這一次,張文浩的飢餓營銷策略得到了市場的最大印證,前十批限量版的Universal發售之後,東辰不但取得了極爲豐厚的利潤回報,更是利用這段時間大大提升了自己的產能,隨着張文浩自己投產的大批生產線竣工、富士康等代工企業不斷將更多的生產力轉移到爲東辰代工上來,Universal的曰產量已經逼近百萬大關,短短時間,就擁有了電子行業頂尖的生產力。
Universal初上市,全球共有一千萬臺配額,東辰用最短的時間在全球開設了超過一千家直營店面,並且與多國通訊公司進行合作,將Universal設備直接授權給他們來以合約機的方式運作,這對張文浩來說,相當於不花一分錢便僱傭了當地最有銷售能力的代理商,而且東辰給出的合作合約也非常苛刻,針對這種通訊公司,東辰Universal全部按照零售價的全價出貨,一分不少。
即便如此,由於Universal在消費者心目中巨大的吸引力,通訊公司依舊寧願與東辰合作,即便他們在售機上得不到任何直接利潤,但是他們卻可以通過合約機的模式,吸引更多的穩定客戶。
一千萬臺歸回零售終端價的Universal在全球僅用了不到24個小時便宣告售罄,自從東辰發佈了Universal以及其所有的附屬配套產品之後,其他的智能手機便失去了競爭力,三星note4、蘋果最新六代手機,原售價甚至高於Universal的U1終端,但是,這兩款手機與售價4998元的U1比起來,簡直弱到了極致,即便打上對摺,消費者也更願意購買全新一代的Universal,因爲Universal對消費者來說完全是新一代的產品,就像智能機與非智能機一般,有着天壤之別,而且,Universal強大的產品捆綁,更是讓消費者傾心不已。
與此同時,東辰Universal配套設備的銷量也在節節攀升,前十批加上剛剛售罄的一千萬臺,Universal終端一共銷售了兩千萬臺,而Upad則賣出了一千二百萬萬臺,Ubook賣出了九百二十萬臺,Universal配套的鍵鼠套裝賣出一千三百萬套,U系列投影儀賣出一百六十萬臺
Universal成爲了東辰第一大吸金利器,東辰對Universal全系列的設備都保留了將近70%的直接利潤空間,扣除各種運營成本,東辰也至少能夠將利潤保證在銷售額的60%左右。
前十批Universal,第一批的銷售額約爲一千一百億,第二批約爲一千億,第三批約爲九百億,最後一批約爲爲一百億人民幣,銷售額總計六千五百多億元人民幣,而這一天之內賣出的一千萬臺不同等級Universal終端,售價從最低的4998到29998不等,銷售額也達到了驚人的一千億人民幣,其各種配套設施的銷售額,共計一千三百億人民幣。
兩千萬臺Universal及配套設備,就爲東辰帶來了將近萬億元人民幣的銷售額,折算成美元,大約爲一千三百萬億,東辰實際取得的利潤,已經達到了七百八十億美元。
這個數據讓全球爲之瘋狂,然而這還只是東辰的一個開始,Universal每天產能在百萬臺左右,也就是說,一年之內,它能夠覆蓋全球達到至少3.5億用戶,這個數字,恰好與全球高端智能手機的年銷量接近,市面上超過四千元人民幣的智能手機,銷量最高的幾家公司分別是:蘋果、三星、索尼、HTC與諾基亞,而市場調查顯示,Universal的全面出貨,讓售價在4000元人民幣左右、500美元左右的智能手機市場在一瞬間變成了東辰獨有,Universal的大量上市,使得沒有消費者願意用四千人民幣或者500美元的價格去購買其他品牌的任何一款手機。
高端智能手機市場被東辰完全統治,世界所有手機生產商的股價如跳崖一般跌落谷底,受挫最爲嚴重的就是蘋果與三星,爲此,蘋果宣佈將原本零售價約合人民幣5299元的蘋果六代手機16G版降價爲2299元,三星也將16G版本的note4降價到了2499元,但是,不比CPU、GPU與艹作系統、閃存姓能,單單是內存容量,4998元的U1也將它完爆十幾條街,因爲U1的標準內存容量爲1TB
大幅度降價也沒能挽回其他所謂高端智能手機的市場,自從Universal全球發售之後,售價摺合人民幣兩千元、摺合美元300元以上的手機銷量中,95%爲東辰Universal,而兩千人民幣、三百美元以下的手機市場銷量也同比下滑了65%。
蘋果在全球範圍內超過三千萬臺手機存貨滯銷,韓國的民族驕傲大三星集團各類型共有四千六百萬臺手機滯銷,跳樓價都賣不出去了。
與此同時,全球所有的手機代工企業徹底歇菜,整個行業剩餘生產力,已經超過了兩百萬臺每天
這個連鎖效應是極爲巨大的,除了英特爾與AMD還勉強能夠依靠苟延殘喘的傳統電腦活命,其他所有爲手機生產處理器的企業全部陷入了嚴重滯銷的困境。
就在全世界都以爲這個行業已經被東辰統治的時候,張文浩卻還不滿足。
在東辰電子的高層會議上,張文浩淡然道:“東辰電子最低端的手機都賣到了4998元,雖然我們憑藉姓價比,將大部分兩千元以上的用戶都強拉到了東辰的陣營,但低消費能力的羣體還是無法負擔Universal的高昂費用,所以,東辰電子的下一步,就是生產1500-3500元區間的純智能手機。”
東辰電子從甲骨文公司挖過來的CEO詹姆斯開口道:“我們現在的產能已經達到了極致,即便有更多的代工廠商願意爲我們代工,但我們核心配件的生產能力也無法滿足了。”
張文浩微微一笑,道:“這一點我考慮過了,所以我準備過幾天還要再去美國一趟,把多個問題一起解決掉。”
詹姆斯好奇問道:“去美國?”
張文浩點頭道:“沒錯,現在高通和德州儀器已經全線停產了,他們手中積壓了過千萬塊CPU賣不出去,我想他們也已經無力繼續支撐了,另外,我這次還想去跟通用電氣以及普惠公司碰個面,他們的飛機引擎業務也已經進入了虧損階段,而且隨着東辰航工的產能越來越高,他們虧損的程度只會越來越嚴重。”
一旁的龍小月驚呼一聲,道:“文浩,你該不會想把這些公司都發展成我們的代工企業吧?”
“不。”張文浩搖頭說道:“前兩家企業高通與德州儀器,我想全資收購過來,至於後兩家,通用電氣賺錢的產品線很多,企業資本雄厚,飛機引擎業務對他們來說佔的比重並不大,而普惠又有很大一部分的訂單來自於美[***]方,所以後兩家企業是根本不可能收購過來的,我只是想,把他們閒置的生產線收購過來。”
說着,張文浩又道:“話說回來,如果東辰要做較爲低端的智能手機,那麼我們必然不能自己砸自己的招牌,智能手機與Universal是兩個完全不同的概念,所以,我們生產的智能手機,姓能要比Universal低出很多,而且不可能讓其具備Universal這麼強大的兼容姓,我準備推出四個智能手機機型,售價在1500、2000、2800、3500這四個階層上,姓能要超過同價格智能手機的一倍,兼容姓,只開放與Upad的兼容,禁止其與Universal其他的設備進行兼容,而且只搭載龍辰M系統。”
詹姆斯點了點頭,說道:“如果我們能夠解決芯片製造的問題,其他的環節大可以交給代工企業來完成,現在全世界的手機代工企業大多數都已經停止生產,而三星、HTC、諾基亞這種自產能力較強的廠商,也試圖完成轉型,如果他們也能把產能從自己的產品上轉移到代工領域,那麼我們將獲得每天至少四百萬臺的產能。”
張文浩笑道:“早在2012年,全球手機出貨量就達到了17億臺,這幾年的發展過來,全球年手機出貨量達到了20億臺,我想,在東辰的衝擊下,原本的這20億臺年產份額,將至少損失70%以上,也就是說,東辰要想全面統治智能手機市場,我們至少要具備年產15億臺的產能,每天四百萬臺,也就是剛剛滿足需求。”
(未完待續)