ps：想聽到更多你們的聲音，想收到更多你們的建議，現在就搜索微信公衆號“qdread”並加關注，給《超品心術》更多支持！今天要去見孫志鵬聯繫的那個客戶，石磊在磐石公司呆了一會兒，就直接開往飯店。
孫志鵬聯繫這個客戶，做的是一款化妝品的銷售。這化妝品目前正在央臺打廣告，銷路應該不成問題。
孫志鵬跟對方聯繫了有一個月，對方條件給的還不錯，銷售額的百分之十六作爲代銷佣金，品牌推廣費用另算。他們負責把貨物運送到冰城，至於在冰城的倉儲費用，和向龍江其他城市運輸的費用，則由金石公司承擔。
由於這種產品在網絡上銷售還不錯，而且也跟幾家大超市簽訂了貨架協議，所以這些小商店的銷路，他們不抱太多幻想。今年下半年，給金石公司訂的是一千萬銷售額，明年和後年都是兩千萬。
這次合同簽署兩年半，兩年半以後，看合作結果，是否續約。如果對方繼續用代理公司銷售，那麼金石公司有同等條件優先簽約的權力。
怎麼看這份合同都很好，孫志鵬幾乎是天天往對方代表住的酒店跑，條件一點點談下來的。
石磊對這些條件也都很滿意，唯一有一點，讓石磊皺着眉頭。對方要求金石公司必須繳納兩百萬的保證金，這保證金還不能從貨款里扣，必須先給保證金，對方纔能發貨。
有兩百萬，都可以做經銷商了。還做什麼代理？經銷商的利潤，可比代理的高得多，起碼批發價上就能調整一點，多賺不少。
代理做的是無本買賣，經銷就要投入本錢。這裡面差別可大着呢。石磊今天來，就是想跟對方再談談，保證金太高了，能不能降一點，可以把前兩個月的佣金壓着，作爲保證金。或者直接繳納二三十萬，這兩百萬真的太高了。
“田總，這是我們金石公司的董事長，石磊。石總，這是xx牌化妝品的銷售經理田晉宏。這是田總的助手葉圓。”孫志鵬看到石磊進來，站起來給雙方介紹。
“田總你好，葉總你好。”雖然孫志鵬介紹葉圓的時候，只說他是田晉宏的助手，但是石磊還是喊他葉總。這個年代，誰都願意聽好話，喊別人一聲葉總，石磊又不吃虧。說不定還能博得對方的好感。
“石總你好，年少有爲啊。我像石總這個歲數的時候，還在工廠當搬運工呢。”田晉宏誇張的說道。
“那田總現在不一樣做到的經理的位置。這就是田總的能力啊。老孫，菜點了沒有？”
“點好了，但是田總他們沒要酒。”
石磊故作生氣，批評孫志鵬：“老孫，你這事辦的不行。無酒不成席，咱們請兩位大哥吃飯。怎麼能不上酒呢。告訴服務員，上酒。先來兩瓶五糧液。”
田總慌忙壓住石磊的手：“石總，石總。中午真的不能喝酒。我開車來的，喝了之後可怎麼開啊。這樣，今天咱們把合同敲定，明天晚上我做東，咱們一醉方休。”
這田總在冰城還有車？他們公司在冰城辦事處就這兩個人，居然還給配了輛車，化妝品公司還真是財大氣粗啊。
“那~~好吧，咱們中午就簡單吃點飯，以茶代酒。來來來，抽根菸。”石磊掏出煙，給三個人都發一根，自己也點上，開始吞雲吐霧。
有些時候煙就是緩解尷尬的一種工具，田晉宏明顯不想現在就開始談合同，但是話裡話外，透露出的意思，今天就能談妥，也就是不打算降低保證金，看的是金石公司怎麼做。
菜上的很快，大家一邊吃，一邊聊天，十五分鐘後，石磊和孫志鵬都放下筷子。田晉宏和葉圓卻並沒有停筷子，還在繼續吃喝。
高手啊，在跟我們拼誰先開口。石磊很清楚，這時候他們不開口，對方是絕對不會把話題引到合同上。但是對方還在吃東西，石磊現在跟別人談合同，好像又不太禮貌。
又過了五分鐘，石磊和孫志鵬臉上都有些尷尬，這田總和葉總竟然把桌上的菜幾乎吃乾淨了，他們四個人，點了八個菜啊。菜碼雖然不算很大，但是也不小，這兩個人今天是專門來吃飯的嗎？請別人吃飯，結果菜沒點夠，這不是花了錢還落不到好麼。
“田總看看菜單，再添幾個菜。”石磊把菜單拿過來，交給田晉宏。
田晉宏慢條斯理的拿紙巾擦擦嘴：“不用了，我們吃飽了，今天的菜很合我們胃口，見笑，見笑。”
石磊給孫志鵬打了個眼色，孫志鵬心領神會，先給兩人發了兩根菸，然後開口說道：“田總，你看咱們的合同條款上，保證金那一項，能不能稍微讓一步，兩百萬有些高了，還要我們先支付，這個對我們公司來說，很有壓力啊。”
田晉宏菸灰直接彈在地上，無視就在他面前桌子上的菸灰缸：“老孫，這已經很低了。就你算算，今年賺不回來，明年後年你賺不賺？再說這保證金最後也是要退給你們的，只是在我們賬戶裡封存，又不是給我們了。”
石磊清了下嗓子，吸引他們的注意力：“田總，保證金該不該給，當然該給。”
石磊說完這句話，田晉宏臉上露出滿意的神色，但是緊接着，石磊又說道：“保證金給多少，這就是咱們商量着來了。你看我們做的是代理公司，賺取的是代理佣金。哪兒有保證金比我們一年賺取的佣金還高的？”
“不對吧，一年你們要完成兩千萬的銷售額，這個並不難吧？兩千萬，按照我們談好的代理費標準，你們能賺三百二十萬佣金。這還少嗎？老孫跟我說，你們公司在全省各地市都有渠道，我才答應的你們公司，要是換了其他公司，我最多能給銷售額的百分之十四。”
擦。這不能那麼算啊。你這要是十年的合同，那我二話不說，兩百萬馬上給你打過去。但你這隻有兩年半，卻壓我七個月的佣金，將近四分之一，這哪兒能行啊。
“田總。三百二十萬佣金，我們還要給經銷商返點吧？還要給銷售人員開工資和提成吧？倉儲、運輸這些都要錢吧？一年我們公司賺的也不到兩百萬，你這一下子讓我們一年多白乾啊，這我們可承受不住。”石磊開始哭窮。事情或許沒有他說的這麼糟，但是也差不太多。
田晉宏和葉圓對視了一眼。葉圓接過話頭說道：“石總，我們也沒辦法，這是公司定下的規矩。本來我們要招的是經銷商，一開始定的就是先款後貨。老孫找到我們，說要做代理，要求先貨後款。你看這先給你們供貨，我們也有風險吧，也有資金壓力吧？總不能讓我們承擔所有的風險和壓力啊？”
石磊搖搖頭：“葉總。你偷換概念了。經銷商雖然是先款後貨，但是也只用支付一個月的貨款。一個月的貨款，也就兩百萬。他們還能在批發價上略作調整。賺取差價。你這讓我們出得錢比經銷商還多，賺的卻比經銷商少，我們會很爲難。”
孫志鵬接着說道：“田總，葉總。我們這一行，保證金一般有一個月的佣金也就差不多了，我們可以給你們給你們二十萬保證金。先貨後款，保證今年下半年。銷售額超過一千萬。”
這是孫志鵬跟石磊商量好的，按照他們的估計。趁着現在這個產品在央臺做廣告，這半年不到，平均一個月兩百多萬的銷售額肯定能達到，總體銷售額應該能超過一千二百萬。只要對方肯降低保證金，他們可以在合同上寫明，截止年底三十一號，他們保證銷售額一千二百萬。
“二十萬？老孫，我們可不是跟你漫天要價，等着你坐地還錢。二十萬的保證金，離我們公司要求的相差太多。要不你們就乾脆做經銷商，先款後貨，這樣二十萬保證金，我們還能接受。”
孫志鵬看了石磊一眼，石磊搖搖頭。這錢石磊到是出得起，但是什麼時候見過代理公司做成經銷的？經銷商先款後貨，資金壓力大不說。一旦對方公司或者產品出現什麼問題，這錢不就打水漂了？代理公司則不同，除了保證金，就只有運輸和倉儲出一點錢，就算出現問題，損失也不大。
石磊和孫志鵬繼續跟他們談，耗費了半個多小時，對方總算是肯降低了一點保證金，但是也要一百五十萬，然後就咬死這個錢，一分不降。
石磊感覺這個單子要談崩，雙發出得價錢差太多。不過這單子可以預期的利潤確實不低，石磊也不忍心放手。
就算是知道對方心理底價，也要有辦法讓對方答應才行。現在明顯田總他們佔據主動權，如果石磊他們不答應，對方寧可換一家公司接觸。孫志鵬也說了，他跟田總聯繫的同時，還有兩家專門做日化銷售的公司也在跟對方聯繫。
石磊低着頭沉思，忽然看見田總的皮鞋似乎有個地方開膠了。這麼大的化妝品公司的銷售經理，居然穿廉價劣質皮鞋，而且壞了還不知道？就算不買一雙新的，總要去修一下吧？
再看他帶着的手錶，跟石磊喜歡的那款天梭很像，但是仔細一看，有一個字母不同，是仿品！
不對，這兩個人有問題！()
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