第18章:左手倒右手

四年前,年僅19歲的呂良偉還只是成千上萬個、南下進入電子廠的務工人員中的一員。

從流水線到生產車間,從品控到營銷,他做過很多崗位。

但在他所有的經歷裡,它一直認爲加入金正,並從金正跳槽到金利,是他做的最正確的決定。

而事實也的確如此,作爲企業開創最初的那一批元老,加上北方人的身份,公司在他經驗並不是十分豐富的情況下,還是將公司在西北區的市場開拓,全權交予了他。

這讓呂良偉很興奮,同時也很惶恐,他迫切地需要一個機會去證明他自己。

可是在西北這個地界做生意,關係和人情還要遠比產品和實力重要,不然你可能連經銷商的櫃子都進不了,更別說和運營商搭上什麼關係了。

可是命運,今天真的爲他打開了一扇上帝之門。

馬東離開手機店以後,故意壓着馬保民把腳步放慢了許多。

“相信只要他不傻,應該都能追過來纔是。”馬東心裡暗暗想着。

結果呂良偉真的就出現了,“您,您好,感謝您剛剛替我們解圍,我還沒跟您做過自我介紹呢,我,我叫呂良偉。”

呂良偉氣喘吁吁的講道,同時雙手將名片恭敬地遞了上來。

“你還有什麼事兒嗎?”馬東勉爲其難地接下,和剛纔在店裡的和氣判若兩人。

呂良偉見狀,更加確信對方的身分不一般了,他必須抓住這個千載難逢的機會,把他們的品牌,打進秦省通訊運營商的銷售渠道里面去。

“我,我想跟您談個合作。”

“你,想和我談合作?”馬東笑了,笑的呂良偉心裡發毛。

就連一旁一身中山裝的馬保民,也尷尬的迴應了一句,“小夥子,我想你找錯人了。”

找錯人了?

呂良偉完全不信。

對方的那種談吐做不得假,他們金利老闆的履歷,更不是一般人能夠知道的信息。

現在唯一的可能性,就是對方覺得自己的身份太低,談不出什麼結果。

“我是金利在西北區的營銷總監,您有什麼要求,我都可以直接彙報給老闆的。”呂良偉趕緊再次攔下即將離開的二人。

馬東見狀無奈地嘆了口氣,“呂總是吧,等你們手機在西北地區賣到銷量第一了,你完全可以去通過正常的渠道進行商務談判,根本沒有必要跟我這麼一個體制之外的人談什麼。”

說完馬東又要離開。

呂良偉這下徹底急了,對方越是拒絕,越說明對方的身份靠譜。

別說他現在根本不能保證他們在西北區賣得好,最關鍵的,正常的渠道,沒有關係的時候他根本連門都進不去,怎麼能走正常的渠道?他又不會像馬東那樣,假扮成領導矇混過去。

“我,我可以保證給您申請到接近出廠價的政策。”呂良偉這下徹底拼了,直接拋出了遠高於他操作權限的供貨價格。

馬東聞言停下腳步,似乎對呂良偉的話有所意動,呂良偉見機連忙趁熱打鐵。

“這個價格,會比總代的進貨價還要多上200到300的利潤空間,再到終端零售,利潤絕對能夠超過500。”

馬東很清楚,金利第一代機型的零售價,普遍也就在800到1000之間,500的利潤空間絕對是接近出廠價了,他終於心動了,但面子上卻還是古井無波。

“你知不知道,像秦省這樣的地方,是不可能讓你們一個外來的小品牌,就這麼直接介入的。”馬東一臉嚴肅的反問道。

呂良偉本來以爲自己已經說服對方了,結果現在一聽這話傻了,誰知道緊接着馬東就話鋒一轉。

“但是若是本省的公司,情況就不一樣了,本土傾斜嘛,這點你應該知道吧。”馬東笑着道。

“對對對,我知道。”呂良偉根本毛都不知道,但還是連忙笑着答應,只要事能辦成,他哪還在乎得了那麼多。

“正好我家老爺子嫌我每天不務正業,也確實該做出點樣子給他看看了。”馬東下定決心似的說到。

“這樣,你先回去跟公司彙報情況,我也得和家裡打個招呼,能成的話我電話通知你,然後我就開始着手註冊公司了。”

說完,馬東拍了拍對方的肩膀,笑着離開了。

呂良偉呆滯地站在原地,反覆地思考着馬東剛纔話裡的意思。

合着,他是想以他個人的名義,在工廠和運營商之間插上一道,左手倒右手地賺個差價。

這種事,是一些國企關係戶挖牆腳的常用手段,呂良偉以前沒少聽別人說過,沒想到這次竟然讓他自己趕上了。

有了這種利益捆綁,公司產品打入運營商渠道這件事,那不就是板上釘釘的事了麼?

呂良偉越想越激動,下意識地加快了回去的腳步,他必須儘快地向公司做好彙報,就算是拼了這條命,也要把那個價格申請下來。

丈八賓館。

馬東幫馬保民裝上了路邊買來的黑卡,耐心地教授他基本的操作。

“像這樣長按,就是開關機,短按就是掛斷……”

馬保民記住操作,找到號碼本,一個接一個的聯繫以前的工友,尋找那些已經搬到臨安居住的前同事。

“喂,老楊嗎?我是馬保民啊。”

“對,我來臨安了……”

馬東看到馬保民的興致,覺得給他買手機這個辦法,對轉移他的注意力還是挺有用的,就是對於用慣了智能機的自己來說,這玩意和磚頭實在沒什麼區別。

通過上午觀察移動陳經理的反應,馬東能夠明顯的感覺到,他和那個老代理商王文華之間,應該存在着某種利益上的連接。

雖然現在用坑蒙拐騙的方式,拿到了紅石寨的這個網點,但是這種假冒的身份,終究還是維持不了太久,包括下午騙呂良偉的手段,也不太能經得起推敲。

必須儘快抓緊兩個方面的進度實施了。

想到這,馬東翻出了移動公司李斌的名片,將電話打了過去。

“喂,小李嗎?我是馬少。”

“關於自辦廳選址的事,我想跟你聊一聊,你這會吃飯了沒?”

“……”

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