求收藏,求推薦這幾天,冰城很多人都發現了一個怪現象,龍江日報的一個版面,現在天天都是隻有幾句話。
今天說炎炎夏日,清風徐來,昨天說烈日當空,好禮相送,前天說……
但每次版面底部,都有一句廣告詞:風雨牌電風扇,您夏天的好夥伴!
連續五天了,大家每次看報紙,都會看到這個獨特的版面,而且這個版面,迅速變成大家茶餘飯後的談資,甚至超過了法制報破獲一起殺人案的新聞,以前這種新聞,纔是大家談論的焦點。
在街邊聽到人談論風雨牌電風扇,馮宇就知道他的廣告成功了。現在一問電風扇,這些人本能的就會想到風雨牌!
第五天的時候,兩萬臺電風扇,已經被電機廠加班加點完成,貨款的百分之八十已經付清,但馮宇卻並沒有把所有的貨都提走,只提走了兩千臺。
電機廠的人也覺得奇怪,就算是百分之八十,他們也是賺錢的,這個馮老闆付了錢,卻並不把東西拿走,該不是想退貨吧?
李廠長和趙主任還商量了一下,如果馮宇要是提退貨的事兒,堅決不能答應。並且還特意通知了馮宇,月底前必須把尾款結清,否則他們廠就要把這些貨全部扣下!
這些殘次品賣不出去,還可以發給職工,抵做工資啊,反正本錢已經賺回來了!
馮宇根本沒理會電機廠的通知,他那是倉庫裡沒地方了,運送給各商場和供銷社之後,還剩下六百臺堆在倉庫呢。要是兩萬臺都提出來,他這個倉庫最少要擴大十倍才行。有電機廠的免費倉庫,不用白不用!
第六天的時候,報紙上終於出現一份真正的廣告了。一張圖片,檯扇的圖片,並且用紅色的大字寫着:風雨牌檯扇,驚爆價59元!
晚上的時候,馮宇在倉庫,給公司這些人開會。
“今天你們都統計的怎麼樣了?哪家商場賣得好,哪家賣得不好?有沒有商場故意不把咱們的電風扇擺出來,有沒有調整價格的?”
這種代銷模式,最怕的就是代理商搞鬼。要麼故意說產品不好賣,讓你給更大的優惠;要麼看你產品太好賣,將價格提高;又或者把你的產品作爲陪襯,推銷利潤更高的同類型產品。
馮宇在合同上把這些條款寫的清清楚楚,一旦違約,不但說好的代理費一毛錢都不給了,押金也不退,並且對方還要賠償他最少一萬塊錢。
馮宇本以爲他們會說有人違約了,或者全部違約了。這年月,公家單位,一個比一個橫,而且有一種盲目的優越感,哪個私企敢告公家單位?
但事情跟馮宇想的還不太一樣,沒有人違約,只是電風扇根本賣不動!
“馮總,供銷社今天就賣了三臺,我看的清清楚楚,供銷社很努力的在推銷,但根本沒人買!”
“第一百貨也是一樣,放在電器櫃檯很顯眼的位置,可買的人沒有幾個,今天也只賣出去了五臺。”
“你們那還算好的,動力百貨就一臺。”
“你們好歹還開張了,太平百貨一臺都沒賣出去!”
“馮總,這些電風扇,是不是砸手裡了?”
……
大家七嘴八舌的說着,馮宇仔細聽完,點了點頭。都認真調查了,沒有一個偷懶的。
“馮總,這電風扇根本賣不動啊,咱們咋辦?”
馮宇笑了笑:“等,三天後,你們就看出結果了!明天你們這樣……”
第七天,日報最後一天廣告,這回刊登的是49的電扇,而且配了兩張圖片,一張是電風扇夾在桌子上的樣子,一張是一臺卡車,從電機廠出來的圖片。
下午的時候,供銷社的蘇經理皺着眉頭,這電風扇根本不像他想的那麼好賣,價格是便宜了一多半,但沒什麼知名度啊,馮宇不是說在做廣告嗎?就在報紙上弄那麼兩張圖片,幾句話,這也叫做廣告?
“您好,請問您要買什麼?”
“有風雨牌電風扇嗎?”
“有的,一共兩種款式,每種款式都有多種顏色,您要哪種?”售貨員無精打采的說道。
“就這張報紙上的,真的49元?”
售貨員看着報紙,從櫃檯下面翻出一臺顏色款式都一模一樣的電風扇,“沒錯,49元。”
“好,我要一臺,不,兩臺,給我老丈人家也買一臺。”
“好的,請問您要什麼顏色?”售貨員高興了,蘇經理可是說了,這電風扇賣出去一臺,就給她一塊錢的提成!
“隨便,趕緊的,找錢!”十張大團結拍在櫃檯上,售貨員麻利的收錢找錢,將兩臺電風扇盒子遞給客人。
“不對吧,盒子怎麼這麼小?扇葉都放不下!”客人狐疑的看着售貨員,那眼神,好像售貨員在欺騙他一樣。
“您看,這扇葉是分開的,您回家之後,自己打開,把螺絲緊上就行,這種活,小孩子都會做。”
“嘿,還挺有意思的,正好拿回去給我兒子當玩具了。”
蘇經理看到一個人一下子買了兩臺,臉上終於露出一點笑容。不過他很好奇,這人怎麼就買了兩臺呢?
他想到了什麼,趕緊翻看今天的龍江日報,上面一張從電機廠出來的照片。原來大家知道是電機廠的產品,對質量才放心下來。
蘇經理不知道,原因還不止如此。
馮宇讓公司那些人,今天到人流密集的地方去散佈消息。讓大家都相信,這風雨牌電風扇,就是電機廠生產的。
塑料的怎麼了?塑料的一樣結實!而且就是吹風而已,塑料的不比鐵片的風小。再說了,那些電風扇要多少錢,這個一臺纔多少錢?過去買一臺的錢,現在購買好幾臺的!
而且還有一個好處,這塑料的,它不上鏽啊!顏色好看不說,用抹布沾水就能擦乾淨。還有啊,這個小東西,冬天不用的時候,收起來也方便,不像那個大的,佔老大地方。
還有一個好處,就是安全,手指頭伸進去,也只不過疼一下,一點傷都沒有!
報紙上都登了一個星期了,這東西還能是劣質商品?再說電機廠能生產劣質商品嗎?你聽聽,小區老吳家的小子,給老吳買了一臺,老吳昨天跟我們炫耀了一個多小時,這時候在家正享受呢!
經過這麼一鼓動,一些人動心了,紛紛去商場或者供銷社詢問,這電風扇,真的這麼便宜了?而看到樣品之後,一些人當場就購買了,還有一些人回家考慮了之後,也決定明天就去買。
當天下午,全市各大商場和供銷社一共賣出去了一百多臺電風扇,而只有三臺是別的牌子,其餘全部是風雨牌!
沒辦法,看了一個星期的報紙,大家一說電風扇,不知道爲什麼,第一反應就是風雨牌,原本沒想買風雨牌的,臨時也改了主意。
風雨牌電風扇,火了!