第15章 光明文化的底價

兩人回到公司,到何佳那裡簽到。

何佳頭也不擡的說:“石磊、孫宇,經理讓你們回來後馬上去他辦公室。”

兩人把挎包放回座位上,敲響了王發啓辦公室的門。

“回來了,坐吧,桌子上這份是金閣商貿送來的新合同,他們說如果我們同意,馬上就可以簽字。你倆仔細看一下,看完後談談你們的看法。”

王發啓臉色似乎有些不太好看,這份合同有什麼問題嗎?

石磊打開合同看了一下,保證金是一百萬,合同期執行過後三個月,審查代理期間沒有違約現象才返還。代理費用那一欄,年銷售額兩千萬以上,銷售總額的百分之十二,年銷售額兩千萬以下,一千五百萬以上,銷售總額的百分之十。銷售額一千五百萬以下,保證金扣除作爲賠償金閣商貿的廣告損失。

難怪王發啓這麼生氣,這合同要是簽了,根本賺不到什麼錢不說,還要壓上一百萬的資金。他們這種中介公司爲什麼被稱爲皮包公司,不就是因爲流動資金不多麼。有一百萬,都可以做經銷商了,更別說這一百萬還有可能失去。

石磊硬着頭皮說:“經理,這種合同我們肯定不能籤啊,除非經銷商的返點獎勵是他們支付。”

啪!

王發啓拍着桌子說:“你是怎麼跟我說的,談的都差不多了,我出面就能籤合同。現在呢,人家送過來的是什麼合同?昨天一頓飯吃了七八千,這筆招待費算誰的?”

石磊看了眼黃玉娟,難道黃玉娟退縮了,不可能啊,這個單子,對黃玉娟可非常重要,關係到年終她能否拿到一大筆獎金的事兒呢。

“經理,這金閣商貿不是還沒跟其他公司籤合同麼,我們還能繼續爭取。昨天李總說有三個公司想做冰城的總經銷商,我已經查出來了,分別是光明文化、旅晨商貿和昌盛商貿。其中旅晨商貿,就是以前冰城的總經銷商,今年他們又成了五彩文具的冰城總經銷商,所以金閣商貿纔想把他踢開。”黃玉娟說道。

石磊有些吃驚的看着黃玉娟,她這麼快就調查清楚了?光明文化和旅晨商貿他已經知道,但是昌盛商貿是哪兒冒出來的,他可不知道。

黃玉娟繼續說道:“我會先拖住金閣商貿,讓他們不跟這三家公司簽約。昌盛商貿請的獨~立經紀人劉明,我去對付他。光明文化老總石磊認識,你想辦法去探探他們的合同。旅晨商貿那邊,就靠孫宇了。我想着代理費的談判上,應該還有很大空間,這麼低的代理費,不是我黃玉娟的風格。”

當着王發啓的面,黃玉娟就開始安排工作,擺明了沒準備放棄,讓王發啓窩了一股火。

“告訴你們,公司規定,合同談不成,這招待費由經紀人出,別讓我回頭從你們的工資裡面扣!還有,最低要求百分之十六的代理費,我們纔能有賺頭,保證金也不能超過十萬,咱們公司的信譽,還用得着那麼高的保證金嗎?”

從王發啓辦公室出來,黃玉娟就冷冷的對石磊他倆說:“該幹什麼你倆知道了,去做吧,晚上下班前回來,咱們在碰個頭。”

說完,黃玉娟就拿着包離開了。石磊和孫宇對視一眼,也都從座位上拿起包,幹活吧。

去光明文化之前,石磊就在想,該怎麼跟徐光明解釋他來的原因。想必金閣商貿已經透漏給徐光明,五方冰城在競爭白光文具的冰城總代理。

徐光明沒有證據,能夠證明是石磊從他這兒得到的消息,讓五方冰城跟光明文化成爲競爭對手。他多半以爲是金閣商貿主動發佈的招代理信息,所以對石磊應該不會有太大的惡感。

再次來到光明文化,石磊跟前臺說,他是五方冰城的,找徐總有點事兒商量。前臺彙報了一下,帶着石磊走進徐光明的辦公室。

“小石,我沒記錯吧。你怎麼來了,找我有什麼事兒嗎?”徐光明笑呵呵的問。他心裡有些警惕,五方冰城在競爭白光文具的全市獨家代理,這小子該不會是來試探我們的吧。但是他也太年輕了,五方冰城怎麼也應該派一個老成一些的人過來吧?

“徐總好記性,還記得我的名字。我這次的來意也直說了吧,我們五方冰城在競爭白光文具的全市獨家代理權,聽說徐總也在競爭總經銷商,咱們能不能合作一把?”石磊笑着問道。

徐光明沒想到石磊這麼開門見山,愣了一下問道:“不知道怎麼合作?我們是做經銷商,你們是做代理,你該不會想讓我們退出競爭吧?”

石磊心裡想,你要是願意直接退出競爭當然最好。

“當然不是這樣,徐總知不知道,這次金閣商貿同時找了好幾家公司,據我所知,經銷商有五家,代理商有三家。我們已經打敗了另外兩家代理商,而也有兩家經銷商退出競爭,現在我們還有兩家共同的對手。不如我們聯合起來,先將另外兩家擠出去,我們再競爭如何?如果你贏了,我們退出,如果我們贏了,成爲全市獨家代理商,可以讓光明公司成爲最大的經銷商,怎麼你們都不虧。”

這是石磊路上想到的藉口,能給徐光明一種五方冰城消息靈通的感覺。而且他們兩家聯合的消息透漏出去,肯定能增加五方冰城在金閣商貿心中的份量,手下多了一個大經銷商啊。

徐光明也不是傻子,他一下子就找出這其中的問題。這樣對金閣商貿跟五方冰城的合作有很大的促進作用,而他們光明文化,無形中就被降低了檔次,成了配角。

“對了,我們這次投標的代理費是總銷售額的百分之二十五,預估年銷售額能有兩千萬。我們可以將其中的一千萬都交給你們光明文化來做,返點比例百分之五,怎麼樣?”還沒等徐光明說什麼,石磊繼續說道。

發動,他心通。

徐光明心裡嗤笑一下,年輕人就是年輕人,哪有直接把己方底牌說出來的。你要那麼高的代理費,難怪金閣商貿不同意。我公司只想成爲全市總經銷商,保證一年一千五百萬的銷售額,加個百分之一二十的利潤再批發給分銷商,再找金閣商貿要百分之二十的銷售返點,我賺的比你給的多多了,金閣商貿賺的也多。

“那我考慮一下,對不起,一會兒我還等個人,要不咱們下次再聯繫?”徐光明開口送客。

石磊站起來,又勸說了徐光明幾句後起身出門。從光明文化離開以後,石磊露出一個笑容。

光明文化要的返點這麼高,銷售能力還比五方冰城差,難怪金閣商貿不同意。看來金閣商貿對代理費壓價,不是因爲光明文化。

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