172章 萬能塗料

172章 萬能塗料

段磊查看‘潛艇基地’三天之後,‘叮叮’傳來消息,說是‘萬能塗料’的顏色配方已經完全解決,可以應用於大規模生產中了。

接到這個消息,段磊立刻從‘瑪卡造船’的工地驅車返回‘鑽石樓’,和‘叮叮’商量了一些具體的操作細節之後,開始讓公司行政部的人給一些合作伙伴發送新產品招商的邀請函。

前段時間,段磊就有意把‘萬能塗料’推向市場,因此已經開始通過各種方式釋放了一些信息,和合作夥伴建立了良好的溝通機制。

畢竟,以‘瑪卡科技’目前的狀況,要想獨自把‘萬能塗料’大規模推向市場,還確實是力有未逮,因此尋求合作是一個很恰當的方式。再則,‘瑪卡科技’更希望自己成爲行業解決方案提供者,並不適合直接生產、銷售終端產品。

如今,‘萬能塗料’的配方確定之後,段磊所需要做的就是選擇合適的合作伙伴,把他們推向市場!

這些天,已經陸陸續續有一些對‘萬能塗料’感興趣的客商來到了‘瑪卡園區瞭解情況了。

要知道,自從‘瑪卡金屬’開始通過‘新鑫金屬’以及‘鏡面金屬聯合會’下屬的企業大規模推向市場後,贏得了巨大的成功。在過去的一年多裡,‘鏡面金屬’爲‘瑪卡科技’創造了數以億計的利潤,也在建材市場掀起一股高科技風暴。

也正是‘鏡面金屬’的優異表現。才使得全國建材行業的生產商、經銷商等等都緊盯着‘瑪卡科技’,期待‘瑪卡科技’再一次推出劃時代的新型建築材料。

這不,‘瑪卡科技’一透露出又有一種性能優越的塗料被研製出來,正在尋求合作的時候,整個建材行業都震動了起來。

雖然‘萬能塗料’還沒有經過市場的檢驗,但是出於對‘鏡面金屬’這種劃時代產品的信任,‘萬能塗料’還未問世就已經是贏得了滿堂彩!

當‘瑪卡科技’正式發函邀請生產企業、經銷商代表來到‘瑪卡基地’召開招商大會,從全國各地飛往海城的班機中就有了不少建材行業佼佼者的身影。

…………

就在有一部分客商正在前往海城路上的時候,也有一些客商在顧宇良‘新鑫金屬’的辦公室開着小會。

這些客商都是‘新鑫金屬’在華東三省一市下屬的區域經銷商,這些年通過‘鏡面金屬’收穫了不小的利潤。自然對‘瑪卡科技’的技術擁有着巨大的信心。這一次,一聽說‘瑪卡科技’又推出了新的產品,這個小團體迫不及待地就趕到了海城,找到顧宇良商量對策。

“顧院長,聽說您和段總關係匪淺,這個‘萬能塗料’的項目,他究竟是想採取什麼樣的合作方式?”馮悅眯着兩隻小眼睛,笑咪咪地開口問道。

馮悅是江南省船山地區的經銷商。這兩年,藉助‘鏡面金屬’大受歡迎的勢頭,他經營的其他產品也是頗受歡迎,利潤大增。這一次,‘萬能塗料’項目的推出,他自然是異常積極的。

“馮胖子。你就別瞎操心了!你還是關心關心你的肚子吧!”馮悅身邊的一個經銷商伸手拍了拍馮悅水桶般的肚子,笑着說道:“顧院長肯定有消息,要不他把我們召集到這兒來幹嘛?”

這位經銷商叫侯善才,是和船上隔海相望的臺山市經銷商,和馮悅倒是頗爲熟悉。這才能肆無忌憚地開着玩笑。

“你個瘦猴,我這不是在問顧院長嗎?”馮悅也沒有生氣,依舊笑眯眯。

顧宇良身兼‘海大建工’董事長以及海大建築學院院長兩個職務,但是在大多數的情況下,他還是喜歡別人叫他‘顧院長’。出於避嫌的緣故,‘新鑫金屬’雖然是顧宇良在主持工作。但是顧宇良並沒有在‘新鑫金屬’擔任任何職務,就連公司法人代表也是寫的他妻子的名字。

“大家稍微靜一靜!”顧宇良看着辦公室裡的氣氛頗爲活躍,笑呵呵地說道:“關於‘萬能塗料’的性能以及測試效果,我已經是見過了,確實算得上是一個劃時代的產品!至於這個項目的合作方式,估計段磊還是會按照‘鏡面金屬’的方式進行,主要還是爲了快速打開市場!”

其實,顧宇良和段磊接觸的時間最長。對於‘瑪卡科技’的底細以及段磊的想法相當瞭解,因此,根本就不用段磊明示,他依舊可以判斷出段磊將在‘萬能塗料’這個項目上想要採取的經營方式。

“還是和‘鏡面金屬’一樣,在‘瑪卡園區’投資建廠,然後劃定經銷區域,這樣一來,我們所能佔據的份額並不大呀!”一聽顧宇良的話,馮悅和侯善才也都是一臉失望。

這一次,這些經銷商原本是打着讓顧宇良出面,聯合他們的力量,一舉拿下‘萬能塗料’的全球生產、經銷權的主意,但是經過顧宇良這麼一說,他們頓時覺得有些意興闌珊。畢竟,一種塗料而已,在一個地級市一年的銷量也不會有多少,刨除運營成本,一年能掙個三五百萬已經算不錯了。

雖然這樣的數字對於普通人來說,已經算是天文數字了,但是在這些日進斗金的私營企業主來說,還遠遠不夠!

“我理解大夥的心情!”顧宇良見狀,開口說道:“我何嘗不想一個人拿下‘萬能塗料’這個項目,但是主動權在段磊手上!不過,大家放心,以‘瑪卡科技’如今所展示出來的科研能力,以後我們肯定還能獲得更多的項目。大家想一想。一個項目三五百萬,假如將來有十個八個項目呢?”

習慣了在學校上課以及公司裡主持工作之後,顧宇良還是頗爲擅長調動情緒,只不過三言兩語就把在場代表有些失落的心情給調整了過來。不得不說,作爲這個辦公室內地位最高的人,顧宇良本身的氣場還是很強的!

顧宇良的話一落下,侯善才等人就紛紛交頭接耳,小聲議論了起來,場面倒是比剛纔要顯得活躍了許多。

“顧院長,不知道最近‘瑪卡科技’還有什麼項目使我們可以參加的呢?”你別看馮悅長得五大三粗的。不過心思極爲細膩,知道顧宇良不會無的放矢。

“要說起來,最近‘瑪卡科技’還真的擁有一個新項目,目前外界瞭解的並不多。”顧宇良笑着看了看馮悅,說道:“‘瑪卡科技’在渝州投資6個億,建設一個生物柴油生產示範基地,如果大家有興趣的話,可以參與這個項目!”

作爲段磊的合作伙伴以及師長。顧宇良對於‘瑪卡科技’最近的一些動向異常清楚,對‘改良麻瘋樹’的種植示範基地項目也是很瞭解。別人還需要通過示範基地產生效益之後才興起投資的念頭,但是顧宇良在看過一些實驗數據以及歐陽知行對‘改良麻瘋樹’的高度評價之後,已經是對這個項目動心不已了。

顧宇良知道,自己和別人相比,也就是在信息接收上佔據一些優勢。假若不能利用這個優勢,打一個時間差,等到‘改良麻瘋樹’名聲鵲起的時候,纔想着參與項目,就要和別的投資商站在同一起跑線了。

不過。由於‘改良麻瘋樹’的種植需要上了一定規模之後才能顯出效益,因此顧宇良也就沒有打算一個人吃獨食。

“顧院長,這個新項目的情況究竟如何?”顧宇良的話成功地引起了在場所有人的關注,一個二個地追問道。

“項目的資料和一些實驗結論我已經都帶來了,現在大家就開始看看!”顧宇良示意助手開始給經銷商們發放資料,一邊說道:“這一次把大家邀請到海城。主要還是爲了這個生物柴油項目!至於‘萬能塗料’,我們還是按照‘鏡面金屬’的方式進行合作,該大家的利潤一點都不會少!”

顧宇良的話頓時給了在場所有人一顆定心丸,大家也就耐下性子,開始翻閱顧宇良從段磊那兒弄來的資料。

‘新鑫金屬’下屬一共有十五個區域經銷商,這些人大多都是在建築材料行業上經營多年,身價不菲。顧宇良估計,刨除今年對‘鏡面金屬’的追加投資以及‘萬能塗料’的投入。這十五個經銷商再加上顧宇良自己,大概能籌到兩個億的資金,用以投資興建一個2萬畝的‘改良麻瘋樹’種植基地。

按照‘瑪卡科技’給出的技術參數以及目前市場上的柴油價格,這2萬畝的種植基地在一年後就可以變成年產2萬噸的生物柴油基地。刨除土地租金、支付給‘瑪卡生物’的專利使用費、種植基地的管理成本等等,只需要四年就可以把投資的成本收回來,接下來幾十年就是一個會下金蛋的母雞!

“顧院長,這也太誇張了吧?”馮悅看完資料後,一臉不可置信的樣子。

要知道,目前國內外能夠擁有10%以上年利潤的大型項目已經算是前景異常好的了,而如今‘瑪卡科技’居然拋出了一個年利潤25%,四年就可以收回成本的新項目。即便是抵消了通貨膨脹、物價上漲等因素的影響,最遲五年,‘改良麻瘋樹’種植基地就可以收回成本,進入盈利期了!

“顧院長,這些資料的真實性?”侯善才有點疑惑。

要知道,一年畝產一噸生物柴油的‘改良麻瘋樹’一旦問世,勢必會引起外界的巨大震動,指不定已經是在社會上引起廣泛關注了。但是,侯善才等人還從來沒有聽說過這個新產品,因此對他有所懷疑也是很正常的。

“項目的研究已經進入了關鍵的階段!”顧宇良知道侯善才的疑惑也代表了其他人的意見,說道:“從我獲取的信息來看,目前‘瑪卡科技’已經研製出畝產六百公斤生物柴油的品種。在明年之前達到一噸是沒有問題的!至於我爲什麼要在這個時間邀請大家共同投資,一個是爲了搶佔先機,二一個是爲了贏得‘瑪卡科技’以及段磊更多的信任!”

顧宇良的話說到這份上,在場的人也都是人精,一下子就明白了顧宇良的想法!

‘改良麻瘋樹’作爲一種新物種,將來在推廣的時候註定會引來衆多質疑的目光,甚至會有人認爲‘瑪卡科技’在放衛星,是譁衆取寵的一種表現。

在經歷了八十年代‘水變油’事件之後,國內民衆以及輿論對於一些超前的科研成果一直都抱以懷疑的態度。假如‘改良麻瘋樹’的產量真如資料上所標示的一樣,恐怕它將來所要遭遇的質疑會更多。

在這種情況下。假如有人願意投資‘改良麻瘋樹’,無疑能夠贏得‘瑪卡科技’以及段磊的友誼,爲將來雙方之間展開廣泛、深入的合作奠定良好的基礎!

這個時候,在場所有人都明白,這是一個下重注的機會!

經過一番激烈的討論,最終所有的經銷商同意了顧宇良提出的合資方案,由他們一人出資一千萬,顧宇良出資五千萬。湊成兩個億建設一個佔地兩萬畝的‘改良麻瘋樹’種植基地!

之所以顧宇良等人兩個億才能建設兩萬畝的種植基地,而‘瑪卡生物’六個億就能夠使得種植面積達到十萬畝,關鍵還是‘改良麻瘋樹’種植的成本有點高!

至於‘萬能塗料’項目,已經被這些經銷商拋在了腦後,畢竟這是一年才三五百萬的利潤,而且項目的合作方式‘瑪卡科技’已經是定好了。這些經銷商只需要按部就班進行推廣就可以了!

同樣的場面在‘鏡面金屬聯合會’不少會員企業的辦公室中出現,一項項聯合投資的計劃就此出爐。段磊萬萬沒有想到,‘萬能塗料’的招商大會還沒有召開,倒是爲‘改良麻瘋樹’贏得了十萬畝的種植面積,總投資預計超過十個億。甚至比‘瑪卡生物’在渝州的投資還高出不少。

對於段磊來說,這可是意外之喜!

…………

6月18號,‘萬能塗料’的招商大會在‘瑪卡基地’的行政大樓三樓的信息中心如期召開。這一次招商大會,主要是確定了‘萬能塗料’的生產地點、經銷模式以及定價策略等等,算是爲‘萬能塗料’大規模推向全國市場定下了一個基調!

果然不出顧宇良的預料,段磊還是按照和‘鏡面金屬’類似的合作模式。由‘瑪卡科技’提供核心的原料以及全套的生產技術,數家生產商在‘瑪卡園區’投資建廠,然後在在各自劃定的區域內分區銷售。沒有太多的意外,‘鏡面金屬聯合會’的十家企業最終還是成爲了‘萬能塗料’全球僅有的生產企業,並且和‘鏡面金屬’一樣,各自瓜分了全球市場。

也就是說在未來,‘鏡面金屬’和‘萬能塗料’在全球的生產銷售都控制在這十家企業的手中。也正是通過這種合作方式,‘瑪卡科技’在通過出售核心原料的以及生產專利使用費等。確保了大量的收入!

對於這十家企業來說,雖然需要支付大筆的費用給‘瑪卡科技’,但是這樣確保了他們可以獨佔‘鏡面金屬’、‘萬能塗料’這兩種劃時代建材所帶來的利益,並由此擴大各自企業在建材行業的影響力。更爲重要的是,作爲‘瑪卡科技’忠實的合作伙伴,這十家企業在將來可以獲得更多由‘瑪卡科技’研製出來的新產品,獲取更多的利潤!

若干年之後,‘鏡面金屬聯合會’也改名成爲‘建材聯合會’,成爲了全球建材行業中舉足輕重的巨頭,壟斷了全球各種新型建築材料的生產、銷售。而包括顧宇良在內的這些企業領導人,也入選了全球福布斯建材行業板塊的富豪榜,名利雙收!

對於段磊以及‘瑪卡科技’來說,只要把合作對象確定,保證足夠的核心原料供應,就已經是圓滿完成了任務。

不過對於這些生產企業的領導者以及‘瑪卡園區’管委會的工作人員來說,接下來需要做的事情就更多了。

首先,他們要把‘瑪卡園區’內已經實現‘五通一平’的成熟工業用地兩千畝劃撥給‘建材聯合會’充當‘萬能塗料’的生產基地,並且協助好這十家企業做好廠區建設,並且根據生產基地的建設進度,規劃、建設好周邊的公共服務設施。

而這些生產企業在建設生產基地的同時,也要按照‘瑪卡科技’提供的生產線設備、儀器清單,向全球各大裝備製造企業訂購設備,並且開始招聘、組織技術人員對‘瑪卡科技’所提供的生產技術進行消化。與此同時,這些生產企業旗下的區域經銷商也要開始對‘萬能塗料’進行各種宣傳預熱,爭取在產品上市的時候能夠一炮打響!

就這樣,‘瑪卡園區’乃至整個建材行業就被‘萬能塗料’這樣一個小小的產品弄得人心思動,進入了火熱的建設高峰期。

不過,哪怕生產基地建設速度再快,‘萬能塗料’要想大規模上市,還得等到國慶的時候!(未完待續……)

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