馮宇跟所有代理商談好了合同,按照這些代理商的合約,一年保底銷量八萬四千臺,距離李明德的要求,還有很大一塊差距。
但是馮宇並不擔心,這只是保底銷量,比如京城、魔都、川蜀等地方,都是摩托車銷售的火爆地區,這些地區的銷量應該能遠超保底銷量。還有南粵、東南、魯東、江浙一帶等,也都能超過保底銷量。
再加上東北這邊有泰華公司就近重點照顧,總銷量超過保底的百分之五十應該不難。就算還差一些,馮宇也還有最後的手段,保證不會給李明德任何奚落他的機會,至於說廣告費,到手的錢,馮宇就沒吐出去過!
李明德得知泰華公司跟那些代理商簽完合同了,但是合同的具體細節,他並不清楚。馮宇纔不會透露給李明德知道呢,要是李明德得知,泰華公司利潤這麼高,肯定會想盡辦法將銷售權奪回去,哪怕損失一些銷售額都行。
馮宇爲了不讓李明德得逞,還特意示弱,主動找了李明德一次,詢問是否可以將那兩份有些對賭意思的合同撕掉,這摩托車一年能賣十萬臺就算燒高香了。
李明德當然不肯幹,別說這是他打擊馮宇的一次絕佳機會,更何況還涉及到幾百萬的廣告費呢。
如果他贏了,不但能好好“教育”馮宇做人、做事,鞏固他在機械公司,奪回摩托車分廠的話語權,還能收回幾百萬的資金,在市領導面前大出風頭。
至於馮宇說的撕掉合同,以後保證不跟他唱反調,直接讓他忽視了。只要賭贏了,馮宇還怎麼跟他唱反調?
李明德反正是春風得意,在機械公司的會議上,幾次批評摩托車分廠做的不夠好,尤其是馮宇這個分廠的代廠長,經常不在工廠,銷售做的也不夠好,成本也沒有降下去……
讓他這麼一說,顯得馮宇在摩托車分廠一無是處,他就等着過段時間,好好收拾馮宇了。
當初要不是侯海濤棄權,香江商人出奇的選擇支持馮宇,摩托車分廠的廠長位子,能輪到馮宇坐嗎?就算是有更多的人支持,李明德還是沒讓馮宇直接當上廠長,只給了一個代廠長的位子,一年內要是不能出成績,那就換人!
就算出成績了,馮宇坐穩了摩托車分廠廠長的位子,李明德也不怕。說白了摩托車廠只是機械公司的分廠,還是要受到機械公司的管理,他是機械公司的老總,馮宇是皇上,他就是太上皇!
唯一讓他感覺有些噁心的,就是馮宇弄了一個一票否決權。摩托車分廠的領導班子,雖然都是李明德任命的,但最終決策的時候,馮宇這個一票否決權太討厭了,幾次否決了他暗示的提議。
不過他相信讓馮宇讓出這個位子也用不多久了,等今年年中,銷售還是不出成績,他就找侯海濤好好談談,就算是把廠長的位子讓給侯海濤做,也得把馮宇攆下去!
沒辦法,冰飛廠比機械公司更大,侯海濤級別比他高,資格比他老,還有軍方的背景,上次冰飛廠棄權,他想發飆都沒敢!
wωw ¤тt kǎn ¤C○
要不是市裡說和,冰飛廠怎麼可能得到機械公司百分之十四的股份?還有冰飛廠拿出來的那些技術都是什麼啊?發動機省油技術,輪胎防磨損技術,還有從電機廠廉價買來的高性能電瓶技術,這些摩托車廠根本不需要!
再說冰飛廠這些技術都是做四個輪子的,跟他們兩個輪子的相同嗎?要不是冰飛廠還拿出來一大筆錢,打動了市裡,市裡領導都不會同意。
李明德還以爲侯海濤是看中了機械公司的盈利能力,卻不知道,這是馮宇極力遊說的結果。
馮宇跟侯海濤承諾了,如果機械公司的盈利能力未達到冰飛廠的預期,或者冰飛廠有急需用錢的時候,那麼馮宇保證溢價收購冰飛廠持有的機械公司股份。
當然,打動侯海濤的還有馮宇提供的一個好消息,冰飛廠要訂購的超高功率電爐,已經有好消息了,對方同意出售,現在正在談價格,最快三月份,最慢六月份,肯定能到冰飛廠的手上。
冰飛廠什麼時候急需用錢呢?當然是購買超高功率電爐的時候,這個電爐可不是什麼廉價貨,市面上七十年代的末的二手貨,售價也在千萬盧布以上,更何況馮宇聯繫的這個是85年的產品,技術更先進,行價在四千萬盧布以上,就算是二手的,沒有兩千萬盧布也下不來。
更何況歐美都對國內進行技術封鎖,你拿出來錢,也未必買得到。否則以國家對冰飛廠的扶持力度,早就該給他們買一臺了。
等超高功率電爐運回來,侯海濤正好用機械公司的股份抵償一部分,剩餘的廠子裡湊一湊,差不多也夠了。
馮宇本來還想遊說侯海濤用加溼器的股份分成抵債呢,但被李明德一口拒絕了。加溼器的利潤可比機械公司的股份分紅多多了,更別說馮宇給他折算的金額又太低。
不就是現金麼,我們冰飛廠現在絕對拿得出來!就算拿不出來,還可以跟上面申請撥款。這可是買超高功率電爐,重要性他都不用多說,上面就肯定會撥款。
嘴上這麼說,侯海濤心裡卻擔心上面截胡,轉頭把電爐弄走了,所以這事兒根本沒跟上面提一句資金的事兒,完全是冰飛廠自籌。
等電爐運回來的時候,機械公司的股份應該也上漲了一些,比放在冰飛廠賬上或者存在銀行裡都划算,甚至還不用擔心賬上錢太多,被相關的領導部門划走。
侯海濤現在是死捂錢袋子,想盡一切辦法也要保證手裡有錢,一定能買到這早就想要的設備。馮宇給他出的這個主意,可謂正中他下懷,所以他一口就答應了,並且動用了冰城所有的關係,成功入股機械公司。
而這一切,都是在馮宇暗中導演下成功的。市裡滿意,因爲得到了錢;李明德滿意,因爲摩托車廠確實歸屬了機械公司,而不是讓馮宇去跟冰飛廠合作;侯海濤也滿意,他們通過這樣操作,賬上的金額銳減,年終不用上交太多的錢,賬上預留的資金多了,等電爐來的了時候,機械公司的股份還能折算成現錢抵賬。
而最滿意的,就是馮宇,等超高功率電爐運回來,這機械公司的第一大股東,可就姓馮了!