馮宇離開校園,回到了酒店。給周可欣看病這事兒,他要想一個萬全的辦法,實在不行,就只能用最蠢的辦法——騙了!
剛吃了點東西,就聽見敲門聲。保鏢過去開門,李明德走了進來。
“馮總,會開完了,傍晚有一班飛機回冰城,咱們一起回去吧?”
“不是讓你在這兒玩幾天麼,你難得出來,散散心也好。”
“算了吧,公司的事兒我不太放心。再說了,跟他們也玩不到一塊去。除了喝酒就是打麻將,這麼冷的天,去外面也沒什麼好玩的,這麼大的魔都,竟然連暖氣都沒有!”李明德對這邊的氣候很不習慣,還是覺得冰城舒服。當然,這邊的人,也讓他氣兒不順。
“你這一年也要歇歇啊,公司明明定了年假的,你好像一次都沒休過啊。你這樣不行,你都不休年假,讓別人怎麼好意思休?這樣,這件事兒忙完了,你就休假,帶着愛人,去海島那邊玩上半個月。我在冰城,公司出不了事!”
李明德不休年假,別人也不休,那這條規定,還有什麼意義?確實,不休年假可以補償一部分工資,但冰城機械公司的人,有誰在乎補償那點工資的?
“那行,其實我早就想去南邊看看了,聽說這個季節去那邊特別合適。這次我就不客氣了,這件事兒忙完,我就帶家人去。”李明德嘿嘿笑道。
大家收拾東西,乘坐晚上的飛機,飛回了冰城。
下了飛機,他倆都沒有回家,而是一起來到了冰城機械公司,公司的高管們也都在,等着李明德回來主持大局呢。
還是合資的事兒,三種方案,依然爭執不下。每一種方案都有優點,也有缺點。
“馮總,李總,你們回來了。”李大福第一個看到馮宇跟李明德走進來,站起來打招呼,其他人也都站起來,不過好幾個高管,都是先跟李明德打招呼。
馮宇是公司大股東,他們都知道,但在公司,還是李明德的威望更高。
小會議室,還剩下兩個位置,李明德自覺的走到左手邊第一個位置坐下,將主位留給了馮宇。
馮宇坐下後,用手敲了敲桌子:“好了,開會吧,李大福,你介紹一下情況。”
李大福將情況介紹了一下,然後說道:“現在三種方案,我們不知道該如何選擇,舉手表決,也沒有結果,所以只能等你們回來做決定了。”
“老李,你的意見呢?”馮宇看向李明德。
“馮總,這事兒是你聯繫的,你心裡早已經有了答案吧?再說了,這種跟別人合作的事兒,我哪兒比得上你啊。你是公司大股東,這事兒你決定就好。”李明德笑着擺擺手,同時告訴大家,這功勞到底是誰的。而且暗暗提醒各位,馮宇纔是公司大股東,你們可不要得罪馮宇!
尤其他看向那位負責農機具的副總,你學學人家李大福吧,人家本身也是老闆,看看人家這姿態。要是馮總最後支持他,那你這輩子就只能是副總了。
“合資的事兒,我也只是提議而已,具體怎麼合作,還是要大家拿出一個方案來。老胡,這事兒市裡是什麼意見?”馮宇看向市裡那位代表。
“市裡堅決支持合資,三種方案,都認可,完全由公司決定。”胡總說道。
馮宇點點頭,三種方案都不反對,那就好解決多了。
“老李,還是說說你的意見吧,你是公司的總經理,公司的經營,也一直是你在管理,這事兒你要拿個主意出來。”馮宇開始點名。
李明德看馮宇不是客氣,而是真的讓他發表意見,他才笑呵呵的說道:“我覺得,可以有第四種方案。”
所有人都愣住了,三種方案我們還選不出來呢,你怎麼又弄出來一種方案啊!
馮宇很感興趣的看着李明德:“哦?第四種方案,那你說說,讓大家討論一下。”
“之前的三套方案,都有優缺點,那我們不如綜合一下。首先,對方最想要的,就是我們東方神鹿的車型,那麼這個車型,就一次性賣斷,作價入股。然後我們可以約定,當我們進行技術革新的時候,可以授權對方使用,而我們則可以收取技術授權費。至於其他車型,也是一樣,每一款車型,都要技術授權費。如此算起來,我們實際上在那家合資公司拿到的錢,是超過百分之五十的!”
“而且這樣還有一個好處,那就是對方一直在使用我們的技術,降低了對方自主研發的能力,他們只能一直購買我們的車型技術授權。這樣既不用投入很多資金,還能讓我們的每一款車,都獲得最大利潤。前提是,對方願意接受我們這個方案。”
馮宇一挑眉毛,這倒是一個好的方案,可讓對方答應,不太容易。
基裡連科也不是傻×,而且也不差錢兒,這種方案,明顯降低了基裡連科的利潤,他未必肯答應啊。
基裡連科肯定是想要所有的車型,大不了還可以補償給冰城機械公司一筆錢,如果能得到持續性的技術投入,那就更好了。
但這個持續性技術投入,需要一直繳納技術授權費,那就不划算了。
李大福皺着眉頭說道:“總經理,這個方案是很好,但就像你說的,對方能願意接受嗎?”
“這就要談了,談不談的成再說,萬一談成了,那就是對公司最爲有利的。如果談不成,也能試探出對方的想法,咱們隨時可以調整談判策略嘛。”李明德老奸巨猾的說道。
其他幾位高管相互看了看,都點頭同意。那就先按照這個方案來談,試探對方的態度。如果真的能按照這種方案談成,可就太成功了!
“馮總,你跟那個老毛子,叫基,基裡連科什麼的,很熟悉是吧,你估計,他能答應嗎?”李明德扭頭問道。
“不好說。但是這一次談判,我是不會參與的,泰華貿易公司跟基裡連科的生意上多有往來,我也算是避嫌吧。我在這裡,預祝各位談判成功!”
他們絕對不擔心馮宇會收基裡連科的好處,而將公司的策略泄露出去,馮宇纔是公司大股東,策略泄露,馮宇的損失纔是最大的。
李明德點了三個人進入談判組,他親自帶隊談判。這幾年,他對商務談判,也有了很深的體會,尤其是談判組還有李大福,這位在談判上,可是一把好手。
能取得多大的成功,就看這次談判了!
……