第1310章 布希來人

馮宇安排的事情,自然有人去做,而施耐普將馮宇要入股百威啤酒的事情彙報回總部,果然得到了極高的重視。

確實如同馮宇預料的那般,馮宇的名字,就是一個金字招牌。

百威啤酒如果有馮宇的股份,那麼股價上漲是必然的。並且有了馮宇的幫助,百威有信心在華夏市場份額快速增加,從而成爲第一外商啤酒品牌,甚至是華夏第一啤酒品牌。

當然,此時的華夏第一啤酒品牌,屬於華閏雪花,是華閏置業與南非釀酒公司合資成立的。雙方這些年累計投入超過一百二十億港幣,其中南非釀酒持股百分之四十九。

但是不可否認,華閏的接近一半利潤,要分給南非釀酒,這家公司剛剛跟米國的米勒公司合併成爲sabm公司,也一躍成爲世界第二的啤酒企業。

未來華夏的啤酒企業,除了清島啤酒和燕京啤酒,其他都是中外合資或者外商獨資。喜力、嘉士伯等也都在華夏入股了多家啤酒企業,然後通過不斷增持,最終成爲控股方。

而清島啤酒和燕京啤酒則有很多國資支持,雖然後來也有外資參股,但沒有投票股,大股東也一直是華夏國資,這點從未變過。

現在百威在北美被sabm公司威脅地位,這家公司在北美的市場份額已經提升到了百分之二十以上,當然,百威還是北美的老大,佔據接近百分之五十的市場份額。

不過在華夏,則完全相反。華閏雪花正在瘋狂擴張,如果百威不作出應對,那麼華夏這個龐大的市場將會徹底失去。更何況嘉士伯和喜力已經在華夏進行佈局了,這些可都是百威的競爭對手啊。

世界第一這個牌子,給百威的銷售帶來了很大的加成。一旦失去了這個光環,對百威的影響是重大的。

況且馮宇的條件也不是特別苛刻,只要百分之十的股份,要一個董事會的席位,這些都不是大事。

不到三天,施耐普帶着兩個老外,出現在馮宇面前。

“馮先生,這位是我們百威的董事兼ceo馬爾?安道夫,這位是我們百威的母公司布希的董事強森?施密茨,他們代表百威啤酒,來跟你商談合作事宜。”

施耐普的眼神有些暗淡,公司派來了兩位高管,這樣一來,就沒他什麼事兒了。本來他以爲促成這件事,能讓他再進一步呢。

“馮先生,你好,見到你很高興。”

“見到你們我也很高興,坐吧。”馮宇點點頭,算是打招呼了,根本沒有過去跟他們握手的意思。

這兩位都沒衝馮宇主動伸手,馮宇難道還要自降身份,主動去跟他們握手?

這二位的名字,馮宇前世都沒聽過,那就說明不是什麼牛叉的風雲人物。或許也小有資產,但跟馮宇比起來,就什麼都不是了,甚至馮宇認爲,這二位都比不上龜田正雄富有。

安道夫和施密茨對視一眼,這個世界首富,果然不好打交道。見了面,居然連站起來都沒有。

“馮先生,我們直入主題吧。我們布希公司,對馮先生想要入股百威啤酒的事情,持歡迎態度。能跟馮先生合作,也是我們布希公司的榮幸。”

馮宇點了下頭,鼻子裡哼出一個嗯。這些客套話沒什麼營養,最終的條件,纔是馮宇所關心的。

看到馮宇的態度,施密茨臉色不變:“馮先生,百威公司的市值此時約一百二十億美元,貴方說換股的冰城啤酒,市值四個億美元不到,那麼對方拿出來百分之十的股權交易給我們,我們也要出百分之十的股權,其中還包括投票權,而你個人則拿出來一筆現金進行補償對吧?”

“馮先生,一般收購公司的股票,都要溢價的,這點相信你能理解吧?尤其是我們百威公司的經營狀況良好,所以按照市值交易,這點我們不能同意。”安道夫補充道。

“所以呢?”

馮宇早已經想到,對方不會同意平價收購。別人賣了年終可以得到不少分紅的股票,當然要現在就獲利才行。

“我們要求不高,十二億美元加上冰城啤酒百分之十的股權,包含投票權和一個董事會席位,而我們付出百分之十的百威啤酒股權,包含投票權和一個董事會的席位。”

這個價格,其實很合理,溢價不到百分之四,不過馮宇卻並不滿意。因爲還有其他條件,馮宇沒提呢,比如銷售渠道、生產工藝等,這些纔是馮宇更爲看重的。

“交易後,我們的銷售如何配合?還有其他深度合作方面,這些怎麼說?”馮宇反問道。

施密茨明白,馮宇對這個價格,能夠接受。

這個價格,也是他們深思熟慮的,爲此董事會商量了兩天時間。

一旦這個消息放出去,那麼百威的股價必然上漲。他們也考慮過,現在就放出消息,那麼百威的股價現在就能上漲,到時候馮宇要得到百威百分之十的股權,將要付出的資金會更高。

但是這樣一來,恐怕跟馮宇的合作,就有可能告破。一旦馮宇宣佈,談判破裂,那對百威的股價也會是一種打擊。他們更擔心的是,冰城啤酒轉頭跟嘉士伯或者喜力合作了,又或者跟華閏雪花合作,無論哪一種,對百威的華夏市場開發都將產生不可扭轉的阻力。

“我們百威在北美銷售渠道最爲強大,在歐洲也有不少的渠道,可以跟冰城啤酒共享。而冰城啤酒在華夏的銷售渠道則一般,但馮先生公司旗下的飲料大聯盟,有着華夏最好的飲料銷售渠道,這個要跟我們百威共享。”

“我們雙方還要簽訂一份代工協議,互相爲對方代工一定量的啤酒,以降低對方的生產、運輸成本。”安道夫說道。

“既然你們要我們飲料大聯盟的銷售渠道,那麼百威的銷售渠道,也要跟飲料大聯盟共享。還有,我們要新的配方,希望百威與冰城啤酒深度合作的不只是生產和銷售方面,還有研發方面。”馮宇提出了自己的條件。

施密茨沒想到,馮宇竟然還想要配方。百威的配方可是秘密,是絕對不能跟別人共享的。馮宇的胃口,未免太大了!

……

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