而且他們也發現,這只不過贈送了一些光盤而已,加上一個抽獎。真正抽到大獎的,少之又少,百分之九十九的人,都是隻抽到了一張光盤而已,但還是有很多消費者,選擇買風雨牌他們的vcd,世界上大部分的人,都還是喜歡生活中這種小驚喜的。
而索尼是第一個反應過來的公司,因爲索尼目前是世界上第二的vcd碟片生產商。在碟片上面,索尼也賺了不少的錢,這一對比,他們就發現,風雨電子賺的會更多!
飛利普雖然沒有生產vcd播放機,但生產的碟片卻一點都不少,已經不知不覺,提升到了世界第三的規模。
正是馮宇跟飛利普說了這個,飛利普才放棄了在vcd播放機上大幹一場的想法,轉而專攻碟片技術。
當然,再有一個多月的時候,飛利普還是會推出超級vcd的。
飛利普什麼時候要生產廉價商品了,要賣也都是賣最好的產品,這是他們品牌的一貫定位。
而降價促銷,會影響品牌的,飛利普不想做。
但這正合馮宇之意,你不想做,我做啊。反正這裡面的利潤不少,風雨牌的品牌影響力,也會無形中繼續擴大。
至於說影響品牌價值,馮宇還有後手呢!
不就是贈送光盤麼,降價我們都接受了,贈送一點光盤,有什麼問題?你們行,我們也行!
於是各vcd生產企業也開始跟風模仿,價格降下來後,也跟着開始贈送vcd光盤。你風雨vcd不是買一贈二麼,我們買一贈三,甚至買一贈五!
你不是有抽獎活動麼,我們也可以有。模式跟你的一模一樣,但獎品種類比你的更豐富,贈送我們的其他產品,順帶清理一下其它產品的庫存。
姜萬猛打電話給馮宇彙報,說促銷方式,被其他商家模仿了,尤其是東之簡直模仿的更加出彩,是不是做一些應對措施?還是繼續保持這樣,看着其他商家銷售回暖?
其他品牌模仿了?不要緊,馮宇還有其他招兒呢。前世他見過的促銷方式,很多都是華夏人發明的,這方面,華夏走在了世界的前列!
馮宇雖然沒做過什麼促銷,但見過的太多了,隨便拿出來幾種,就能讓那些模仿的人跟不上節奏!
……
第二波促銷之後,再次讓那些買了vcd專利授權的公司氣的吐血,他們以爲這就完了,但沒想到,第三波促銷又來了!
暑期大促銷,憑學生證明購買,可以打九折。
那些生產vcd的企業都傻眼了,這tm叫什麼事兒啊!
vcd放在米國,也是家用電器,那是學生能購買的嗎?他們就算想買,但買得起嗎?你弄個憑學生證明購買可以打九折,這不是緣木求魚麼!
原本打他們都打算看笑話呢,但很快,他們就發現了不對勁。怎麼那麼多家長帶着孩子來購買vcd?孩子有學生證,但沒錢,不過沒關係,家長有錢啊。沒有學生證,拿胡蘿蔔刻個章蓋上去,就說是學生證也行。
於是那些vcd生產企業悲劇的發現,他們的銷量再一次嚴重下滑了,而風雨牌等幾個做促銷的vcd品牌銷量,則再次提升了不少。
這種促銷,就是留出明顯的漏洞給消費者鑽,讓他們感覺是佔了便宜,但其實這就是一種銷售手段而已,最終就是讓客戶買他們的產品,讓品牌植入到千家萬戶!
第三波促銷在持續進行的時候,第二種促銷方式並沒有結束,兩種促銷混合進行,讓其他vcd品牌再次吃癟了。
可他們跟風上了這個促銷手段之後,卻發現不好使了。想買vcd的,看到風雨牌、愛華牌等有這個活動的時候,都第一時間買過了,因爲當時各銷售點說的都是,活動只進行三天嘛。
就這三天的銷量,就趕得上之前一個月的銷量。而讓他們無語的是,促銷並不是只進行了三天,三天後還是繼續這麼做,理由是顧客的要求。
tm顧客要求你就這麼做啊,顧客還想不要錢白拿呢,你們怎麼不答應啊!
雖然他們很無奈,但不得不承認,在銷售方面,風雨牌、愛華牌、aiwa牌做的比他們更好,讓他們的產品大量積壓。
這時候他們才發現了一個關鍵的問題,那就是他們給風雨電子的專利費,是按照生產數量交的,而他們的vcd現在根本就賣不出去,壓根兒一點利潤都沒有,但風雨電子卻賺走了大筆的專利費。
他們也才明白,前幾個月他們降價的時候,風雨vcd等爲什麼堅持不降價,原來就是想讓他們的多生產。
現在他們擴大規模了,生產量上來了,風雨vcd等忽然降價,然後又弄出來這麼多種促銷手段,讓他們的產品,一下子嚴重積壓了。
這個打擊,不可謂不大。
現在他們又陷入了兩難的境地,要麼繼續降價促銷,讓他們看不到利潤,要麼還是像現在這樣,所有的品牌銷量加在一起,也抵不上風雨vcd一個品牌的銷量,同樣不賺錢。
這時候他們纔看明白風雨電子的險惡用心,當初五十美元的專利授權費,並不是特別高,他們還以爲佔了便宜呢。
但沒想到,這竟然是一個陷阱!
他們多個品牌冒出來,將傳統的卡帶式錄像機打垮了,將ld大光碟也壓得擡不起頭來,行業的春天確實來了。
可馬上他們就迎來夏天的酷暑,風雨牌、愛華牌、aiwa牌就像是三個大太陽,將他們都快烤焦了!
而他們也在太陽下即將消融,萎縮,根本等不到秋天收穫果實。
麻蛋,大家都種桃子,你的比較大,比較好吃,這都沒什麼,但你轉過頭,把我們的花都給掐死了,根本就結不出桃子,這tm算怎麼回事兒?最tm可恨的是,樹苗還tm是你賣給我們的!
是我們人讓別人從喜歡吃蘋果,變成了喜歡吃桃子,結果就看你賣桃子了,我們的桃兒在哪兒呢!
索尼這時候反而是最高興的一家,別的公司都賠錢了,但好在索尼沒有自己做,而是跟東之合作的。雖然vcd播放機沒賺到錢,還賠了一點,但vcd市場繁榮後,光盤賣的快啊,這方面賺的利潤,比播放機賠的錢多多了!
當初那些笑話我們索尼的公司,現在都傻眼了吧?你們啊,就是爲她人做嫁衣的!