第601章 禮多人不怪

“吳總,怎麼了,我看你今天心情不是特別好?”王發啓小心翼翼的問道。吳凡國可是答應他了,這次跟塔塔汽車公司簽訂完合同,就會跟吳天林提,讓王發啓進入大昌行的事兒。

“發起,你進入大昌行的事兒,我可能幫不上你了。”吳凡國略帶歉意的說道。怎麼說他能在團隊中重新掌握主動權,也是靠着王發啓的幫助,可他答應了王發啓的事兒,卻無法兌現了。

王發啓急道:“吳總,是不是我哪兒做的不夠好?”

“不是你的問題,是我的問題。這次談判,恐怕要輸了,而我自然也沒什麼資格跟公司推薦人才。”吳凡國落寞的端起酒杯,一飲而盡。

“爲什麼,大昌行做過類似的代理這麼多份,沒有公司能跟大昌行競爭纔對。”王發啓十分不解。

“你忘了五方集團,我們也都小看了石磊。真沒想到,石磊竟然能給塔塔汽車公司找到新的合作伙伴,條件比我們找的那家車企更好。我們輸了,輸的一敗塗地。”

王發啓眼睛轉了一圈:“吳總,他們籤合同了嗎?”

“還沒有,不過也快了,估計最後的細節,這個星期也能敲定。”

“那我們就還有機會!”王發啓肯定的說。

“嗯?還有機會?怎麼可能。一旦塔塔汽車公司跟吉力合作成功,那麼五方集團必然勝出。”

“那如果他們合作失敗呢?”

“不可能,吉力實力雄厚,現在又有新的資金注入,他們跟塔塔汽車公司談了這麼長時間,怎麼可能失敗?”

“吳總,沒有什麼事兒是不可能的。你忘了當初那個摩托車的區域代理權,我們是怎麼拿下來的了?”王發啓暗示道。

“摩托車代理?你是說送禮!”吳凡國恍然大悟。

當初他們在五方集團東南大區的時候,有一次跟另外一家公司競爭摩托車的區域代理權。五方集團認爲自己更有銷售能力,所以代理費要的很高,而另外一家公司,銷售能力差一些。可代理費要的也低。

五方集團就要輸了的時候,王發啓跟吳凡國提了一句,不如給那個談判代表,送一點禮?

吳凡國當時第一反應是拒絕的,他在五方集團工作這麼長時間,一直靠的都是更強的銷售能力和推廣能力贏得客戶的合同,請過客戶吃吃喝喝,但從來沒有給客戶送過禮。

可是那一次,他送禮了。因爲他剛到東南大區。急需一份合同,證明自己的能力。而那次送禮,也確實讓他們贏得了合同。

至於送禮的花費,他們則做在了其他帳裡,而也是從那時候開始,吳凡國跟王發啓的關係越來越近。

這一次,王發啓提出送禮,吳凡國再一次意動了。

“什麼?你說給塔塔汽車公司的代表行賄?不行!我打聽過拉哈爾。他這人絕對不會受賄的,這個辦法行不通。”吳天林聽到侄子的辦法。堅定的搖搖頭。

“二叔,拉哈爾不收禮,不代表塔塔汽車公司的其他人不收禮吧?如果其他人都支持我們大昌行,支持齊瑞,那你說拉哈爾能一意孤行嗎?這個談判團隊中,總有些人能越過拉哈爾。跟他們老總彙報的吧?”吳凡國說道。

“你是說收買拉哈爾的副手?這……你讓我想想。”吳天林也承受不起這次失敗,他在公司的地位現在到了第二,那是因爲他的能力和他對五方集團的熟悉。

一旦他這次失敗了,那麼其他副總肯定會羣起而攻之,說他能力不足。畢竟以前其他副總跟別的汽車簽訂代理合同的時候。可全部都成功了。

吳天林想了很久,又打電話跟大哥吳天風商量了一下。吳天風也認爲,這是最後的辦法,不試一試,怎麼能行?再說大昌行的其他副總,在合同談判的時候,就沒有過行賄、受賄?

有了大哥的肯定,吳天林才下定決心。

“凡國,那你去試試吧,嗯,先繞開齊瑞,他們是國企,對這方面管理可能更加嚴格。”吳天林指點道。

吳凡國再次找到王發啓:“你說送點什麼好?是直接送現金,還是送一些貴重的禮物?”

“什麼都不如錢來的實在。而且不能是rmb,必須是美元或者歐元,這個纔是硬通貨,在印度也能用。”王發啓對送禮非常有經驗。

“那你覺得要送幾個人,每個人多少錢合適?”

“一個人五到十萬美元比較合適,最少送六個人,保證有超過一半的人支持大昌行。”

這次塔塔汽車公司的談判團隊中,能開口談條件的,包括拉哈爾在內,一共十個人,拿下六個,應該就能讓拉哈爾退讓。

“六十萬美元?這麼多錢,我們上哪弄去!”吳凡國煩躁的說道。

如果是在五方集團的時候,六十萬美元,吳凡國還有辦法能搞定,但是在大昌行,他哪兒有那麼大的權力,更不可能指揮得動財務人員。

“不能跟吳董說一聲嗎,找他週轉一些吧。如果不能拿下這個單子,吳董在大昌行的日子也會很難過吧?再說拿下這份單子,吳董的獎金也不止六十萬美元。”

吳凡國只能硬着頭皮,打給吳天林。吳天林一聽要六十萬美元,也是直嘬牙花子。這可不是一個小數目啊,是美元,不是rmb。

“凡國,這六十萬美元,我出了。爲防萬一,我給你準備一百萬美元,必須把這一次合同拿下,我們輸不起。”吳天林咬着牙說道。

有了一百萬,吳凡國底氣頓時變得更足了。這比他們的計劃超出一些,如果這樣還不能收買塔塔汽車公司的那些談判人員,那他們就真沒什麼好辦法了。

……

“迪讓先生,這是我們大昌行的一點小心意。來到中國這麼長時間,回去之後,總要給家人帶點禮物。”

“這怎麼行,這個我不能要。”

“天知地知,你知我知,而且你們中已經有其他人收了,你不收,不是虧了。”

“有人已經收了?”

“當然,明天齊瑞公司的代表會跟你們聯繫,還請你們幫幫忙。”吳凡國把一捆美元留下,獨自走出了咖啡廳。

同樣的事情,吳凡國做了七次,爲了保證一舉拿下,他多買通了一個人。說什麼塔塔汽車公司的人有多麼廉潔,原來也不過如此。

還好王發啓提醒了他,否則不是浪費了這麼一個好機會。一旦這次將塔塔汽車的合同拿下,他吳凡國必然會變成公司的風雲人物,吳天林提拔他,也就順理成章了。

等過了明天,塔塔汽車公司會重新啓動跟齊瑞的談判,跟大昌行的談判。而到時候,什麼吉力,什麼五方集團,什麼石磊,都要靠邊站!

這次的贏家,是大昌行,是他吳凡國!

吳凡國已經給齊瑞的人打了電話,通知齊瑞的人,明天跟拉哈爾再一次談判,保證會成功,至少拉哈爾的副手們,都會支持齊瑞。

當然,齊瑞也要放棄控股的想法,一人一半,掌握管理經營權就行了,至於說控股權,千萬不要再提,否則絕對競爭不過吉力。

齊瑞的人也不是傻子,他們想跟高端汽車品牌合作已經很久了,這次一個好機會擺在他們面前,差點就讓他們拱手讓人。而這一次,機會又重新回到了他們面前,他們怎麼可能再次讓機會走失?

不就是放棄控股權麼,如果他們不是國企,甚至他們都能接受對方控股。不過大昌行的吳凡國說了,這次肯定能讓齊瑞成功,當然,他也付出了很多,話裡話外暗示,齊瑞成功了,除了要支付一筆佣金給大昌行,是不是也對他吳凡國表示一下。

齊瑞的人當時哼哼哈哈的說了半天,如果能談成,表示一下也不是不行。但是要表示,也是給吳天林,怎麼可能給你吳凡國,誰大誰小,當我們分不清楚嗎?

吳凡國只是想索賄而已,這也是王發啓跟他說的,反正這主意是吳凡國的,具體操作是吳凡國的,憑什麼吳凡國就不能多拿一些錢?如果沒有吳凡國這次的努力,齊瑞能有機會嗎?

被王發啓這麼一說,吳凡國就意動了,如果能從齊瑞拿到一筆錢,那就更好了,他現在很需要錢啊。

吳凡國彷彿能看到,石磊知道塔塔汽車公司轉頭又跟齊瑞合作了,而銷售代理,也重新交給大昌行,那表情該有多麼精彩。

一個他曾經的下屬,現在靠着裙帶關係和家裡的背景,就認爲自己很行了,坐上了老總的位置。那他就要用事實告訴對方,靠關係,根本不會帶來能力的提升。決定未來事業巔峰的,永遠是能力!

吳凡國選擇性的遺忘了,沒有吳天林和吳天風,他吳凡國也不會有今天。而石磊能有今天,靠的不止是家人的幫助,還有他那神乎其技的談判能力。

石磊等了幾天,卻沒等到吉力跟塔塔汽車公司簽約的消息,打電話過去一問,才知道塔塔汽車公司又重新提出了更加苛刻的條件,而且拉哈爾他們,卻正在跟齊瑞談判,進展神速!

ps: 感謝黃昏拾憶、文盲覺獸的月票,謝謝

第359章 娛樂圈的大事件第508章 你們沒有選擇第115章 高價簽約第602章 你的團隊有問題第223章 投其所好第7章 白光文具第72章 假消息第535章 溢價百分之五十第64章 對調第282章 野味攻略第283章 第二輪準備第206章 財帛動人心第56章 流言第231章 貨比三家第353章 陪舞第606章 汽車代理權到手第452章 一步不讓第521章 打壓計劃第422章 吳家的話語權第152章 自己賺第365章 有人看上艾仕了第571章 後手第77章 一事不煩二主第214章 潑婦第483章 圍攻冰雪第495章 消息爆發第342章 燭光搖曳第201章 上門第358章 談妥第493章 暫時退卻第609章 求訂第423章 神秘買家第517章 團圓年第310章 內部競聘第27章 挖牆腳第266章 風言風語第128章 挑明第476章 石盛控股成立第474章 聯手(下)第477章 東海啤酒第60章 競爭第551章 拿下大昌行第186章 地下賭~場第332章 方璇生日第14章 她不給怎麼辦第299章 在方家過年第458章 情侶檔第510章 先試用,後收費第540章 撈人第108章 學跳舞第476章 石盛控股成立第383章 去島國請人第198章 騙子第358章 談妥第574章 企業培訓第236章 李川江離職第231章 貨比三家第442章 機遇第379章 片酬第449章 得意的石喜同第511章 小動作第377章 李川江的挑釁第175章 糾纏第79章 考察第157章 搬家第96章 抽獎第547章 董事長助理第179章 外國人也行?第4章 聚餐第32章 被截單第428章 被坑慘的吳家第165章 磐石擴軍第80章 又來了第475章 遊說許少第208章 退避三舍(下)第160章 王發啓的豔~照第385章 你們都是人才第321章 王霞的報復第339章 分期付款第228章 誰更慘第538章 石磊的設想第388章 希臘遊第272章 好女友第392章 李茜再求助第290章 被坑了第591章 大昌行的優勢第75章 意思第556章 王發啓的鑽營第431章 不再報復第107章 年會第361章 我看你有些眼熟第154章 再賣給他第210章 學投資第242章 韓德來第14章 她不給怎麼辦第196章 看的着,吃不着第65章 新領導第345章 試探方巖宏第175章 糾纏第455章 誰是大贏家下