第6章 第一桶金

藍潔默默地在計算器上按了好半天,才擡起頭來:“有三種合作方式。一,我爲全國總代;二,我爲省總代;三,我爲分銷商。”

“產品剛出來,我不可能直接把總代權給你!”徐品想了想,直言道,“我們先以分銷商關係合作,但我給你省總代的權限,讓你去發展分銷商;此期間我也不會供貨給其他分銷商。我們以半年時間爲限,如果你的銷量與我的供貨量相當,那我就給你做省總代。”

藍潔皺了皺眉:“你現在的供貨量是多少?”

“我現在能直接拿出的貨,200ml裝的,只有40瓶;此後如果原材料、資金都能及時到位的話,日產上百瓶也不是問題!”徐品說。

他總共纔給小萌兩噸廢紙品,有一噸要留作打底供能量系統運行,只有一噸廢紙品可以拿出來賺錢。這一噸廢紙品原本可以合成50瓶量的分解液,但合成噴瓶也需要能量。所以最終只合成了40瓶。因爲徐品本身還是個萬能清潔工,必須留部分能量自己動手。

拿40瓶出來變成現錢,就可以爲小萌買更多的廢紙。他現在還處於辛辛苦苦爲小萌掙口糧的階段呢!

“40瓶,我自己七家店就可以消耗掉了!”藍潔失望地說。雖然此時是淡季,但有了這大殺器,就可以主動做上門服務服務。夏天很少有衣服可洗,但是還有窗簾、地毯、沙發墊、廚房、油煙機等等,完全不夠用啊!

“這個……”徐品尷尬地摸鼻子,沒辦法啊,小爺這不是窮麼!

“這樣吧,”藍潔下定決心,“這40瓶,我全要了!這段時間我就以咱們附近的小區爲試點進行上門服務服務。這40瓶分解液,就當是試驗品。至於合作方式,就照你說的,先按分銷商方式進行!否則我這裡如火如荼地發展其他分銷商,你卻沒貨供應,就讓人頭大了!”

“藍老闆爽快,我果然沒有看錯人!”徐品喜道。雖然分解液太逆天,尋人合作完全不難,但太逆天的東西會不會招來禍端,也是徐品擔心的問題。如今藍潔從頭到尾都沒有流露出覬覦之意,反而一口買下所有產品並立即付諸使用,確實是誠心合作的態度。

“好,合作談妥了,接下來就是最後一項,也是最重要的一項,價格!”藍潔笑看向徐品,“徐小弟,姐姐我知道你不容易,第一批貨,我給你3500元一瓶,如何?”

單價3500,40瓶就是14萬!這個價格離徐品的預期有點遠。不是他貪心,而是他不想將東西賤賣!況且,藍潔若全面鋪貨做分銷,價格只會越做越低。

“藍姐,你們面向終端,收費有彈性,利潤可是要高得多的!”徐品笑笑道,“這個價格,把研究成本加上去後,相當於我給你白白地做了搬運!況且,我們後期還要繼續研究!研究費用的投入,可是無底洞!”

“那你說個價!”藍潔無奈道。

“單價4000,而且,貨到付款,概不賒欠!”徐品爽快道,“我若多找幾家,價格還可以做得更好,不是嗎?”

“……這個價格……也行,但是,升級版產品出來後,同等條件下我必須擁有優先合作權!這一條必須寫進協議裡!”藍潔咬牙道。

“沒問題!”徐品爽快點頭。一番洽談下來,他對藍潔的人品和心性都有了大致的瞭解。相對於選取新合作者需付出的風險,他寧願讓出一部分利益繼續與藍潔合作。

他現在屬於初期創業,手中拿着逆天的東西,若遇人不淑,難免懷壁其罪。所以對於初次合作者的選擇,人品更重要。所幸藍潔的表現讓他很滿意。

找人合作,相當於利用別人的網絡,變相地讓別人爲自己打工。自己吃肉,讓人家喝鮮湯,豈不是兩全其美?若直接面向終端用戶,他可以賺得更多。但相應的,他必須付出更的精力,承擔更多的風險,而且錢還來得慢。

他今後主要的任務,應該是使勁兒地吃,使勁兒地造,然後再使勁兒地升級!小萌太逆天了,更多的逆天技能在向他招手!逆天的技能在手,還怕來錢慢?

他這一閃念的功夫,藍潔已雷厲風行地起身了:“我去讓他們準備合同!”

“等一下!”徐品攔住她,“還有噴瓶的事,也必須和你說清楚。”

說着,徐品拿起噴瓶遞到她面前:“你看,這個噴瓶的材質特殊先不說,只是這噴頭的設計,就很特殊。爲避免按多按少,造成分解液的浪費,這裡有個控制閥。可以控制每次按壓時液體噴出的量。現在我設置的是按一下噴出來的分解液剛好就是一毫升!剛夠清潔一件上衣。若想清潔窗簾等大件物品,你們就可以按窗簾大小調節噴量!”

“還真是!這設計真是貼心!”藍潔大爲感慨,“我剛纔還想着要找你問一問怎麼解決噴量問題呢!”這分解液忒貴啊,少噴了還好,若噴多了,豈不是虧了!

“所以說,這個噴瓶上也凝結着極爲先進的高科技技術呢,不能流落在外面!”徐品嚴肅道,“所以,這些瓶子我必須收取100元/瓶的押金!分解液用完了,你把瓶子退給我,我退你押金!”

“好吧,反正上了賊船!你說了算!”藍潔無奈苦笑。40個瓶子,押金4000而已,她還不在乎這點錢!

“耶!”藍潔一走,徐品就高興得輕吼起來。人生第一桶金,就是他往日想都不敢想的16萬!而他的成本只花了4000多!

暴利!暴得飛起的巨利啊!

這個消息,要告訴姐姐麼?

徐品掏出手機,摩挲了半天,硬是沒打出去。

這筆款,還是先不要讓姐姐知道!畢竟小萌還需要投入,十噸廢紙的投入,如今已不算什麼。但是小萌會升級,升級之後小萌應該不止需要廢紙品,還會需要別的材料。誰知道還要花多少錢呢?

更重要的,自己無法解釋小萌的存在,也無法解釋自己是如何賺得的這一大筆錢!

所以,暫時還不能讓姐姐知道自己賺了這麼多錢!

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那麼,錢到手後,自己要怎麼花呢?

……

沒讓徐品等太久,藍潔便把合同初稿打出來了。徐品仔細看了一下,再次感嘆自己慧眼識人。藍潔確實是位很不錯的合作伙伴,沒有在合同上玩什麼文字遊戲。

完善了幾個細節後,雙方立即簽訂了合同。藍潔蓋上了她公司的公章,徐品則按上了自己的手印,留下了電子身份證件。

“22歲就賺得了十幾萬!小弟,你比姐姐強!”藍潔笑盈盈地讚歎。簽完合同,兩人之間的感情也熟稔了很多,藍潔一下子就將自己放到了姐姐的位置了。

“哪裡,除去成本,再把大頭分給朋友,我自己只能落個生活費而已!”徐品謙虛地說。

藍潔只是笑着睨了他一眼。賺生活費的有這麼大權限可以直接定價麼?不過,她不是個喜歡刨根問底的人,這個產品很神奇,她搶到了先機先大賺一筆就很滿足了。況且,徐品所說的後期產品,她也很感興趣。因此,什麼都不問,讓對方對自己全盤信任,她只需緊緊把握先機,默默賺錢就好!

按完手印,徐品笑眯眯地說:“對了,藍姐若拿一些分解液去送檢,我也是沒意見的哦!”

“說起來,也只有我與你熟,纔會如此信任你!你這東西,三無產品,怎麼送檢?”藍潔佯作無奈,“反正這一批權當試驗品,下一批供貨時,你得好好完善一下!”

“沒問題!因爲時間倉促,產品標籤什麼的我還沒設計好。我與朋友商量一下,過幾天一口氣搞定!”徐品笑道。

“這麼說,我還是見證你成長的第一人呢!”藍潔笑容曖.昧起來,湊近徐品耳邊道,“小弟,今晚姐姐請你吃飯好不好?”

“我,我回去拿產品!”徐品的臉騰地紅了,丟下話倉皇而逃。

“咯咯咯……”身後藍潔笑得囂張又清脆。

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