徐品哪知道自己的一番感恩言辭在各人心中都激起了巨浪,待得掌聲稍息,他才繼續介紹下去。
他將藍潔如何爲自己提供掩護、不計回報幫自己設計包裝、動用藍家關係解決產品質檢問題、擊退想強奪代理的汪洋等等故事簡單說了一遍。
聽完這些,衆人都有些唏噓。徐品的身份,衆人都是知道的,創業初期自然萬般艱難,沒想到藍潔會這麼無私地伸出援助之手!
而徐品不惜坦露自己的根底,只爲表達自己對藍潔的感激之意,也讓衆人欽佩。貧窮並不是羞恥的事,真正羞恥的是沒有勇氣、不付出努力去改變自己的貧窮。而在努力的過程中,那些伸出援手、或給予自己機遇的人,值得感恩!
無疑,徐品是懂得感恩的人!因此衆人才發自內心地敬佩他。
熱烈的掌聲中,徐品繼續介紹其他人:
“這位吳瀚宇大哥,在我姐弟倆最痛苦無助的時候送來了溫暖……”
“這是簡伯母,瀚宇哥的母親……”
……
一個一個介紹下來,完畢之後,衆人不由都笑了。
原來在座各位,首先是以感情爲紐帶,才得以聚集在此,來談以後如何發大財致大富之事。
有此共識,會議室內的氣氛立刻舒緩、輕鬆起來。
徐品笑道:“我的樞紐作用就此發揮完畢,接下來的會議,交由藍姐主持!”
藍潔也不費話,在衆人掌聲中與徐品交換位置,笑吟吟地坐到主位。
“今天的會議有三個議題。”藍潔直入正題,“第一,大家彙總一下產品的市場反饋情況,羣策羣力完善咱們產品的價格、包裝事宜;第二,明確各自的經營範圍;第三,探討分銷商的管理及市場管理;”
“不好意思!”剛聽完介紹,成越舉手插話,提出自己的疑問,“新品上市,大力宣傳推廣纔是重中之重,爲何本次會議中沒有這個議題?”
“宣傳推廣肯定是要進行的,只不過時機未到!”藍潔看了徐品一眼,笑道,“銷量太大也愁人啊!生產能力跟不上!”
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成越皺眉看了徐品一眼,沒有再說話了。
原本本次會議是有這個議題的,只是徐品與藍潔反覆溝通後,暫時去掉了。生產能力是一個因素,但不是最主要的。
最主要因素,是徐品對產品的顧慮。不是顧慮產品禁不住市場的考驗,而是顧慮產品技術含量太高,會招來各方疑慮。有些事,藉着藍家的名頭,可以解決。但是超越藍家的影響之外呢?徐品既知藍潔與藍家的真正關係,又怎麼可能讓藍潔爲自己而委曲求全?
好產品,再加上大力宣傳推廣,必將帶來井噴式的發展,帶來超越想像的財富。但是,發財之後呢?以自己的閱歷和經驗,可以壓制得住各大代理商嗎?萬貫家財,自己有能力守嗎?
財帛動人心,自己先開始選擇打感情牌,把大家籠絡住。但是,當財富的浪潮一浪一浪地翻涌而來,誰還能保證這些代理商不會從合作者轉變爲脅迫者?畢竟到那時候,穩定的銷售渠道,全都控制在他們手中的。
徐品思來想去,選擇了低調地穩步發展。穩步發展,也是給時間自己建立穩固的根基,給時間自己感悟能量,獲得自保的能力。
所以,首先代理商會議,最終主要目的是各代理商的初次聚首,相互熟悉。再以溝通、規範爲主,在某些方面形成一定的共識。
對於徐品不做宣傳的舉動,其他人也各有想法。多半人理解徐品想低調的原因。而吳家母子想法最樸實:咱的產品這麼好,還需要宣傳?
見衆人不追問,藍潔自然迅速進入議題。首先拋磚引玉,把自己收集的市場情況說了一遍。重點是價格和包裝問題。
這些問題,召集會議前藍潔就與徐品碰過,這三天來徐品也做了許多更改和完善。因此,藍潔提出的問題,徐品已有了解決方案。待她說完後,徐品便給出瞭解答。
針對兩人的一問一答,成越、林青山等人也提出了己方碰到的另一些問題,丟出來大家一起討論。
這期間吳家母子、徐霏對產品接觸少,便認真傾聽。徐霏還負責起了會議記錄,把衆人的問題和建議全都認真記錄下來。
足足討論了半個多鐘頭,關於乾洗液的包裝、價格問題終於有了定論。
乾洗液的零售價格維持不變,還是40元/ml;規格也還是維持之前的規格;只在包裝上,將噴頭加以改進。改原來的單一噴霧型,增加一種直噴型。就像市面上那些噴頭一樣。這樣的話就可以針對重油污漬進行集中攻克,從而節約乾洗液。
另外,在標籤上,採納了成越的建議,弱化產品的某些功能,增加一些禁忌。以備後用。
成越還提出來,品牌是藍象,商標卻是燃燒的星星,有些不搭。衆人都認爲商標的寓意不錯,最好改品牌。藍潔認真思考過後,決定更改公司名稱,改爲藍星實業技術有限公司。
第一個議題很快討論完畢。
第二、三議題密切相關,衆人就一起探討了。
原本三大代理的經營範圍劃分很明確,但是,因爲三家都可以對終端用戶零售,這就有可能涉及到搶用戶的問題。當然了,三大代理都是熟人,有些事好商量。但是他們各自發展的分銷商會不會謹守遊戲規則,就不好說了。
針對這兩個問題,徐品的意見是:“搶單,皆由利起!大家若堅持統一價格,緊咬40元/ml這個零售價格,就可以絕了用戶拿東家比西家、從而討論還價的策略。”
“這是規章制度問題,確實可以起到一定的作用!”成越道,“但是,所謂‘上有計策,下有對策’。有些分銷商也有可能會做出一些促銷政策,比如捆綁銷售、送贈品等,這種方法,我們是否需要杜絕呢?”
合理的促銷手段確實不違反分銷制度,但是卻依舊導致了一種結果:搶了用戶。一家搶了用戶,另一家必然跟風而上。久之,誰不搶誰吃虧的結果導向下,大家便都去搶。
搶到最後,正主兒的價格雖然沒變,但是搭頭、贈品、捆綁的東西多了,無形中也貶低了產品本身的含金量。最終再一流的產品,也被做成了三流產品去。
乾洗液終究只是一種日常快速消費品,雖然效果神奇,終究不可能被人們看得多高大上。因此,商家採取各種促銷手段降低價值纔是消費者們喜聞樂見的。
國情如此,國人的銷售觀念如此,這是沒辦法的事。