基裡連科興沖沖的去聯繫立拓集團的董事長了,立拓集團雖然在澳大利亞、加拿大的業務很多,但卻是屬於英國的公司,所以總部也在倫敦,要見一面,也不是特別難。
馮宇休息了一會兒,讓基裡連科的人安排了車,去見那個銀行的ceo。
英國的銀行業非常的發達,這也得益於倫敦金融行業的繁榮。歐洲有一半以上的投資銀行業務,是在倫敦進行的。
倫敦還是全球主要的私人銀行業務市場之一,私人證券總值早就超過了三千億英鎊,甚至在07年的時候,一度號稱超過了五千億英鎊,不過現在嘛,已經不足兩千億英鎊了,因爲許多證券已經不值錢了。
倫敦還是全世界擁有銀行分支機構最多的城市,三百多家,世界首位,紐約都比不上。
要想銀行發展的好,那麼紐約、倫敦、東京、香江等主要金融市場一定不能錯過。馮宇在北美收購了不少的金融機構,但是並沒有商業銀行。
而倫敦這家商業銀行,是馮宇非常喜歡的,對民聲銀行的業務擴張,有着極大的好處。
這一家銀行,之所以在這次金融危機中損失嚴重,因爲他們也是英國最頂尖的幾家按揭貸款機構之一。
雖然比雷蔓兄弟銀行在米國的地位低,但是在歐洲的影響力也不小。這家銀行的吸儲總量,接近三百億英鎊,論到吸儲能力,絕對非常優秀。
可惜的是投資眼光差了一點,也投資了太多的次級債券,導致損失很大。
不過在英國政斧的幫助下,英格蘭銀行對其提供了緊急流動性支持,英國的財~政大臣也宣佈會對該銀行的存款提供保證,纔沒讓這家銀行被民衆的擠兌風潮弄的破產了。
爲此英國還在商量出臺最新的《銀行破產法》,以防止再次出現這種情況時,政斧可以及時干預。
米國的金融危機,米國那邊損失自然非常大,但是英國這邊同樣損失不小,誰讓英國與米國那邊關係密切,很多行業都相互學習呢?
英國這邊政斧也跟米國那邊一樣,不得不接管了一些金融機構,將許多民營企業,臨時變成了國企,等到危機度過去,再想辦法賣掉。
馮宇要收購的這家商業銀行,目前也被英國政斧持有了許多優先股,英國政斧是非常想要快速脫手的,他們也缺錢吶。
當拉爾夫跟這家銀行的負責人聯繫的時候,他們其實就非常意動了,這一次聽說馮宇親自過來了,這家銀行的ceo更是激動萬分。
他們銀行此時的市值還不到一百億英鎊,對世界首富來說,絕對買得起。而且他們還擁有許多優質資產,但是擔心的是,這家銀行揹負了許多債務和不良資產,馮宇是否會遲疑。
不過政斧已經對他們做出要求,儘快將這家銀行找人接手,哪怕爲此損失一些,也在所不惜。在他們手裡,沒有資金解困,那麼就只能看着這家銀行不斷的貶值,優質資產不斷的流失,變成劣質資產。
趁着還有價值賣掉,這纔是最正確的選擇,更何況還能讓政斧回籠資金,幫助其他企業擺脫困境。
“馮先生,你好,我是蓋瑞·波特,這家英國西部商業銀行的ceo,也是這次收購談判股東指定的負責人,你可以叫我波特。”
馮宇看着眼前的波特先生,穿着一絲不苟,就連鬍子都打理的整整齊齊,還好沒帶着黑框眼鏡,否則馮宇忍不住會想到哈利同學。
“波特,坐,我的來意你應該很清楚了,我給你五分鐘時間,你來說服我爲什麼要收購你們銀行。”
波特有些驚訝的看着馮宇,這位身邊的人不是翻譯嗎?他明明記得馮宇是華夏人,沒想到英語說得這麼好。
不過這時候他也不能考慮太多,看馮宇的意思,如果他無法給出足夠的理由,馮宇很有可能放棄這次收購。
但同時也表示,只要他說服了馮宇,那麼就有極大的可能收購。
“馮先生,我們銀行目前依然擁有兩百六十億英鎊以上的存儲額,這個數字,足以證明我們吸儲的能力,也能證明我們銀行還是被儲戶信任的。”
“我們擁有世界一流的高端人才,在人才選拔制度上,不拘一格,只要有能力爲銀行創造高額的利潤,那麼就會被委以重任。”
“我們採取輻~射式的組織結構,集權與分權並存,銀行的業務可以通過網絡遍佈全球,還可以通過信息、資源共享,可以有集中化的規模效應。”
“我們的組織架構絕對不臃腫,一切爲客戶考慮,在安全的前提下,務求最快速度滿足客戶的要求,在最短的時間內,爲客戶提供最爲便捷的金融服務,所以我們的客戶滿意度一直非常高。”
“我們擁有準確的戰略定位和目標市場,以服務客戶爲目標,堅持先做優,後做大的原則,這讓我們在經營管理的理念上非常先進……”
馮宇看着手錶,五分鐘到了,直接擺手打斷了波特的話。
“好了,五分鐘到了,你覺得你剛纔說的那些話,是否能夠打動我?”
馮宇的表情嚴峻,語氣很生硬,讓波特心裡十分忐忑。他在心裡有些後悔,剛纔還有許多優點沒有說出來呢,該不會馮宇對他說的不滿意吧?
“你不確定,那我先說說我的一些看法。你說你們有兩百六十億英鎊的存儲額,那麼錢呢?你們擁有多少現金儲備?多數儲戶的存款,都讓你們變成了貸款合同還有其他有價證券了吧,遇上擠兌風潮你們拿不出錢,只能高息拆借,這也是你們虧損的根本原因之一。”
“你說只要能夠爲銀行創造高額利潤,就會被委以重任,我想這一次你們的虧損,跟這種制度也不無關係吧?你們是否認爲,購買的那些有價證券能夠帶來高額利潤?可是結果呢?”
“你說你們的業務可以遍佈全球,但是你們的營業分支機構或者說營業網點一共有多少?有多少員工?其中有多少是新員工,有多少是快退休的,這些你都沒有說。”
“以服務客戶爲目標,這一點很好笑,開銀行的第一目標,也是最終目標是一致的,那就是賺錢,賺錢纔是核心目標。”
“波特,你我說的這些,你接受嗎?”
波特驚呆了,眼神有些空洞,他覺得這次談判可能又失敗了。難道他們銀行,真的就賣不出去了嗎?
……