七月一號的時候,央臺的好幾個時段的廣告,就全換成了風雨vcd和愛華vcd的廣告。
這個廣告,大家看着都覺得很新鮮,一張小小的光盤放進一臺播放機裡面,竟然跟錄像機一樣,能放出清晰的錄像。
尤其讓大家讚歎的是,這光盤的個頭,比錄像帶,比ld大光碟小多了,清晰度卻比錄像帶高,不次於ld大光碟。
而光盤可以收在一個小盒子裡,存放簡單又方便,還節省空間。尤其大家發現,這個還有卡拉ok的功能,可以跟着唱歌。
讓大家忍俊不禁的是,孫南和娜英竟然跟着屏幕裡的mv,唱着自己的歌,還一臉的享受。
風雨vcd的廣告詞是:風雨電器,科技改變生活。
愛華vcd的廣告詞是:愛華電器,掌握核心科技。
兩個品牌想,相同的產品,給人一種針鋒相對的感覺。不過廣告雖然密集,卻沒有多少人購買。
半個月了,馮宇問了一下,沒有經銷商預訂下個月的貨,市場反響,並沒有太過熱烈。
馮宇有些好奇,難道是他將vcd的出現時間提前了,沒人喜歡這個產品?前世萬燕vcd,第一年也才一萬多臺,而且多是被各電子產品公司買走回去研究的。經過了三四年的發展,才火爆世界!
其中島國人最精明,第一個研究成功,並申請了專利,徹底奪走了這塊的利潤。不過還是那樣,島國在華夏沒有申請專利,所以在華夏,還是多家公司競爭,可謂是羣雄逐鹿的場面。
萬燕很快就在市場競爭中敗下陣來,其中稍微有些名氣的,比如新科、愛多,因爲不懂技術革新,後來也都逐漸被國外的dvd產品擠垮,最終黯然退出這塊市場。
根據前世的歷史,明年vcd纔會推出,銷量一萬多臺,然後每一年以數倍的速度增長,幾年後擠垮了傳統的錄像機。馮宇自認廣告做的還不錯,覆蓋率有了,明星也請了,怎麼銷量就沒什麼起色呢?
照這麼看,一個月能有一萬臺的銷量就不錯了,可光是風雨牌vcd的產量就有五萬臺一個月,產品嚴重積壓,別說賺錢了,還得減產才能保本。
是宣傳還沒到位?大家還沒認識到,vcd的好處?馮宇想了想,是不是經銷商們,沒有抓住銷售重點,去那些錄像廳推銷啊,他們也是前世的購買主力。
馮宇打電話給付光正,付光正鬆了口氣,馮宇可算是出現了,這vcd,銷量根本沒有預想的好。
付光正想找馮宇商量一下,是在國外也開始投放廣告,刺激銷售,還是先減產,保證利潤,至少也不能賠錢吧?
……
“是不是我們市場定位錯了?我們定位的是卡拉ok,而其實這是新型的錄像機啊?”姜萬猛說道。
馮宇一拍腦袋,或許真是自己搞錯了。馮宇知道宣傳的重點了,國外對家庭非常看重,因爲平時不生活在一起,很喜歡週末家人聚在一起。
這個vcd,宣傳的賣點可以是——家庭影院!
相較於ld大光碟的廉價,相較於傳統錄像機的清晰,而且光盤比這兩種產品的帶子都小巧,這纔是核心賣點。
要不廣告弄一個對比,vcd跟錄像機的播放對比?vcd光盤跟ld大影碟碟片大小的對比?
“付兄,怎麼才能讓人快速的知道,我們的產品優勢?”馮宇向付光正求教。
付光正有些意外,從來都是馮宇拿主意,今天竟然問他了。他禁不住有些得意,宣傳方式,他們付家可是有很多種的。
“最快速的方式,自然就是瘋狂的宣傳,突出重點的宣傳。不過我們已經在央臺投放廣告了,這個密度雖然不算太大,但也不小。如果可以的話,將風雨牌超級電風扇、愛華隨身聽黃金時段的廣告,跟vcd的各調換一個。”
“這個沒問題,明天我就去跟央臺談。”馮宇點點頭,反正都是自己的產品,宣傳重點稍微更改一下很正常,宣傳的還不都是一個品牌。
“其實一個新的電子產品,要想被人接受,最快速的方式,就是電子廠商先接受這個產品,並且從他們的口中,說出這個產品的好處。”
“讓競爭對手來誇我們?這不太可能吧?”姜萬猛皺着眉頭,誰會去誇讚競爭對手呢?換做是他,反正不會這樣。
馮宇忽然問道:“如果是他們不經意的誇獎,驚歎,被記者不小心捕捉到了呢?或者我們借他們的口來誇獎我們呢?”
“馮老弟有辦法了?”付光正看着馮宇,不會馮宇這麼快就想到解決的辦法了吧?
“你說我們辦一個展銷會怎麼樣?還有就是拿着我們的產品,去國外的電子產品展銷會參展行不行?”
“展銷會?國外好像沒什麼相關的展銷會舉辦啊,國內到是有,可規模也不大,更吸引不來外國的大品牌代表啊。”姜萬猛對這方面比較瞭解,國內的相關產品展銷會,他參加過不止一次了。
馮宇笑眯眯的說道:“沒有展銷會,我們可以自己辦啊。付兄,你能幫忙邀請來一些歐美、亞洲相關的品牌代表吧?最好弄來幾個有分量的。我負責島國方面和東歐方面。姜總,國內的電子產品廠商,就你來邀請了。”
島國方面,以aiwa的名義發送邀請函,一些公司說不定會給面子,來參加一下。東歐方面,交給基裡連科好了,這個面子,基裡連科還是會給的。
這樣一來,加上國內的,說不定能有上百家公司過來,不管大小,場面是弄起來了。
誒?這麼大場面,又有外國的公司來參展,可以弄個國家的名義,上央臺新聞了吧?
參展地點放在冰城,說不定還可以讓市裡免費提供一塊場地。展位還可以出租,這還能掙錢呢。
可馮宇提出來冰城的時候,付光正卻搖搖頭,他覺得只有三個地方比較合適,京城、魔都和羊城。冰城太偏僻了,發展也遠沒有這三個城市好。
馮宇也考慮過,但他發覺,只有冰城能達到最快的速度。京城、魔都、羊城他還要公關政~府,得給這個展會扣上一個官方的帽子,提高檔次。
如果是冰城,他只要把好處一說,張瑞強肯定就支持他,那三個城市就難說了。再說了,這也是一個宣傳冰城的好機會。
於是三人定下計來,分別開始邀請人蔘加這次展會,而馮宇也當天就返回冰城,去遊說張瑞強……
“什麼?你要舉辦電子消費品展銷會?還是國際的?”
“不,是市裡或者說省裡舉辦,如果有冠上國家的名頭就更好了。”
“這個有什麼用?”張瑞強看着馮宇,該不會這小子又讓市裡給他打廣告吧?
“宣傳咱們冰城啊。你想啊,這麼多外商,還有國內的各大廠商,都來咱們冰城,這是多麼好的機會啊。”
“機會很好嗎?”張瑞強眯着眼睛看馮宇,總覺得這裡面不是馮宇說的那麼簡單。
“當然了,目前答應邀請的有島國的索尼、淞下、愛華、東芝、富士通等等,有寶島的灣積電、鴻基等等,有米國的……這些可都是國際上電子消費品領域的大品牌,有這些品牌參展,還不是一場盛世?”
張瑞強有些驚訝,雖然馮宇說的品牌,很多他都沒聽過,但像島國的索尼、淞下他還是聽過的,那可都是大型跨國集團公司啊,馮宇竟然能把他們請來?
說起來,島國那些公司,接到aiwa邀請,本來都沒打算來。但柳生肇在島國的一個電視臺上說,他們公司研發了一款跨時代的產品,準備推向市場。這個產品一出,未來會改變世界,讓島國的其他電子消費品公司只能望其項背。
這麼狂妄的話說出來,也引來了其他公司的反駁和諷刺。當然,索尼等公司,也非常好奇,那什麼vcd,真的有柳生肇說的那麼好?
他們這次來,其實還有另外一個目的,那就是展示他們島國電子產品的先進性,讓落後的華夏人看看,島國纔是世界上最聰明的人,做出來的產品,纔是世界上最好的。
既宣傳了島國的實力跟品牌,又打擊了華夏人的自信心,還能趁機擴大他們在華夏的銷售額,一舉多得!
尤其他們聽說,還有歐美的電子消費品公司過來參展,他們也想看看那些公司的技術,順便也打擊一下歐美的公司,讓歐美公司也知道,島國公司的厲害!
自大的島國人,就這麼都來參加了。
而付光正再告訴那些歐美的電子消費品公司,島國等大公司來參加了,你們不來嗎?他們一看,索尼等公司都參加了,肯定這個級別不低啊。再說這是進入華夏市場的好機會,華夏超過十億人口呢,多麼大的市場啊。
於是在短短五天時間,就有超過五十家公司回覆,表示願意來參加這次展銷會,並會提前到達展會現場。
“領導,這將是咱們華夏舉辦的專業領域最成功的展會,前無古人。而且這次成功了之後,明年還能繼續舉辦,形成一個品牌,這對冰城的發展,可是非常有好處的。你想啊,那些大公司來了一看,冰城交通不錯,工業基礎很好,順手投個資,建個廠什麼的,不是很正常嗎?”
“真有這麼簡單嗎?”張瑞強有些不太敢相信,馮宇描繪的場景,太美好了。
“當然簡單了。再說了,就算他們不投資建廠,那麼多公司來,每個公司來的人不能少了吧?食宿、交通等,是不是也是一大筆收入?還有咱們佈置展會現場,展位可不是無償使用的,要交租金,這租金是不是一筆收入?”馮宇開始利誘。
“可咱們冰城,沒有舉辦這麼大展會的地方啊。你說展會不是要超過一百家公司嗎?一個展位就算五平米,再算上預留的和走道,最少要上千平米的位置,咱們哪兒有那麼大的地方啊?”張瑞強皺着眉發愁。
他對馮宇說的展會,已經意動,可冰城連舉辦這種大型展會的地方都沒有,能怎麼辦?
馮宇嘆了口氣,現在冰城還沒有會展中心呢,舉辦大型展會,是困難了點。現在最後的辦法,就是在足球場上,蓋一個簡易的棚子,可那也太low了,嚴重影響冰城的城市形象,甚至影響華夏的形象啊。
劉秘書這時候正好進來給馮宇送茶水,猶豫了一下,看着張瑞強說道:“領導,我知道有一個地方,應該足夠大,可以舉辦這個展會。”
“你知道?在哪兒?”
“咱們在動力那邊,不是剛修好一個商場麼。一共有五層,每層都有超過五百平米,目前主體已經完工,還沒開業呢,應該夠用了吧?不過那屬於省裡的資產。”
張瑞強大喜:“我來解決!你馬上通知政~府班子,半個小時後開會。還有叫上招商~局、城建~局、交通~局、警察~局、環衛~局、外事~局的領導也過來開會。”
“等等,領導,城建~局就不用了吧?你看冰城製藥集團下面有房地產開發公司,裝修水平也不錯,這展會佈置,就交給他們做吧。”馮宇攔住張瑞強的秘書。
張瑞強搖搖頭:“你呀,一點錢都不放過。好吧,那城建~局就先不要通知了。去吧,告訴他們,誰遲到了,別怪我處分他!”
接下來,張瑞強又問了馮宇一些問題,比如來的國家都有哪些,其中是否有國家關係不對付的,有沒有什麼忌諱的等等。
馮宇一頭大汗,辦個展會,還有這麼多麻煩事兒呢。幸好不是他自己辦,否則說不定出什麼亂子呢。
一樓是空着的,二三四五樓佈置各公司的展位,馮宇將樓梯附近最好的位置都定下來了,都留給自己的公司,其他的,看其他公司人來了再定好了。
只是馮宇掛條幅的要求,被張瑞強黑着臉給否了。你掛條幅,別人也要掛,那展會得亂成什麼樣子?
馮宇有些遺憾,那我在門口免費提供兩個紅燈籠似的大氣球總行了吧?免費的,看着還喜慶。
“不準掛條幅!”
“沒問題。”馮宇痛快的答應了。
需要掛條幅嗎?氣球上印着風雨牌的標誌不就行了?主場怎麼也要體現出一些主場優勢吧?
對了,展會門口要鋪一條紅地毯吧?兩邊要擺上花籃吧?這樣顯得纔好看,這個我也捐了。
地毯上不準印字?當然沒問題,我還不想讓我們公司的品牌被人踩在腳下呢。
不過沒說花籃上不能有字對吧?這負責展位佈置的公司,還是冰城製藥集團的,還能違背馮宇這個副總的安排了?
嗯,還得讓他們花心思,將風雨牌、愛華牌等的展位佈置的與衆不同,要讓人一眼就記住,想找就能找到。
張瑞強去開會了,馮宇也回到泰華貿易公司,開始安排他們準備展會佈置的東西……