小七，你那四十個溫室，沒少幫你賺銀子吧？”
小七頓時笑顏如花，“當然，當然，這多虧了藍夫人。”
溫室賺回的，比青山鮮果作坊要多上幾倍，小七嘴角上挑，拉都拉不住。
一頓飯賓主盡歡，辭別衆人後，藍怡三人懷揣着銀票坐牛車回家。王林遠趕着牛車，藍怡披着披風，帶着帽子仍覺得寒風刺骨。
是得考慮買輛帶篷布的馬車了，也不知王二叔相看馬匹，有沒有相中合適的。
王林喜坐在上風口，替藍怡擋着寒風，他今日也吃了不少酒，臉色發紅，身上熱乎乎的，“大嫂，加上山坡上的牡丹收成，我和林遠今年每人分得了一千貫。這是咱們做夢都夢不到的數目，若不是跟着大嫂，我們兄弟哪有今日，這份恩情，天高海深，咱們做牛做馬幾輩子都還不完，我，我都不知該咋說，大嫂，我……”
王林喜說完，雙目含淚，雙脣顫抖，許是喝多了，他感覺壓在心底的感激，噴涌而出，卻無法言表，焦急不已。
趕牛車的王林遠也放下牛鞭，含淚回頭。二哥說的，何嘗不是他的心聲。去年，他還帶着媳婦孩子寄居在大哥屋檐下，扛着鋤頭在田間除草，連蓋三間房的錢都沒有。現在，他可以挺直腰桿做人，一切全賴面前的大嫂。
“大嫂，咱們不說來生，這輩子我和二哥的命就是你的，只要你吩咐，我兄弟二人刀山火海，肝腦塗地也要替大嫂完成。”
男兒一諾，重千金。
王林喜和王林遠鄭重地看着大嫂，藍怡本想推辭，但見他們眼眸中的執着鄭重，正色直身，應諾道：“好。”
王林喜和王林遠的淚水瞬間滴落，不好意思的趕緊擦掉，三人相視而笑，笑聲漸大，驚起棲鴉，擋去冰寒。
回到家中，藍怡瞧見驢棚邊上拴着三匹馬，皆是遠道而來，馬蹄濺雪，鞍轡沾霜，她一愣，快步向屋內走去。(未完待續。。)