第70章 爭吵

還沒回到公司呢,黃玉娟就在車上開罵了:“石磊,你是不是腦子有坑!我來的時候怎麼跟你說的,讓你少說話,少說話。我剛在氣勢上壓住他們,結果讓你一句話都給攪和了,你想幹什麼!”

石磊白了黃玉娟一眼,淡淡的說:“不想幹什麼,就想試探一下他們的底價。”

“我呸!就你,那一句話就試探出別人的底價了?那你跟我說說,他們的底價是多少?”黃玉娟氣鼓鼓的說。

“那我說了,你可不能說跟我想的一樣,別忘了咱們的賭注。”石磊提醒道。

“我還怕你忘了呢,到時候可千萬別耍賴!”

“你倆吵夠了沒有?”鄭尊偉把車停在路邊,轉過頭吼道。

石磊和黃玉娟都沒幹看鄭尊偉的眼睛,低着頭不說話。

“吵吵吵,就知道吵!昨天你倆在吵,今天早上來的時候再吵,現在回來了還在吵!你倆想幹什麼,是不是就喜歡吵架,那我給你倆放三天假,你倆去吵夠了再回來上班!”

黃玉娟小聲嘟囔着:“又不是我想跟他吵,今天分明就是他的錯,把我那麼長時間的努力全毀了。”

鄭尊偉也明白,今天這事兒換做誰心裡都不會痛快,不是說石磊很有能力嗎,怎麼跟各愣頭青似的,一點輕重都不懂?

“石磊,你給我解釋一下,到底怎麼回事?”

石磊擡起頭,理所當然的說:“我在試探他們的底價啊,而且已經猜出來了。”

鄭尊偉聽到石磊還在狡辯,怒極反笑:“哼,那你跟我說說,他們底價是多少,跟我們的要求差多少?”

這個石磊,到這時候,還不承認錯誤。等你說完了,回去就處分你,這個單子,我看交給黃玉娟一個人就行了。再需要找人,也讓黃玉娟自己挑助手,絕對不能讓這個石磊再參與進來。

“百分之二十三的代理費,倉儲、市內運輸、促銷什麼的都是我們承擔,一個月的銷售額最少一百五十萬。”石磊肯定的說。

“這就是你確定的對方底價?我問你怎麼確定的,是通過對方的眼睛看到的,還是你能看到對方的內心想法?一派胡言!”鄭尊偉斥道。

黃玉娟這時候也配合的發出一聲“嘁”,然後鄙夷的看着石磊。

“我就是能確定,這就是對方的底價,我們按照這個談,肯定能成功。但是如果堅持讓對方額外支出活動推廣費和在省臺投放廣告,我覺得不太現實。”

鄭尊偉臉色很難看,這個小石,太放肆了!

“你這是在教我怎麼做事嗎?這是省公司定下的要求,就是降低代理費,也要爭取到這些條件。黃玉娟,你認爲你能談到這個標準嗎?”

黃玉娟想了想,回答說:“百分之二十三,再加上這些條件,我沒有把握,但是如果降低到百分之二十二,讓對方在省臺配合投放廣告,我覺得把握很大。至於說活動推廣費用,就只能捨棄,他們不可能既在省臺投放廣告,又給我們活動推廣費用。”

鄭尊偉點點頭,這纔是一個老經紀人中肯的答案,石磊說的那都是什麼玩意!

“石磊,你聽到了,明天再去,你就多聽聽,多看看吧,不要亂說話,免得打亂了她的談判節奏。”

石磊感覺很憋屈,用他心通得知的對方底價,但是鄭尊偉和黃玉娟都不相信。現在更是剝奪了他的談判權,那還跟着去有什麼意思,不如自己另闢蹊徑,從打探昌盛公司的底價入手,做個對比,好增加自己的談判砝碼。

“經理,你要這麼說,那我明天就不去了。”

“你愛去不去,既然你不想參加,那這次的談判就交給黃玉娟好了,你主動退出的,原本屬於你那份佣金全部給黃玉娟。”鄭尊偉不耐煩的說。小樣兒,還敢威脅我,你以爲你是誰,你有多重要?一個新人而已,不敲打敲打,你還忘了公司是誰說了算吧?

石磊剩下的後半截話根本就沒來及說出口,就被鄭尊偉給打斷了,他剛想解釋一句,黃玉娟又跟着表態:“經理放心,我一定以最優的條件把這份合同給談成。”

“等一下,經理,我可沒說我要退出。我的意思是,咱們光考慮金卡公司的底價了,但是可別忘了,還有一個競爭對手,銷售實力不弱於我們,他們要是報出比我們更低的價格,那這合同金卡跟誰籤還不一定呢。”

黃玉娟馬上反擊:“你什麼意思,詛咒公司嗎?”

“當然不是,我的意思是,我去調查昌盛商貿的報價,結合我剛纔說的,證明按照我說的那個報價,纔是最終能夠談成的價格。”

“你去調查,等你去調查,黃花菜都涼了。你以爲剛纔我爲什麼能將金卡公司的兩個談判人員壓制住,就是我已經知道徐國福的報價,比我們的還要高。我們已經在價格上佔據優勢,當然能佔據談判的主動權。”

擦,這黃玉娟是什麼時候調查的,再說她調查的徐國福報價,就是真的嗎?徐國福不會更改啊,他要是降低了,你怎麼辦?別人當年在全省的飲料銷售行業可以大拿,天生就比我們更加容易得到金卡的信任。

“你調查的就一定是對的嗎,談判我先不跟你爭,但是你也別認爲我就是退出了。我把昌盛公司的底價調查清楚,然後請經理綜合考慮一下,到底怎麼調整報價和談判策略。”

鄭尊偉想了想,這樣也對,知己知彼,才能百戰百勝。而且那個徐國福還真不好對付,再背靠昌盛商貿,真說不定能把他們擠開。

“那好,你去吧,希望你明天就能把對方的最新報價和底價查清楚,也算對我們這次談判有所幫助,到時候看幫助多少,還是會分你一份佣金。”

黃玉娟看着石磊冷笑,分給石磊,就是分給她一樣,兩人打賭,輸的人將佣金全部給贏的人,他巴不得鄭尊偉能多給石磊一點呢。

等到她把這一單談成,這五方冰城的第一經紀人還是她,石磊別想篡位,永遠都別想!

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