邦迪很快發現,他們的市場佔有率,好像要下降了。冰城製藥,來勢洶洶,不只是廣告鋪天蓋地,還在打擊他們的品牌。將他們辛辛苦苦花了幾年植入的邦迪=創可貼的概念,快給撕碎了。
不過還好,邦迪的品牌影響力,不是那麼容易消除的,不用調查他們都清楚,市民需要創可貼的時候,邦迪依然是第一選擇。
但他們不知道,他們一直以來想要開發的農村市場,已經不知不覺的被冰城製藥佔據了,而他們也將徹底失去統治這部分市場的機會。
就連他們看起來很可笑的街邊促銷,也讓他們的銷量下滑了不少。但他們相信,這種事兒,冰城製藥也不能無限期的做,冰城製藥,也絕對無法威脅到邦迪的地位。
而這段時間,馮宇也確實沒有給冰城製藥安排新的營銷方案,目前的方案,已經是他能想出來的最好、最經濟的辦法了。他此時正在京城,跟京城的市政~府的領導商談,讓他跟付家購買的那些飯店,與全聚德合股的事情。
付家真正動起來,確實效率非常高。在這麼短的時間內,他們在南洋、大馬、寶島、葡京、香江、紐約、蜀中、杭城、金陵等多個地區,分別收購下來一家十分紅火的飯店。
這些飯店不但口碑良好,而且都有自己的特色,並且地方大,地段好,價值很高。
本來這樣優質的資源跟全聚德合股,應該是京城市政~府很希望看到的,他們絕不希望,合股的飯店原本不怎麼樣,拖累了全聚德的品牌。
但最大的問題就是,這些飯店形成一個公司後,市值在全聚德之上,而且高出很多!
如果合股,豈不是說,京城這個全聚德原本的品牌持有方,反而變成了小股東?他們想合股,想要更多的特許經營連鎖,是想利用全聚德這個品牌,利用全聚德的烤鴨這道菜,來擴大經營規模,賺取更多的利潤。
但絕對不包括,放棄控股權!
京城市政~府,能夠允許全聚德從國企改成股份制企業,並且引入民間資金,甚至包括香江資金。可這一切的前提都是,全聚德,還是京城市政~府所掌控的全聚德,而不是被別人所掌控的全聚德。
一旦被別人控股,雖然京城市政~府依然是大股東,但對方聯合起來怎麼辦?這個老品牌,有可能完全被私有化啊!
“劉柿長,我們當初談好了合股,且簽訂了意向書,上面可沒說,我們的市值超過了全聚德就不行。當初是你們要求,我們儘量擴大規模,更好的推廣全聚德的品牌,我們做到了,現在你們反過來怪我們,沒有這個道理吧?”馮宇不悅的說道。
當然,本來付家並沒有在內地收購飯店,是馮宇讓這麼做的,他就是想讓他跟付光正的餐飲企業市值,超過全聚德。
其實他跟付光正的內心都很清楚,即使表面上,他們這些飯店的市值總額超過了全聚德,但如果全聚德算上了品牌價值,實際上還是全聚德公司價值更高。
但沒有人會主動說出來的,馮宇對劉副柿長,跟對張瑞強完全不同。能佔便宜,馮宇是絕對不會吃虧的。
“我們是這麼說過,協議上也是這麼寫的,但你們不能市值高我們這麼多吧?如果我們想要控股,豈不是要拿出來一個億的資金?如果我們真能拿出來這麼多錢,爲什麼要跟你們合股,我們自己就能發展起來了。”劉副柿長皺眉說道。
之前也有兩家餐飲公司來跟全聚德談,一家是川蜀地區的餐飲公司,國企控股的股份制公司。另外一家是江浙一帶幾名商人合夥成立的餐飲企業,完全是私企。
兩家企業,也都非常有實力。但跟馮宇跟付家的餐飲公司比起來,還是不夠看。或許那兩家公司加在一起,也比不上,畢竟付家買到的飯店物業的價值,就遠超內地,更何況付家按照馮宇的要求,追求最快速的購買下這些飯店,本身就有些溢價。
這點馮宇也考慮到了,換做是他,如果別人主動過來要入股,然後還要控股,他也不會答應的。
馮宇跟付光正商量過,如何讓京城市政~府同意,那就是最簡單的,將規模再次擴大,讓股東更多,且明確表示支持京城市政~府,讓出董事長的位置。
馮宇與付光正都不擅長管理飲食行業,只當個投資人,開開股東會,保證他們應得的利潤不會少,那就很好了。
當然,他們也不會傻到放棄股東的權力,如果冰城市政~府派出來一個傻叉代表,他們也不可能無動於衷。
“劉柿長,其實我覺得這很好解決。我聽說在我們跟全聚德公司接觸的時候,還有另外兩家很不錯的餐飲企業,也想加入,那爲什麼我們不能一起合股呢?”
“一起合股?我們現在就有近二十家飯店了,再加上他們的,要將近四十家飯店,規模會不會太大了一些?”劉副柿長的意思很明顯,一下子弄太大,很難管理的好。而且也沒有那麼多做烤鴨的廚師派出去,萬一失敗了,對全聚德可是一個災難。
“劉柿長,我們只是合股,發揚全聚德的品牌優勢,可我們之前的飯店,全部是盈利的飯店啊。合股之後,全聚德公司,京城市政~府也沒有吃虧。而且合股之後,我們兩位可以支持市裡指派的人當董事長!”
付光正也適時表態,馮宇的意思,就是他的意思。
劉柿長沉默了,如果能當董事長,那就能將經營決策權,還牢牢的抓在手裡,並且這些飯店合併到全聚德公司之後,全聚德就將變成全國最大的餐飲連鎖企業,還是在京城的,每年光是上交稅收,都不是一個小數目。
但還是同樣的擔憂,這麼一弄,京城市政~府所佔有的股份,就更少了。更不要說馮宇還提議,給各飯店的經理,還有全聚德公司的高管一些股份獎勵,這讓他非常猶豫,難以下決斷。
“劉柿長,合股之後,全聚德公司的市值躍升到不只是全國第一,而是亞洲第一!這個亞洲第一的餐飲企業,是你促成的,且總部在京城,這一點,你考慮過沒有?”付光正忽然說道。
亞洲第一?
劉副柿長被這塊巨大的蛋糕砸懵了,蛋糕就在眼前,吃,還是不吃?
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