Ps：??家裡停電了，這是在網吧傳的，幸好昨天寫完了，希望趕緊來電，否則明天咋整？感謝練哥哥的打賞，謝謝
這是石磊第一次看到大公司收購談判的陣容，光是太石國際亞太分公司，就有超過二十人的談判團隊，而法拉帝公司，更是拉出了一個將近五十人的談判團隊。
石磊第一次參與談判的時候，發現居然有這麼多人，還嚇了一跳。這纔是大公司啊，他以前那種兩三人的談判，根本沒法比。
“怎麼樣，磊子，參與這種大型收購談判，能長不少見識吧？”石喜同笑着問道。
“爸，談判要這麼多人嗎？這是要一次性把合同細節都敲定了？”
“細節？這些人也只能敲定框架，到細節的地方，還要加人。這還算是少的，以後你參與過那種百人談判團隊，那才真正是大型談判。”石喜同拍了拍石磊的肩膀，也讓這個心高氣傲的兒子看看，他那種小打小鬧，算不了什麼。
太石國際雖然也做不到指點江山，但是每一次收購，都能影響成千上萬人，這跟石磊做那種代理公司完全不同。他就是要引起石磊的興趣，讓石磊喜歡這種談判，將來加入太石國際多好，不比那個小小的五方集團強多了？
石⑤↖，喜同把一份資料遞給石磊：“你看看吧，翻譯好的。這些是我們收集到和魯東重工收集到的資料，上面顯示，這兩年法拉帝投入研發的資金過大，銷售情況一般，導致母公司按照規定抽走利潤後，法拉帝逐漸入不敷出。已經連續兩年虧損了。現在法拉帝的母公司打算出售，但是報價七個億歐元，我們初步接觸了一下，他們降價到六點八億歐元，我們的目標，是五點八億歐元拿下。”
買賣價格差了一個億歐元？這差的也太多了吧？大公司都這樣嗎？一個億歐元。可不是小數目啊。
“爸，怎麼會差這麼多，法拉帝不是歐洲最大的遊艇設計製造公司嗎？還有世界上最大的運動型遊艇，這才虧損兩年，也不至於虧得這麼慘吧？”石磊一邊翻看資料，一邊問道。
石喜同把資料往後翻了翻，指着其中負債一項，讓石磊仔細看看。
負債六點八億！
擦，難怪法拉帝母公司要急着出手呢。原來法拉帝的負資產已經這麼高了，這麼說法拉帝現在就是一個空殼子？
“爸，法拉帝成空殼子了，還值得收購嗎？”石磊好奇的問道。
“並不是空殼子，法拉帝雖然有不少的債務，但是旗下還有九個高端遊艇品牌，一個造船廠，還有一些尖端的設計技術。這些都能折算成資產。這也是我爲什麼要收購法拉帝的原因，即使付出會比較高。”
“您的意思。魯東重工的目標，就是設計技術？那這些債務，都是太石國際來揹負？”石磊還是覺得不划算。
“太石國際揹負？這怎麼可能。我們會把法拉帝集團的資產進行重組，債務也進行重組。優良資產和不良資產剝離開來，一部分賣掉，一部分宣佈破產。我們虧不了的。”石喜同做了這麼多年投資，這種辦法，他門清的很。
兩人一邊聊，一邊等着對方的談判代表。不一會兒，一個典型的歐洲人出現在會議室。衝着石喜同點點頭，坐在石喜同的對面。
石磊帶着翻譯器，大概能聽懂對方說的話。只是對方語速很快，再加上意大利人發音多少有些口音，石磊聽得不是特別清楚。
這個意大利人叫阿莫爾，是法拉帝集團的控股方代表，也是法拉帝集團的主要債權人代表。他認爲法拉帝集團只是這兩三年經營不善，只要有新的資金注入，會很快翻身的。所以他要求太石國際支付四點九億歐元，可以出售百分之七十五的股份給太石國際，另外的債務，他們來揹負。
石磊緊皺眉頭，怎麼跟父親說的不一樣。不是說這個法拉帝集團打算全部賣掉嗎，怎麼現在又只賣部分股份了？再說四點九億歐元，換取百分之七十五的股份，這相當於他們主動降價了啊。
石喜同也沒想到，託了這麼長時間，對方竟然更換了談判方案。如果是以前，太石國際會很喜歡這種收購方案，花的錢少，有人共同承擔風險，一樣可以有錢救活法拉帝集團。
但是現在不同了，他是準備把法拉帝集團主要技術和業務賣給魯東重工的，這要是不能全資收購，裡面會有很大的麻煩。再說這個法拉帝集團的母公司當他們是傻子嗎，將近五個億歐元的注資，已經足以將法拉帝集團盤活，那些債務，通過一些手段，也會縮減至不到一個億歐元，今年一年，就能夠還上。也就是說用太石國際的錢，給法拉帝集團的母公司賺錢了，哪兒有這種好事兒！
石喜同剛想開口反駁，石磊忽然捅了他一下，在他耳邊小聲說道：“爸，您問他一句，法拉帝集團的母公司，是不是沒錢繼續投入到法拉帝集團了？”
石喜同詫異的看了石磊一眼：“你怎麼會有這種想法？法拉帝集團的母公司每年抽走那麼多利潤，怎麼會沒錢？只是他們覺得投資與回報不成正比，纔不願繼續投資的。”
“爸，您就問一句吧，我觀察一下他的表情。”聽到石磊這麼說，坐在石喜同另一側的一箇中年人皺了皺眉。
聽說老闆這個兒子有點本事，但是也太狂妄了吧。他從事微表情快三十年了，才能說對外國人也能好用，這個小子纔多大，居然還說觀察對方的微表情？
石喜同看着石磊的眼睛，選擇相信石磊。他用英語問了阿莫爾，阿莫爾馬上露出譏諷的笑容。
他們當然不是沒錢，只是不想再注入裡面。公司的戰略調整，主攻方向從海上轉移到點，現在主要開發的產品是拖拉機，同樣面向全世界銷售，而且這個比遊艇成本低的多，風險小得多，賺的卻不比遊艇少。
石磊忽然笑了，在石喜同耳邊小聲說道：“爸，法拉帝集團的母公司投入到拖拉機和重型機械上面的資金太多了，已經沒有錢繼續投入到法拉帝集團，否則怎麼會不拿錢出來拯救法拉帝集團？他在虛張聲勢！”
石喜同扭頭看了看身邊坐着的另外一個談判專家，那個談判專家輕輕搖搖頭，小聲說什麼都沒看出來。這個老外臉上肌肉僵硬，眼神並沒有閃爍，而且沒有什麼小動作，他判斷不出來對方是否說謊。
法拉帝集團母公司是否有錢注入，關係到談判的主動權問題。如果法拉帝集團母公司還有錢，那麼太石國際就會很被動，談不妥，大不了別人不賣了，找其他買家賣掉部分股份就行。如果法拉帝集團母公司沒錢了，那麼太石國際就可以拼命壓價，拖得時間越長，法拉帝集團債務就會越多，母公司虧得越多。
“磊子，你確定嗎？”石喜同盯着石磊問道。
“爸，相信我，我確定。您旁邊那位看不出來，不代表我也看不出來。法拉帝集團的母公司也沒錢了，他們急需出售法拉帝集團，抹平債務，好主攻拖拉機和重型機械上面。”石磊十分肯定的說道。
“好，那我知道了。”
“阿莫爾先生，根據我們的調查，貴公司在投入到拖拉機和重型機械上面的資金很多，幾乎抽空了你們的流動資金。如果沒有新的資金注入，你們這兩項業務，也要陷入虧損狀態。法拉帝集團只要有四個億的歐元就能盤活，很顯然，你們拿不出來。”
“誰說的，我們公司有着充足的資金，再說我們還可以貸款。”阿莫爾臉色不變，一副你不用忽悠我的樣子。
“既然阿莫爾先生認爲你們還有錢，那麼我們就放棄收購法拉帝集團了，我覺得還有兩家遊艇公司，也符合我們公司的收購宗旨，我們只能下次再合作了。”石喜同直接站起來，宣佈放棄收購法拉帝集團。
阿莫爾傻眼了，這都談了十多天的協議，你忽然就放棄了？你們來這麼多人，收集資料，吃住、人員安排等，花費也不少吧，說放棄就放棄了？聽說現在好多中~國人有錢，任性，今天他是見識到了。
“既然石先生這麼說，那我只能遺憾的表示，你們錯過了一次掌控世界頂級遊艇公司的好機會。”
“是嗎？我到時覺得，再等一年，等你們破產了，我再來接手會更合適。”石喜同毫不客氣的說道。
阿莫爾發現石喜同這不是虛張聲勢，已經叫人都離開，還命令下屬，訂回國的機票。
阿莫爾慌了，這次他作爲主要談判負責人，一旦談崩了，那麼他要負主要責任，母公司那些股東，會把所有責任都栽到他頭上，他這個董事會主席，也該下課了。
公司戰略失誤，導致資金佔壓的事兒，不是沒人知道嗎，難道有股東被太石國際收買了，把這麼重要的消息都告訴他們了？
阿莫爾眼看着石喜同帶着人離開，他馬上召集那些董事來開會，現在只有兩種方案，第一，放棄跟太石國際的談判，他們尋找新的買家，而有可能還不如太石國際出價高，比如魯東重工，就肯出四個億歐元，還不揹負任何債務。第二，繼續跟太石國際談判，但是太石國際會藉此狠狠的壓價！(……)