雖然馮宇畫了一張很大的餅,但李大福還是覺得有些空。他沒有當場答應,當然也沒有拒絕。跟馮宇說,需要一些時間考慮。
馮宇也理解,換做是他,也會懷疑。爲什麼會選擇我?你說的到底是不是真的?你描述的場景,究竟能否實現等等。
當然,馮宇也不着急,各工廠還未建設呢,甚至跟地方政~府的談判還未正式開始,他也要對李大福再進行一段時間的考察,看看李大福是否值得他給出如此優厚的條件。
……
樂哈哈公司總部,馮宇看着樂哈哈這段時間的銷售報表,宗慶先也給介紹一下公司現在的情況。樂哈哈的發展,比馮宇想象的更加順利,銷售火爆的一塌糊塗,產品供不應求,分廠已經開始籌備。
馮宇只是大概看了一下,反正樂哈哈這邊還有他派駐的財務人員,這報表沒問題,宗慶先還是很老實的。
“馮總,現在公司的情況就是這樣,很多訂單,我都不敢接,沒想到口碑起來了,銷量居然能提升這麼多。”宗慶先感嘆道。
馮宇笑呵呵的說道:“這很正常,現在小孩子的家長都窮了很長時間,小時候都吃了太多的苦。日子總算是好過了,他們自然不想自己的孩子也吃苦,總想把自己認爲最好的東西,給孩子。當初我就說要抓緊建造分廠,不過現在也還來得及。”
這兩年是保健品,尤其是口服液產品的黃金時期,樂哈哈口服液,雖然只是面向兒童,但已經做到了兒童口服液老大的位置上,根本沒有任何競爭對手。
現在保健品口服液,被幾個品牌瓜分了,面向老年人的紅桃k,面向男人的螞蟻酒,其中婦女口服液老大是三株口服液,也就是巨人集團推出的產品。史大柱這兩年資本會快速膨脹,不過沒兩年,就會被巨人大廈給拖垮,到時候就是馮宇投資的好機會。
未來保健品行業浮浮沉沉,但誰也沒能動搖腦殘金的地位。曾有腦殘金的研發人員說過,腦殘金的生產成本,一盒只有兩塊多錢,但銷售價格呢?幾百塊!何止是暴力啊!
不過現在,馮宇就是想入股巨人,史大柱也不會同意的,人家現在根本就不缺錢!
馮宇現在想的是,怎麼讓宗慶先同意,不止是開發樂哈哈這一個產品,要着重開發其他飲品,比如碳酸茶飲料,未來幾年,市場會非常龐大。
前世過兩年就會冒出來一個旭日升,當初的冰茶和暖茶,火爆全國啊,短短几年時間,就從一家三千萬資產的小廠子,做到了年銷售額超過三十億元,牛b的一塌糊塗!
只可惜好景不長,因管理問題,千禧年前後,就沒落了,後來更是破產,商標都被賣掉了。
宗慶先跟馮宇談着他的規劃,計劃在三年時間,開設三家分廠,當然,主要市場還是東南沿海省份,這些省份目前發展最快,最爲富有。
以樂哈哈目前的實力,一年開一家分廠,輕而易舉,但馮宇覺得,宗慶先的腳步還是太慢了,等樂哈哈佈局完成的時候,旭日升就該冒出來了,茶飲料市場的大好機會不就又錯過了嗎?
“宗先生,你有沒有考慮過,豐富公司的產品?”馮宇忽然問道。
豐富公司產品?宗慶先皺着眉頭,現在公司一個產品還生產不過來呢,還要豐富產品嗎?當然,他也明白,靠着一個產品,肯定會侷限公司的發展,可是現在就豐富產品種類,是不是太早了一些?
“馮總,我們是打算豐富產品種類,比如開發兒童奶製品,但也要先牢牢佔據目前的市場才行。”
“看來宗先生已經考慮過了,兒童奶製品,這點非常好,正好符合我們的產品定位。不過宗先生想想我們的廠子在哪兒?而這個地方,最出名的飲品是什麼?”
廠子在哪兒,最出名的飲品?這還用問麼,杭城最出名的,當然是龍井茶!馮宇這意思,要開發龍井茶?
“馮總,龍井茶已經有一大批的茶商在做,而且都是經營了多年,我們很難插手啊。”宗慶先皺着眉頭,他還是覺得自己想的兒童奶製品市場比較好,也是他未來打算髮展的方向。
馮宇搖了搖頭:“不是開發龍井茶,而是賣茶飲料。將茶和汽水結合起來,就像健力寶一樣,你有沒有考慮過?”
健力寶?
宗慶先低頭沉思。健力寶在前幾年橫空出世,可謂橫掃國內的市場,在運動場上一炮打響,甚至出口歐美,更有“華夏魔水”的稱呼。
去年亞運會,更是國家隊的專用飲料,聽說今年打算在米國成立分公司,好像要在帝國大廈購買一層樓作爲辦公場所,絕對的財大氣粗!
健力寶他也瞭解過,不就是碳酸飲料麼,添加了鹼性電解質而已,根本沒有傳言的那麼玄乎,但市場反應非常好。
可馮宇說的這個,茶水變成碳酸飲料,那不就是碳酸飲料中添加茶水麼,這能行?
“馮總,茶水變成碳酸飲料,會有人願意買嗎?”宗慶先一臉疑惑。
“肯定會,這點我可以作保!你看夏天到了,天氣炎熱,很多人都喜歡喝汽水,冰鎮的最好。如果宗先生不相信,可以在一家廠子作爲試點,看看能否受市場歡迎。”
宗慶先眉頭緊鎖:“馮總,雖然規劃的廠子很大,但同時生產口服液和飲料,工人、材料、設備等成本都會急劇上升,萬一失敗了……”
宗慶先也願意嘗試一下,或許還真行。但前提是,要有充足的資金,他計劃的兒童奶製品飲料還沒推出呢,哪兒有錢上馬碳酸飲料項目?
“宗先生擔心資金不夠是吧?不如這樣,我再注入一筆資金,將我的持股比例提高到百分之四十九,而有了這筆錢,加上公司現在的資金儲備,完全可以同時開兩個新廠,如果談判順利,再加上地方貸款,同時開三個新廠也不是問題。其中一個新廠生產口服液的同時,上馬茶飲料,還有一個新廠,可以上馬你想做的兒童奶製品,如果市場反應差,那麼就全部換成現在的樂哈哈口服液。這樣你覺得如何?”
宗慶先猶豫了,馮宇繼續注資,且股份比例卡的很準,百分之四十九,表達的意思很清楚,依然不會插手公司管理經營,而有了這筆錢,真的對樂哈哈目前的發展非常重要。
這筆注資,要,還是不要?