小霸王超級學習機上市後,雖然價格比愛華學習機便宜,但反響卻沒有斷永平想象中的好。
緊接着,斷永平將其“拍手歌”的廣告創意提出來,馮宇馬上給他調整了兩個廣告時段。
“你拍一我拍一,小霸王出了學習機……”
前世被稱爲經典廣告案例的小霸王拍手歌,沒能再次延續前世的神奇。前世小霸王算是填補市場空白,學習機上面,就沒有任何競爭對手。
而這一世則不同,愛華學習機先上市了一個月,且頭一個月,廣告的密度非常之大,每天八條廣告啊,沒有任何公司,任何品牌能夠媲美。
雖然小霸王超級學習機推向市場之後,馮宇又調整了廣告,但愛華學習機的銷量,還是比小霸王的超級學習機好。
斷永平分析了一下,應該是沒有明星代言的原因。如果找個大明星做代言,那麼銷量肯定能上去。現在家喻戶曉的明星不算太多,其中他認爲名氣最大的,甚至在世界上都有名氣的,就是房龍。
斷永平想了想,打電話給馮宇,跟馮宇說,想請房龍代言小霸王的超級學習機!
馮宇當時嚇得差點把電話給扔了。你找誰代言?房龍?
我草,房龍前世可是被稱之爲品牌代言殺手啊。他代言什麼品牌,什麼品牌出問題,甚至後來商界流傳一句話,有一種企業死亡,叫“房龍代言”!
代言小霸王學習機,小霸王倒閉了;代言愛多vcd,愛多老總坐牢了,企業倒閉了;代言汾煌可樂,汾煌可樂品牌消失了;代言開迪汽車,全國才賣了九百多輛,品牌消失了;代言霸王洗髮水,結果證明霸王洗髮水致癌;代言思念水餃,思念水餃被查出來含病菌而下架了;代言島國三菱汽車,結果發生召回門事件……
前世第一個完犢子的,就是小霸王!所以馮宇一聽到斷永平想請房龍代言,就感覺額頭的血管暴跳。
“馮總,房龍是全國、全亞洲、甚至全世界現在最火的華人大明星,請他來代言,無論是國內,還是出口銷售,都能起到明星高光效應。我打電話諮詢過了,兩年代言,包括拍攝廣告片和平面廣告,對方要價五百萬rmb,我談到了四百五十萬。”
四百五十萬,兩年時間,這個價格其實很便宜了。相比於房龍的影響力,哪怕只是亞洲,那這個價也超值。只不過此時房龍極少來內地,畢竟香江還未迴歸,他在內地也基本沒出席過什麼商業活動,商業價值,還未被完全開發出來。
他給小霸王這個報價,可能也是一次試探,試探自己在內地的商業價值。
要說房龍死亡代言,其實前世有人說過,這全賴房龍的名氣太大了。房龍代言之後,產品銷售會暴漲。大家都喜歡大明星,出於對大明星的信任,而選購他代言的產品。銷量暴漲,帶來的就是產能跟不上,盲目擴張,管理疏忽,銷售混亂。還有的是產品本身也不行,卻盲目的信任房龍的名氣。
最重要一點,樹大招風,本來沒什麼事兒,但因爲有了房龍代言,關注度激增,一點小事兒,都被說成是大事兒,這其中當然也有競爭對手刻意推動的結果。
如果斷永平請來了房龍代言,那麼首先得保證,小霸王的管理不會出現太大的問題。這個其實不用太擔心了,前世小霸王公司,裡面很多政~府派遣的國企幹部,據說裡面賬目非常不清晰。
現在公司已經完成了改制,變成了股份制,而且有付光正派駐的幾位行政管理人員,也沒了那麼多指手畫腳的人,應該不會出現太大的問題。
唯一讓馮宇擔心的,就是小霸王的產能跟不上。而請別的工廠代工,萬一質量不合格,那影響可就大了。
南粵此時生產電子產品的工廠很多,前世小霸王就是找別的工廠代工,然後纔出現的質量問題,最終破產倒閉。
馮宇在考慮,要不要直接兼併一些小廠子,提高一下小霸王的產能。自己管理,總比代工要讓人放心的多。
“這事兒你跟付總說過沒有,他是否同意?”馮宇有些頭痛。
“我跟付總說了,付總說讓問問你的意見。”付光正其實也覺得請房龍代言可以,而且四百五十萬代言費,比房龍在香江的身價便宜多了。
但付光正知道馮宇的神奇,馮宇似乎選擇代言人,都有着比別人更牛叉的眼光。就說無葉風扇和加溼器在歐美的代言人,當初簽下來那兩位,可是佔了大便宜。
所以他雖然覺得房龍很好,但也沒有一口答應,萬一馮宇有更超值的選擇呢?
“斷總,你考慮過沒有,現在小霸王的工廠,不但要生產小霸王的超級學習機,還要生產愛華學習機。現在的銷量,基本跟產量持平了,等房龍代言後,萬一小霸王的銷量暴漲,產能跟不上怎麼辦?”
“我們附近,電子廠很多,可以找別人代工啊。”
果然,還是走的那條老路。
“可否兼併一些電子廠,找人代工,不如自己管理更好。這件事兒,你跟付總商量一下,拿出一個辦法來。”
尼瑪,找房龍代言,就絕對不能找人代工!
斷永平跟付光正商量了一下,以小霸王現有的資金,收購一家小廠沒問題,但要想收購兩家廠子,就比較困難了。不過也可以採用之前的老辦法,既先收經銷商的資金,然後用這筆錢收購工廠,生產出來的產品,再賣給經銷商。資金再不夠,還可以壓着材料款,甚至壓着工人工資。
壓工人工資?這點付光正跟馮宇是一致的,不行!材料商和經銷商的貨款可以壓,甚至可以貸款,但工人工資,不能壓!
兩人商量過後,聯繫了馮宇,馮宇也同意付光正的辦法,那就貸款吧,小霸王的產能,必須擴大了。
這兩年華夏的經濟增長繼續保持高速,人們收入越來越高,學習機的銷量,也會越來越好,再加上請房龍代言,銷量肯定會更好。
就在學習機市場愈發火熱的時候,風雨牌vcd的工廠也建成了,開始試生產。而馮宇卻沒時間去看,他要參加期末考試……