第二百二十七章 溢價也要(求訂求票)

索尼只在魔都租了一個辦公室,設立辦事處,並沒有開分公司,他們全面進攻華夏市場,要等96年之後。

到了索尼的辦公場所,馮宇有些失望,這完全不像是世界頂級大公司的辦公場所,甚至還不如冰城機械公司的辦公室寬敞呢。

這就是觀念不同,米國等歐洲國家,都會弄一個大辦公室,寬敞、舒適,而島國等亞洲公司,都是儘可能的使用空間,畢竟前兩年島國可是世界上房價最高的國家,後世華夏的高房價,跟前兩年的島國完全沒法比。

再一個此時索尼也儘量縮減辦公開支,甚至他們每年招收新員工的記錄也將中止了,他們只能保證今年不裁員。

島國大公司有一個很有意思的規定,有些類似我們的後世改制後的國企,既第一份合同超過十年之後,第二份合同就是終生制,一直到你退休。只要你工作中不出現嚴重失誤,那麼就絕對不會被開除。

而且他們這類公司還有一個傳統,既結婚之後,男性員工的工資普遍會上漲將近一倍,理由是給你養家,讓你太太可以全職在家照顧家庭,那如果你還以家庭爲藉口不好好工作,他們就可以辭退你了。

他們一旦經濟不好,會如何做呢?第一個,辭退“臨時工”,既非終生合同的員工,其中以外籍僱員居多,外籍僱員中,以華人居多。第二,發表一番聲情並茂的演講,闡述公司的困境,請員工主動辭職,他們也會發一筆合理的補償金,aiwa在87年辭退員工,用的就是這一招,三千多人,變成了一千來人。

馮宇等人坐下,大賀典雄讓人送上茶水,然後開口道:“馮先生,談之前,我想聽聽你對aiwa有多少了解。”

馮宇將他了解的大概說了一番,當然沒說aiwa過兩年會取得非凡的成就。只說aiwa有着風光的歷史,他希望能帶領aiwa走出困境,共享美好的未來。

大賀典雄皺着眉頭,帶領?難道這個華夏人想要當aiwa的社長?可是根據他們索尼與aiwa的合同,索尼雖然股權超過百分之五十,但只是參股,aiwa的社長還是柳生肇,他有獨~立經營權。

聽到大賀典雄的解釋,馮宇故意皺着眉頭:“這樣嗎?你們不是aiwa的控股大股東嗎?”

“不是,我們只佔半分之六十一多一點的股份,稱不上是絕對控股,不過aiwa的社長很有能力,所以馮先生不用擔心買過去之後會賠錢。”

“是嗎?我怎麼聽說aiwa就是在他的帶領下,才逐漸走下坡路,現在好像還有幾十億日元的負債呢?”馮宇反問一句。

大賀典雄有些尷尬,沒想到這個馮宇也知道。沒錯,aiwa經營雖然已經好轉一些,但還是有高額的負債,一個公司的負債是公司市值的幾倍,這實在讓人難以相信,他們能渡過難關。

如果不是爲了市場考慮,索尼早就撤資了。但柳生肇當初威脅他,如果索尼不給注資,那麼他們就找淞下等公司注資,他們之間的聯合壟斷市場的協議,自然也就作廢了!

“馮先生,還有兩家銀行,持有aiwa大概百分之六的股份,跟我們的股份加在一起,正好可以達到百分之六十七,你就可以完全控股這家公司,到時候想怎麼經營,你就可以怎麼經營。”

馮宇這才露出一副滿意的樣子,繼續問道:“那麼大賀先生是同意將aiwa的股份賣給我了?”

大賀典雄有些爲難的說道:“談這個之前,我想要跟馮先生談另外一件事兒。馮先生既然喜歡使用隨身聽,那你覺得目前世界上最好的隨身聽是什麼公司生產的?你們華夏有什麼好的隨身聽嗎?”

我擦,這麼不要臉,這是要我誇你?

前世聽說很多公司哪怕出售品牌的時候,也堅信自己的品牌是最好的,只是暫時不順而已,對方要是不誇,他甚至不肯賣,比如沃爾沃,當初就是一句“iloveyou”才同意賣給吉利的。

馮宇沒想到,島國人也這樣,但其實目前公認的音質最好的隨身聽是aiwa,其次纔是索尼。

馮宇很違心的說道:“索尼第一,aiwa或許能排前三吧。至於我們國內,目前沒有什麼質量好的。”

華夏因爲涉及到防間~諜,所以最開始錄音機只是放音機,根本沒有錄音按鍵。現在條件放寬,但隨身聽這類小型的設備,依然不能與錄音功能,至於錄音筆,那是國~安等部門纔能有的專業工具!

“馮先生,我不是有意貶低你們華夏,只是目前索尼跟aiwa確實是世界上最好的隨身聽品牌,我們索尼跟aiwa有一份協議,市場聯合,良性競爭,將淞下等品牌排除在隨身聽市場之外。所以我們將aiwa的股份賣給你之前,希望能跟你續簽這份合同!”

續簽聯盟協議?馮宇樂不得呢。要是索尼真用錢來搶市場,雖然索尼虧得會更多,但aiwa可就徹底完蛋了。

馮宇現在那點資金,跟巨無霸索尼還是有很大差距的。沒看索尼只跟aiwa聯合,就能跟淞下、夏普等多家大型電子公司對抗,並且佔據上風麼。

目前隨身聽市場是三分天下,索尼老大佔據約四成份額,aiwa老二,佔據約三成,其他公司分其他的三成。

“品牌聯盟啊,這個,好吧,我可以答應。大賀先生還有其他問題嗎?我們可以聊聊收購價了嗎?”馮宇假裝猶豫了一下,就爽快的答應了。開玩笑,不答應是傻×。

等過兩年,該你索尼後悔了,因爲隨身聽市場已經不是三分天下,而是aiwa一家獨大,佔據超過五成的市場份額!

“兩千萬美元,我可以說服股東們,將索尼持有的aiwa全部股份都賣給你。”

兩千萬美元?擦,真當我不知道aiwa的市值啊。馮宇能接受溢價,但絕對不會接受溢價三倍以上!

“大賀先生,aiwa目前負債可不低啊,你要是把債務給我去除了,兩千萬美元我能接受。aiwa的市值不到十二億日元,你是怎麼算出來兩千萬美元的?如果負債也算在我身上,那麼五百萬美元,就是我能出的最高價!”

按照股份比例,索尼承擔的aiwa債務,超過了一千五百萬美元,而股份也值將近六百萬美元,馮宇殺價也比較狠。

大賀典雄尷尬的笑了笑:“馮先生,債務我們絕對不能承擔,我們公司資金壓力也很大,但五百萬美元也太低了,低於aiwa公司的股價我們無論如何也不能接受。一千萬美元如何,我可以說服股東會,以最快的速度跟你簽約。”

“大賀先生,你真的能保證說服股東嗎?”

“保證沒問題。”大賀典雄心想,你根本不知道股東有多想甩掉這些不良資產,當初我提議收購併二次注資aiwa,結果連年賠錢,被那些股東罵慘了。

“那我也加一點,六百萬美元。”

兩人一個真心想買,一個早就想賣,談的異常順利。不到一個小時,就確定了最終的價格,七百二十萬美元。

溢價百分之二十多點,但跟aiwa過兩年兇猛的賺錢能力比起來,馮宇賺大了!

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