“社長,馮宇來紐約了,肯定是劉傳志與ibm談判受阻,馮宇親自過來了。”
大賀典雄眉頭皺成川字,馮宇竟然也過來了,這麼說,馮宇是對這個ibm的pc業務勢在必得啊?
大賀典雄不禁想起人們對於馮宇的評論,好像馮宇每次收購別人企業的時候,價格都很高,看似吃了大虧。
但是用不了幾年,總是會發現,馮宇的投資賺了幾倍,甚至十幾倍。似乎馮宇有着常人難以企及的眼光和見識,對投資判斷及其精準。
想想當初的aiwa,嗦尼賣掉後,還以爲佔了便宜呢。甩掉了包袱,還獲得了一筆不錯的現金。但是最終呢,aiwa反過來壓制了嗦尼的便攜式音樂播放器,並一舉翻身,成爲世界第一。
大賀典雄這些年不止一次想過,如果aiwa當初沒有賣掉,而是還在嗦尼的手裡,那麼嗦尼此時該有多麼的強大?
而華夏市場缺少類似的企業,他們嗦尼也不會被從華夏市場趕出來,那麼嗦尼又能多賺多少錢?
那一次的失誤,差點讓大賀典雄坐不上社長的寶座。就算坐上了之後,也總是有股東拿這件事說事。
既然馮宇能搶本屬於嗦尼的生意,那麼嗦尼爲什麼不能搶馮宇的生意?
不過也有人說,沒有人能從馮宇手中將生意搶過來,馮宇這個人天生就霸道,看中的東西,就一定要得到。
說不得這一次,嗦尼就要給馮宇上一課了,你馮宇有着世界首富,投資之神的光環,但一樣要敗在我們嗦尼手裡!
有些時候,不是給的錢多,對方就一定會動心的,還要看其他附屬條件,要看能否帶給對方持續的利益。
不就是股票麼,我們嗦尼也可以給!
大賀典雄親自給ibm的ceo打電話,將他們的條件再次提高了。不但支付一大筆現金,還可以給予對方不少嗦尼的股票。
四星電子株式會社,也是同樣改變了條件,但是他們給出的是四星電子的股票,而不是四星集團的股票。嗦尼可是給出母公司的股票,這能一樣嗎?
……
“羅伊先生,我們嗦尼的實力,是不需要懷疑的。而且我們嗦尼的盈利能力,也是有目共睹的。此時我們的股票正在快速增長,在多種領域,我們都是世界頂尖的。並且在服務器領域,我們也可以展開合作。”
“大賀先生,你的誠意,我們看到了,不過你們付出的現金太少了,連想集團付出的現金,比你們更多,股票價值也不差多少。並且我們認爲,連想集團股票的升值潛力,或許比你們嗦尼更大。”
“而且連想與我們ibm的pc業務合併之後,他們的規模會上升到世界第一,未來的行業標準,將由他們制定。而我們保留這些連想集團的股票,就還不算完全退出這個市場。”羅伊解釋道。
“不,羅伊先生。連想集團真的能比我們更有潛力嗎?如果他們的子公司連想銀山出問題了怎麼辦?不要忘了,連想銀山此時正在與微軟爭奪市場,而微軟有多麼強大,這點大家都清楚。未來獲勝的,一定是微軟。”
“到時候連想銀山這些投入,將無法收回。這家企業的負債率,會變得越來越高,從而變成不良資產,拖累整個集團的營收。那時候不但你們得不到分紅,就連股價也會下跌,這是一筆肯定會賠錢的買賣!”大賀典雄一臉自信的說道。
貶斥對手,擡高自己,誇大結果,這是商業談判中慣用的手段之一。
“連想集團與連想銀山之間並無絕對的從屬關係,連想銀山馬上也要獨~立上市,難道你不認爲,連想銀山的股價會不斷上漲嗎?”
“對方無論是現金,還是股票潛力都比你們要強一些,我實在無法答應,跟你們合作。我想我們沒有必要繼續談下去了,我應該專注於跟連想集團談判細節了。”羅伊站起來,作勢要走。
“等一下,羅伊先生,連想集團,肯給你們董事的席位嗎?”大賀典雄大聲問道。
羅伊瞪大眼睛:“你說什麼?難道嗦尼肯給我們一個董事的席位?”
董事,那可就真正進入了公司的管理層核心。他們沒想到,嗦尼竟然開出這種條件。這個誠意,可就太足了!
“我們可以給,我已經說服了我們會長,他會召開股東會,增設一名董事,爲你們ibm專門增設的,協助管理pc業務!”
這就相當於,ibm的pc業務還在手裡,雖然只是協助管理,但身爲董事,話語權必定很重。
大賀典雄想的也很好,在pc方面,他們確實不如ibm,那麼管理方面交給ibm也挺好,對方的經驗比他們更足啊。
再說了,也只是協助管理,這個董事,他們完全可以隨時架空,只不過多支付一份薪水罷了,這點支出根本不算什麼。
“大賀社長,你的誠意我體會到了。等我一天,我給你答覆!”
大賀典雄笑呵呵的離開,出門的時候,正好看到馮宇跟劉傳志過來。
“這不是馮總和劉總嗎?怎麼,你們也是來跟ibm談生意的?算了吧,我勸你們還是不要浪費時間了。我給的條件,你們給不出來的!”大賀典雄一臉的得意。
馮宇瞥了大賀典雄一眼:“你給的條件我給不出來?真是笑話!你們嗦尼很有錢嗎?連個電影公司都買不起,這次不會又是打算利用槓桿收購吧?順便說一句,你的英語真爛,下次還是帶着翻譯吧。”
大賀典雄已一臉黑線,英語又不是我的母語,能交流就夠了,這又不是來籤合同的,需要那麼標準嗎?
還有誰說我們嗦尼就一定要用槓桿收購了?我們的資金現在很充足,再說了,我們還用股票抵償部分,怎麼就收購不起了?
ibm的pc業務,也就值十幾個億美元而已,我們都不需要貸款就能搞定。你這是典型的吃不到葡萄說葡萄酸的心理。
讓你先囂張,等你知道ibm已經接受我們的條件,你的表情一定會很精彩。
想不到吧,你馮宇也有被別人搶走投資的一天!
想到這兒,大賀典雄一臉得意的昂首離開了。
……