“馮總,ibm的人又與我聯繫了,他們想要我們幫個忙。”
“幫什麼忙?”馮宇很好奇,大家既然已經不合作了,收購又不談了,還幫什麼忙?跟他們很熟嗎?
“擡價!”
擡價?馮宇明白了,ibm這是尋找了新的買家,怕對方出價太低,所以讓連想集團佯裝收購,將價格擡起來。
“哦?那我們有什麼好處?”白白幫忙,是肯定不行的,ibm又不是華夏企業,大家還是競爭對手,根本不是自己人。
“ibm關於pc的所有專利技術,都可以授權於我們一份。不是短期的授權,而是用久授權。”
授權不等於賣,授權給連想集團,就代表連想集團可以使用,可以在現有的基礎上進行研發,提升技術。可同樣也有限制,那就是連想集團只有使用權,沒有所有權,也就不能再將技術授權給其他企業。
不過這個永久授權也足夠了,既在專利保護期內,連想集團都可以一直使用,只需要付出一次授權費用,而且價格還會相對便宜許多。
這樣一來,連想集團的技術將得到極大的補充和提升,讓他們也將可以全面進入高端市場。
“授權價格呢?有優惠嗎?”馮宇追問道。
“沒有,但是比較合理,比我們當初想要購買時候的價格會低一點。”劉傳志認爲這樣就很好了,因爲之前連想集團出高價,ibm都不肯授權一些關鍵的技術呢。
而這次只需要幫忙演一場戲,就能得到平價購買這些專利技術授權的機會,劉傳志十分心動。
聽到沒有更多優惠,馮宇有些遺憾,這沒佔到便宜,怎麼就有一種吃虧的感覺呢?
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“你決定好了,我是支持你的。對了,ibm尋找的新買家是誰?”
“兩家公司,一家是四星集團,另外一家是嗦尼集團。”
四星跟嗦尼?都是亞洲的電子消費品巨頭啊。馮宇想了一下就明白了,ibm要是賣給北美的企業,那麼銷售渠道、工廠、品牌等的價值就會縮水很多。
而亞洲的企業卻可以藉助ibm的pc業務,進軍歐美,這樣就能讓價值得到最大化。
所以ibm想找戴而等擡價也不行,嗦尼他們也不是傻×,根本不會相信的。但如果是連想集團加入競爭,那麼這兩家企業必然會相信,因爲很早之前,劉傳志就表示出要收購ibm的pc業務了,這不是什麼秘密。
“去做吧,我相信你。”
既能得到自己想要的技術,又能拉競爭對手下水,一箭雙鵰啊。這兩家企業,馮宇其實都不太喜歡。
嗯,或許那兩家企業也都不喜歡連想集團,不喜歡馮宇。
……
“社長,ibm真的要出售他們的pc業務,連想集團已經派劉傳志親自去洽談了。還有四星電子株式會社的樸一天會長也去米國了,他們的目標,也是這個。這個消息肯定是真的,我們難道不去談一談嗎?”
大賀典雄聽着下屬的彙報,眼睛盯着牆上的世界地圖怔怔出神。
機會,這是一個好機會啊。ibm,曾經的it行業唯一的霸主,即使是現在,也是頂尖的企業之一,現在的很**c標準,還是ibm制定的那套。他們要賣掉pc業務,這是要專注於軟件與服務器方面了?
如果能夠將ibm的pc業務收入麾下,那麼嗦尼的pc銷量必然會大增,並且一躍成爲世界前五!
再結合ibm與嗦尼的技術優勢,研發創新,或許用不了多久,就能成爲世界前三,甚至世界第一!
劉傳志都親自去了,四星集團竟然只派了電子株式會社的會長去,未免也太不夠重視了。大賀典雄決定,自己親自去談。
“我知道了,你去叫小泉和井上兩位副社長過來,我有些事情交代他們。”交代完事情之後,他就要出發去米國了。
飛機起落,大賀典雄出現在紐約。
這邊嗦尼分公司的人早已經派人過來接機,上車之後,就開始對着大賀典雄彙報工作。
“其他的事情回頭再說,劉傳志和樸一天都已經跟ibm的人接觸上了?”大賀典雄沉聲問道。
“劉傳志早已經與ibm接觸過多次,看起來勢在必得。不過我反倒認爲他們的機會最小,因爲連想集團前段時間對連想銀山公司注資了,爲了幫助連想銀山推廣xos和他們那個wps的辦公軟件,所以他們的資金肯定不夠充足。”
“倒是四星電子株式會社機會很大,他們這幾年發展不錯,資金也充足,很有可能是我們最大的競爭對手。”
“不,我們最大的競爭對手,還是連想集團。首先連想集團與ibm早就展開過合作,雙方接觸較多,談判進展會非常快。其次劉傳志早就有收購ibm的pc業務打算,這個行業裡很多人都知道。至於你說的資金問題,這更不是問題了,沒有充足的資金,他們可以用股票來折價,或許ibm會更加願意。”大賀典雄有完全相反的看法。
連想集團也是上升勢頭正猛的企業,這種企業的股票,絕對是優質股,別人想買還買不到呢,ibm這也算是一筆不錯的投資,那些股東肯定滿意。
這麼說,嗦尼的對手很強大啊。兩家企業,都不是很好對付。但是最終還是要看誰出的價格更高,誰的條件更讓ibm滿意。
“儘快與ibm聯繫,我要與他們儘快見一面,試探一番。”
時間拖的越久,那麼ibm與連想集團談成的可能性就越大。到時候即使自己開出了不錯的條件,但是也未必就能截胡,大賀典雄對此有些急切。
最讓他擔心的就是連想集團劉傳志萬一像馮宇一樣,收購看中的企業,都講究一個快速戰略,那或許他們還沒談呢,對方已經把合同簽了!
而此時劉傳志確實在跟ibm的高層進行談判,不過不是收購他們的pc業務,而是要獲取pc專利技術的授權。
此時劉傳志已經帶着技術人員,將心儀的專利技術挑選出來了,篩選掉一些比較落後的技術,再去掉一些連想集團有的相似技術,剩餘的技術,纔是拿來談判的。
“盧,米勒,這些就是我們想要獲得授權的專利技術名單,請貴公司儘快給我們報價。”劉傳志將打印出來的名單交給了ibm的人。
“好,三天內,我們就給出絕對合理的報價,也希望三天內,連想集團能夠給我們一份合理的報價。”
劉傳志微微一笑:“當然沒問題,我們會實現雙贏的。”
……