858章 反了吧?(求訂求票)

宗慶先跟李京偉都跟馮宇打電話,說着他們的成果,如何拖住了兩樂公司。還有飲料大聯盟其他公司也都不錯,沒有背叛。

其實那些公司,本身就有抵制兩樂的意思,市場就這麼大,本身已經有多家飲料公司並存了,如果再引入兩隻猛虎,他們有可能反過來被吃掉。

兩樂公司在好幾個國家,都用這種手段,將原本那些國家的飲料公司吞併了。這次正好賣飲料大聯盟,賣馮宇他們一個面子。

他們的想法跟樂哈哈、建立寶什麼的都一樣,既要保住原有的市場,還要大力開發新市場,這樣才能做大做強!

兩樂公司那高額的利潤,誰不眼紅啊。飲料行業,大有可爲。華夏人這麼多,只要保持住市場佔有率,那麼利潤就會一直增長。

馮宇卻總覺得,似乎他們漏了什麼。而且兩樂公司這種飲料行業的巨無霸,也不會被這種簡單的手段所打倒,華夏這麼大的市場,兩樂公司無論如何也不會放棄的。

很快,馮宇他們就知道,兩樂公司採用了什麼手段。

兩樂公司的產品,出現在~縣級以下的市場了,主要就是縣城和鄉鎮,那些小賣店,正是樂哈哈、建立寶等的盲點。

馮宇聽說了這個消息,一臉的難以置信。這tm反了吧,不應該是兩樂逼~的別的可樂品牌只能到農村去賣嗎?

馮宇皺着眉頭,這怎麼可能,這種渠道屬於最差的一種,多少個鄉鎮的人口和消費能力,才能比得上某個地市的一個區啊。運輸、倉儲等成本都會直線上升,消費能力又不高,這不是兩樂的風格啊!

這是典型的農村包圍城市戰術,前世倒是有兩種可樂,在華夏採用的是這個戰術,一個是樂哈哈的非常可樂,一個是汾煌可樂,他們都是大量的出現在農村,以低價佔領市場,主要的宣傳手段,一個是電視廣告,一個就是農村的那種塗牆廣告。

前世那時候兩樂已經打響了知名度,牢牢佔據着城市的銷路,無人能夠撼動。這兩家公司,另闢蹊徑,竟然也賣得不錯,至少一年能有幾個億的營業額,利潤也不算低。

但那是以小對大,採用的一種手段,兩樂公司,會這麼做嗎?這無形中,不是將自己的品牌,降低了一個檔次麼。

就算兩樂同意,他們怎麼能如此快速的賣到了那些農村去的?要說是他們自己建立的銷售渠道,馮宇絕對不信,自建銷售渠道,絕對不可能這麼快!

這種事兒,很好調查,而結果,讓馮宇皺緊了眉頭。

佰事可樂跟康帥傅合作了,可口可樂跟同一合作了。兩家公司今年就一直在開發農村市場,因爲城市市場競爭不過樂哈哈他們麼。

但他們開發這種渠道,投入的成本也很高。而且農村的消費能力確實不高,他們現在,還都賠錢呢。

這時候,合作無門的兩樂公司,分別找上了他們,尋求合作。這兩家飲料公司,是不受飲料大聯盟制約的,並且恰好還跟飲料大聯盟關係很差,那麼大家就有共同的對手了。

而且這兩家公司,都是寶島的,前段時間,還被內地政~府重罰了一筆錢,可沒有什麼愛國情緒。或者說,他們根本就沒把內地當成是自己的祖國!

馮宇這纔想起來,前世佰事公司就是跟康帥傅戰略合作了,佰事的所有灌裝廠,全部出售給康帥傅,並且還將一種新口味可樂的配方,也出售給了康帥傅,換取康帥傅爲佰事可樂代工生產,且包銷售。

當然,康帥傅付出的資金,也是一個天文數字,說不上誰吃虧誰佔便宜。

反正自從合作之後,佰事在華夏甚至東南亞就穩穩的壓住了可口可樂。無論是可樂的銷量、碳酸飲料的銷量還是果汁的銷量,都在可口可樂之上,而華夏市場,也成爲佰事可樂的最快利潤增長點。

沒想到,這一世,佰事還是選擇了老路,但這次跟前世的合作方式肯定不同,康帥傅還沒有茶飲料老大的地位,也沒有那麼牛叉的銷售渠道,更沒有全國知名的飲料品牌。兩家公司合作,可能是屬於一種抱團取暖的結果。

康帥傅自己經營渠道,投入的太多,而代銷佰事後,能讓康帥傅節省一大筆渠道費用。更重要的是,佰事公司會將灌裝廠租借給康帥傅使用,提高康帥傅的產能,節省運輸成本。

可以說兩家公司合作,是雙贏。

而可口可樂也是看到了這一點,才馬上選擇跟同一公司合作,同樣的合作方式,同樣的選擇。

說白了,他們都有共同的敵人,那就是飲料大聯盟。這個聯盟,牢牢的掌握住了華夏飲料的定價權。雖然沒有明着說出來,但已經形成了事實。

他們的茶飲料、奶製品、碳酸飲料甚至就連礦泉水的定價都基本一致,不搞價格競爭。現在這個飲料大聯盟的目標非常一致,先將兩樂公司,攆出華夏市場,並將康帥傅和同一兩家公司壓制住,讓他們退出飲料行業。

兩樂公司這個無奈之舉,卻也起到了不錯的效果。農村會越來越富,消費能力也會越來越高。再說他們也不是放棄了城市市場,兩家寶島公司,在城市一樣有銷售能力。

雖然不如專門的飲料經銷商專業,但他們賣方便麪的,銷售能力也絕對不差,也有自己的銷售渠道,比不上樂哈哈,但絕對不比建立寶弱多少。

兩樂公司想了一下,將來形成合擊,搶回市場。一邊以農村包圍城市,一邊在城市市場繼續紮下一根釘子,保持品牌知名度。只需要兩年時間,他們就能反攻城市,而那時候,他們在城市自建的銷售渠道,也已經該成功了。

於是就這樣,米國的可樂公司,就跟寶島的兩家公司合作了,解決了他們的銷售渠道問題,趕上了銷售旺季的尾巴。

這件事,給馮宇他們提了個醒。千萬不要小看別的公司,他們總能夠找到你們發現不了的出路。

宗慶先、李京偉他們則氣壞了,又是這兩家寶島企業,要不是他們,兩樂公司今年損失肯定會不少。

哼,你們不是做方便麪起家的嗎?那我們樂哈哈也賣方便麪!原本宗慶先還在猶豫呢,現在卻下定了決心。

你們將手伸到我們的盤子裡了,就別怪我去你們的盤子裡搶菜!

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