第1516章 零售業的麻煩(9/10)

“馮哥,我們超市的快速擴張期已經過去了,現在主要在三線以下城市擴張,支出下降很多,我們的現金馬上會出現大量的結餘。”付光偉一臉喜色的說道。

投資了這麼長時間,終於是可以見到分紅了。

之前雖然也有分紅,但是都非常少。因爲泰華超市的擴張腳步太快,太猛,而且超市不是租賃場地,是購買或者自建,成本大很多。

從長遠的角度來看,購買或者自建很划算,但是卻給超市的資金帶來極大的壓力。

好在他們能從銀行貸到足夠的款子,哪怕沒有泰華超市集團,以他們的名字,都能貸出來一大筆錢。

所以經營了這麼多年,泰華超市一直都是高負債模式,但卻沒有任何銀行會擔心他們還不上貸款。

不說泰華超市這麼大的企業在這兒呢,就說那些股東,哪一個不是大富豪,誰會賴賬?甚至他們其中任何一個人,都能將貸款還清。

經過這麼多年的快速擴張,泰華超市集團終於是佔領了所有的一二線城市,三線城市也佔領了絕大多數,但是四線以下城市則被很多地方超市集團佔據了。

他們現在有兩種辦法,一種是開在他們附近,以強大的品牌,和更優惠的價格,將對方擠垮。這種辦法傷敵一千,自損八百,也會降低了自己的利潤。並且將對方擠垮後,你要是漲價,也會流失一部分消費者。

第二種簡單的辦法,兼併那些小的超市集團,然後在他們的原址擴建。那些小超市選擇的地方,也都是地段不錯。

甚至可以保留那些小超市的品牌,多品牌共同經營。

而且還要注意,不能被控告壟斷。事實壟斷沒關係,但是利用壟斷地位,排擠競爭對手,那罰單可不會輕了。

所以泰華超市計劃採用第三種辦法,那就是在那些三四線城市,至少開一家大型超市,不一定是超級大賣場。

憑藉品牌優勢,慢慢的吸引客戶,不做過分的促銷等。

只是單憑泰華超市的會員卡、購物卡可以全國通用,就能讓其他超市望塵莫及。

很多人在大城市打拼,父母卻還在小城市生活。公司發個購物卡,還可以拿回去給父母用啊。

而且品牌越大,公信力就越高,別人就會認爲你的貨品更好,更新鮮。事實也確實這樣,泰華超市的生鮮,一直是行業標準。

擁有着自己的採摘園,自己運輸,每天多次送貨,不但能提供給客戶更新鮮的產品,還能減少損耗率。

泰華超市發展的越來越好,但是問題也來了,不過卻是甜蜜的煩惱。

“馮哥,我們結餘的現金這麼多,大家是分紅,還是合夥再做點什麼?”

分紅的話很好,投資了這麼長時間,終於是能真正見到大筆的利潤了。拿着錢,可以投資一些別的。

嗯,付光偉早就看上了一艘豪華遊艇,這回就有錢買了。

“分紅也行,合夥再做點什麼也行,你問過其他人意見嗎?”馮宇扭頭看了看付光正,似乎這事兒他們兄弟倆商量過啊。

付光正點點頭:“我跟李家兄弟商量過,他們也是想先問問你的意思。”

“如果我說沒意見,那麼你們是怎麼打算的?”馮宇反問道。

“我們的現金佔有率,在今年就能超過百分之三十,這太高了。我的想法,是分紅,以後也按季度分紅,然後大家拿着錢,去投資別的,比如投資股票就不錯啊。”付光正說道。

現在他有岳父幫忙,又趕上了金融業回暖,股市進入了牛市,他當然想着趁機再多賺一點。

可是李家兄弟不這麼想,他們本身對於金融投資就比較少,他們家鍾情於實業。現在他們並不需要資金,這分紅的錢拿出來,該如何投資,投資什麼,他們也比較苦惱。

要是投資他們家最擅長的地產吧,資金好像少了點,而且最近內地在調控房地產市場,很多人都說房地產遇冷了。

所以李家兄弟想看看,馮宇打算投資什麼,他們想着能否參一股。他們也有豐富的人脈資源,而且願意將權力交給馮宇指定的人,反正這些年馮宇也沒坑過他們一次。

“分紅吧,大家拿去投資股市或者別的什麼都挺好。不過我有一點要求,一年時間,我要咱們的泰華超市繼續保持快速擴張。”

付光正皺着眉頭:“爲什麼?這樣根本不划算,會讓我們的支出增加很多。”

“我們泰華超市此時這種類金融模式,馬上就要受到限制了。我聽到上頭有風聲,正在討論零售商貨款支付期限不能超過六十天,因爲這兩年關於要帳的官司太多了。”馮宇也有些無奈,還好泰華超市的快速擴張期已經差不多了,沒耽誤。

付光偉發現他的工作更不好做了,之前可都是一個季度一結算,甚至有的是半年一結算,讓他們的賬面上有着充足的浮存現金。

他們的很多新店開業,就是用的這筆錢做週轉投資的。

而如果這個限制到六十天,那麼他們的浮存現金就會低很多,還好他們也不需要再那麼瘋狂的擴張了,三四線城市投資一家超市,便宜太多了。

“對了,好像還有一些限制,那就是不得向供應商收取進場費,不得以節慶、店慶、新店開業等任何理由,收取費用。”馮宇想了想說道。

這回付光偉都快變成苦瓜臉了,他這怎麼才上位沒多久,事情就全變了呢?

要是在他上位後,超市的擴張速度慢了,利潤增長、營業額增長都下滑嚴重,他這董事長也沒臉再做下去了。

馮宇之前也沒想到,上頭竟然會做出這種限制。好在老張提前通知了他,讓他注意點,不要被點名了。

事實上這個規定,基本上就是針對泰華超市集團等零售大戶的,很明顯是那些供貨商代表在開會的時候做出的提案,上面還認爲可行。

這裡面受損僅次於泰華超市的,恐怕就是國米和蘇擰了。

“早做出轉變,這是我們最後的可以多浮存現金的時間了,半年內,必須將結算賬期控制在兩個月內。實在不行,分紅就緩緩吧。”

……

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