第九十九章 搞定銷路

“馮總,我們肯定不能給你們的糖做宣傳,這點誰來說都沒用,但我們會把你們的豆油跟糖放在一起,都在糧油站醒目的地方,這已經是我能答應的最大讓步了。”

馮宇看周科華的態度非常堅持,知道沒有再爭的必要了,反正他還有電視跟報紙的廣告,保證這糖的銷售不會太差。

馮宇打算跟糧食局籤三年的合同,再多不籤。93年糧食局這個單位就該逐漸消失了,事實上從今年開始,糧油供應開放之後,糧食局的地位就不斷下降。

現在看周科華很牛,實權在握,過兩年如果不調去去他單位,那就只能等着退二線了。

“等一下,馮總,你這個糖怎麼這麼貴,給我們的批發價快趕上我們的零售價了。”周科華看到合同後驚叫道。

“我這是綿白糖,口感更甜,而且是小包裝精品,不是散裝。再說我們用的是蘇聯先進工藝,不易變色,不易生蟲,這些都是糧食局的白砂糖做不到的。”

這年月買白糖,都是用方便袋稱散裝的,糧油店的白糖放在一個大口袋裡,保存不好還容易招螞蟻,個人買回家都用罐頭瓶子或者麥乳精的瓶子存放,還容易變黃,哪兒有這種小包裝的看着好呢?糖又不是鹽油,不是每天都吃的。

“綿白糖我們也能生產,成本根本沒有多高,你賣這麼貴,怎麼會有人買?”周科華感覺馮宇是在瞎搞,老百姓買東西,都挑便宜的,誰會買這麼貴的?

“這點不勞周局操心,你們就按照我說的價格賣,銷量不好你來找我,或者你們可以做代銷,就是每賣出去一袋,我給你兩分錢的分成。”

馮宇心裡感嘆,老觀念啊,還以爲貴的沒人買,等過兩年,這種食品太便宜纔沒人買呢!

“代銷?這肯定不行,那就看看這個價格有沒有人買,如果沒人買,那麼別怪我們不進貨!”

“合理,其他條款沒問題,周局就把字簽了吧。”

馮宇帶着合同離開,周科華點燃一根菸,低頭沉思。這小子到底有什麼把握,能讓別人買他的糖。不就是白糖麼,憑什麼你的貴一些?

馮宇打電話,通知報社可以把綿白糖的廣告放出去了,還是軟文類型的廣告,連續半個月,馮宇相信,以現在人的見識,這綿白糖,絕對不愁賣!再加上省臺的電視廣告,足以讓所有人都記住這個泰華牌綿白糖。

將這份合同複印了十幾份,馮宇安排吳志剛他們去省內其他地區,供銷社畢竟還是不如糧油店,市裡的人買糧油什麼的,第一選擇依然還是糧油店,讓那些地區的糧食局看看這份合同,以同樣的條件簽下來三年,保證讓泰華牌三個字,深入到所有人的心裡。

……

“你小子咋回來了,今天也不是放假啊?”馮興泰在廠子裡看到馮宇,並沒有別人家父親看到兒子的欣喜,而是一臉的怒色,“你小子是不是又翹課啦!”

“爸,先別動手,我來是有重要的事兒。您跟場長談的怎麼樣了,養豬場是否肯買咱們的飼料?”馮宇敏捷的向後跳了一下,躲過了老爹的奪命追魂掌。

“場長倒是答應試試,不過數量不大。豬場攏共(方言,總共的意思)也沒有多少豬,這飼料可咋整,你還讓我抓緊生產!還有白糖,都堆在倉庫呢,要不賣給分局的糖廠算了,他們要用來做糖塊兒。”

馮興泰一說到白糖,就是一臉的愁容。別人白糖都是裝在一個大袋子裡,誰家買一斤,用小塑料袋稱上就行,就這小子作怪,非要弄成一斤的小包裝,這包裝不要錢啊!現在全砸在手裡了,賣給糖廠都得賠錢!

馮宇晃了晃手裡的合同:“看到沒,白糖的銷路,我已經搞定了,馬上聯繫車發貨吧。分局的糖廠想要,他們做夢!”

“銷路搞定了,太好了。誒喲,這是冰城糧食局的紅章?總算是放心了一些,否則這豆油掙的錢,都搭到這糖裡面了。對了,飼料的事兒咋整,咱們農場養豬的可不多,我看這生產一星期的,一個月都賣不完!”

“爸,那我跟您說的,把豬場承包下來的事兒,您跟場長說了嗎?”

“承包個屁,這廠子我還忙不過來呢,你小子想累死我是吧?”馮興泰大怒,揚起手想抽馮宇一下,卻發現馮宇剛纔說完話就退後了兩步,他伸手根本抽不到!

“爸,跟您說過好幾次了,一個好老闆,不需要事必躬親,懂得用人,給員工足夠的報酬就行,讓您歇着,您就不是不聽。咱們從農技站請兩個養豬的專家來,飼料是咱們現成的,只要咱們的豬長得快,咱們的飼料就會越來越好賣!”

“你就扯吧,不用管?養一隻豬有多麻煩你不知道嗎?小時候咱家養豬,把我累得啊,豬要生個病,更是能折騰死你!”

“咱們不是有人管嗎,您以後的工作,就是天天喝茶看電視打麻將,偶爾來廠子轉轉,無聊了就看看存摺上的數字。再無聊了就跟我媽出去旅遊,祖國的大好河山,足夠您倆轉悠十幾年的。國內的看膩歪了咱們去國外,反正這輩子您是不會爲錢發愁的。”馮宇開始給老爹畫大餅。

“滾一邊兒去,你老子我還沒老呢,什麼天天喝茶看電視打麻將?你說你折騰個啥,好好讀書,考個好大學不行嗎?也不求你光宗耀祖,總不能別別家孩子差吧?”

“您放心,大學我肯定能考上,還能考上京城的好大學。咱不說這個了,走,去找場長,把豬場承包下來,還能趕上元旦跟春節的銷售黃金時間。”

馮宇強拉着老爹去找場長,一聽是馮興泰來了,場長馬上放下手頭的工作,接待馮興泰。這可是農場第一傢俬營企業啊,而且在全省現在都已經打響了名氣,廠子是在他執政的時候落成開工的,這就是他的政績,或許明年這時候,他能調到分局去當領導了。

“你們要承**豬場?老馮,這養豬場採購你們的飼料,我不是已經答應了嗎,怎麼,現在你們打算自己養豬了?”

場長感覺有些莫名其妙,賣豬飼料的,因爲賣得不好,就自己養豬消化掉?這什麼邏輯!

“對啊,場長,這豬場我們不是承包,是買。還有豬場後面這塊地,我們也買了,明年要蓋更大的養豬場,現代化的養豬場!”馮宇用鉛筆在農場地圖上圈了一塊空地。

“現代化養豬場?”

“現代化養豬場!機械餵食,機械喂水,機械清理豬舍,只需要幾個人就能養上千頭豬!”馮宇篤定的說道。

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