第1865章 方向錯了

張瑞強知道,財團的繼承比控股公司的繼承要簡單的多,管理也會更加的容易。他以爲馮宇這樣,是爲了家人考慮,這也是人之常情。

但馮宇還真沒這麼想過,孩子的未來,可以有多種選擇,無論怎樣,他的孩子也不會窮了,貿然給太多的錢,反而還不好呢。

馮宇只是認爲這樣投資更爲划算,可以有更好的凝聚力,能讓企業的抗風險能力極大的增強。

既然張瑞強不反對,那麼事情就簡單多了,馮宇回頭就可以大力發展銀行業極其相關業務,他要成爲所有財團都只能仰望的那個人。

“馮宇,有件事兒跟你諮詢一下,小事兒。”

馮宇斜眼看着張瑞強,你嘴裡問出來的事兒,還能是小事兒?

“你看啊,咱們國家那些大型車企,一直想要振興老品牌,可是結果卻不盡如人意。”

馮宇有些好奇:“不對吧,好多咱們自己的品牌我看還可以啊,廣告做的不錯,街上也能看到不少,怎麼着,還想着讓他們一舉超過鬆江牌啊?”

松江牌是國內妥妥的轎車老大,這個位置外國那麼多頂尖車企都無法撼動,更不要說國內這些車企了。

雖然今年全球的車企都受到影響,銷售下滑,營業額下滑,但是冰城機械的汽車業務,依然處於增長中。

國外車賣的不好,但是華夏市場的汽車銷量,可還處於井噴狀增長呢。不只是原有的品牌,新加入的婕豹,也是頗受歡迎。

在世界大型車企中,除了冰城機械,其他不管是歐洲的、北美的還是亞洲的,營業額都出現了下滑,甚至好多品牌還出現了虧損。

但是冰城機械就是這麼一個特例,不但沒虧,賺的還更多了。

國內其他車企這幾年發展也都不錯,國家扶持,地方重點保駕護航,加上國內市場的爆發,怎麼看老張的樣子,似乎不太好呢?

“你就別開玩笑了,那些人要是能讓企業超過鬆江牌,我直接給他們調到布委來,可他們也要有那個本事才行。”張瑞強搖了搖頭,馮宇要是願意當官多好啊。

“我是說他們沒少花錢,無論是廣告宣傳,還是技術研發,爲什麼他們的銷量就是沒什麼起色?”

馮宇想了想:“你能舉個例子嗎?”

影響產品銷售是多方面的,馮宇也無法簡單的概括。但是一般情況下,技術好,宣傳跟得上,銷售就應該有起色纔對,難道是服務上出了問題?又或者說宣傳的有問題?

“比如這個紅旗汽車吧,曾經也是咱們國內一等一的轎車品牌,咱們的禮賓車,都是紅旗的呢。”

“後來你也知道,技術不行,產量不行,逐漸沒落了。後來一汽對其制定了復興計劃,也沒少花錢,好的技術都用上了,廣告宣傳也沒拉下,爲什麼就是沒人願意買呢?”

這個問題馮宇前世也在網上看過,耗費上百億研發的新車型,結果一年才能賣出去五千多輛。還有造價五百萬rmb的概念車,結果同樣無人問津。

馮宇想了想說道:“廣告宣傳也是有策略的,要突出產品的特點。我最近電視看得不多,也沒注意到紅旗車的廣告,所以不太好評判。”

“但我知道,如果廣告沒有做好,即使花了很多錢,投放密度非常大,效果也不會好。最重要一點,廣告一定要與產品實際情況一致。”

有些產品的廣告可以誇張一點,但是這種汽車的廣告,你要是太誇張,那就是虛假了。你上面有在沙漠上奔跑的鏡頭,那消費者就一定認爲你這輛車可以在沙漠中行駛,如果你不能,消費者定然會非常失望,而且還有上當受騙的感覺。

“還有不是技術新,就一定好,成熟的技術,纔是最適合市場的。你弄一些噱頭大於實際用途的技術,甚至都不夠穩定,那消費者是不會買賬的。”

“再一個產品外觀和內飾都很重要,如果這輛車從外面一看就像是廉價車,那麼你內部即使很豪華,性能很突出,但也不會有多少人願意買,許多人買車,圖的是個面子。”

許多人買車,首先考慮的就是品牌,然後纔是其他方面,大品牌,有面子!

“產品的售後也一定要跟得上,我們松江汽車在全國幾乎每個縣都有4s店,售後服務更是非常到位,這也是其他品牌無法模仿的。”

“最後我猜測可能是定價問題,定價如果沒弄好,比如跟我們松江牌的價格類似,那麼失敗的一定是紅旗,即使紅旗新車技術也不比我們的車差。”

張瑞強很好奇:“那爲什麼?技術不比你們的差,也是老品牌,現在廣告做的也這麼多,爲什麼就賣不動?”

馮宇搖了搖頭,合着定價還真跟松江汽車一樣啊,這麼說應該是跟國奧一個檔次的嘍?

“老品牌?有多少人會喜歡老品牌?有多少人坐過紅旗車?曾經的紅旗車,是隻能讓他們仰望的,但是現在呢,領導們對公~車的採購已經放寬了標準吧?甚至可以說,我們松江汽車纔是第一選擇對吧?”

“品牌的復興,不是靠着一些廣告就能搞定的,這一點,你可以派人去基裡連科那邊的汽車廠參觀一下,看看他們是如何振興伏爾加汽車的。”

“可以在外觀上做出一些復古設計,但是一定不能看起來太難看。而且紅旗牌的品牌價值纔多高,還想靠着品牌附加值增加汽車售價,那就是異想天開了。應該將其當成一個新品牌,最多打打情懷牌。”

此時的紅旗牌在馮宇看來一文不值,白給馮宇,馮宇都不要。品牌知名度足夠高,才能擁有品牌附加值。

你一個已經落魄的品牌,還談什麼品牌附加值?不如學學魔都汽車,就走低價平民路線,然後逐步提高檔次,甚至可以直接創立一個新的中檔品牌。

馮宇最後又提醒道,一定不能讓一汽模仿冰城機械,弄什麼概念車,弄高端車,這個他們玩不來。

技術只有用在對的地方,才能創造價值。要是用錯了地方,那就成了笑話。

每個企業發展都要找到自己的路,一味的照搬別人的經驗,永遠走不出自己的路!

……

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