HAPPY？好吧，確實可以慶祝一下。趙輝掛了電話，很快就搭車回了公司。 到了公司，今天大家的幹勁兒都很足，一個是房源現在非常充足，而客戶也不少，其中一個客戶居然是去而復回的林先生和陳小姐。 他們居然是專門找趙輝的，這倒是讓趙輝很意外，最後他才知道，原來李晨壓根就不在乎他們，拉他們過去後就直接讓手底下業務員去辦了，可那業務員哪裡有趙輝如此耐心和熱情呢？ 所以夫妻倆非常不滿意，正打算讓保嘉給多介紹幾個房子時，保嘉居然被工商局封了，所以他們最後想來想去就想到了趙輝。 “趙先生，對不起啊，上次誤會你了。”林先生有點不好意思道，那陳小姐也有點不好意思。 趙輝笑呵呵，揮揮手道：“沒事沒事，怎麼樣？還找上次那種要求的房子？” “哦，不是的，我們打算買房子。”林先生連忙擺擺手，說道，看趙輝挺意外的，便解釋道，“其實這樣的，我們本來是打算租房，但我看現在租房也不便宜，而且房東也未必可以遇到比較乾脆好說話的，所以我們想來想去，覺得還不如買一個房子算了。” “沒錯，因爲我們想過了，租房一個月也要一千多兩千的，我買房還貸款也差不多這樣，頂多就多幾百塊錢，我們省省的話應該就可以交了，所以我們打算買房子，不知道你們藍田有什麼好的樓盤可以介紹一下嗎？”陳小姐也說道。 趙輝這可真是沒想到啊，藍田開業至今，一單購房的都沒有的，只是租賃業務比較多，甚至連店鋪轉讓都沒有一單，現在馬上就遇到了一單購房的單子，他確實喜出望外。 但售樓的業務是林思雅負責的，不是說趙輝沒權力，而是他對這方面的業務不太熟悉。 所以趙輝急忙給他們介紹了林思雅。 林思雅溫文爾雅，落落大方的形象當場就讓夫妻二人非常信任，所以這生意就很快談成，由林思雅帶他們去看藍田在花都開發和合作開發的樓盤，這業務就比較大了，趙輝自問暫時沒辦法搞定。 約好了時間，送走了林先生和陳小姐，林思雅頓時又表揚了
趙輝，並給他及時的講解了一下關於售樓方面的相關業務。 目前藍田在花都有獨立產權的樓盤兩座，都是新建樓盤，除此外，合作樓盤有七個，是其他房地產公司開發建造但有委託藍田銷售。 除此外，藍田總公司有擔保業務辦理，委託貸款辦理，收費也都是公開的，適合工作忙或者不知道辦理這些手續的客戶，再者，因爲藍田有銀行貸款的渠道，委託辦理貸款的速度比外面一般人辦理要快很多。 目前，藍田雖然在花都剛剛落腳，但本身實力是非常不錯的。這也使得趙輝更加有幹勁兒了，目前藍田房地產中介剛剛起步，而趙輝作爲部門業務經理，可以說前途一片光明。 所以這一整天的，趙輝除了幫助手下業務員，他還親自帶了不少客戶去看房子，而他的業務水平也在飛速的提高，基本上一帶一個準，甚少出現客戶不滿意的情況。 終於，時間到了下午兩點多，又一個客戶找趙輝。 這客戶是一個女人，三十來歲，挺漂亮的，穿的也比較時尚，她是來找一家服裝店的店鋪。說到店鋪租賃，趙輝覺得自己還是非常不足。 他目前最擅長的是居家住用的房屋租賃業務，而藍田目前的主要業務也是這個，因爲商鋪的租賃業務需要更深入的瞭解才行。 比如這位金小姐，她要開服裝店，她來找店面，如果趙輝可以給出更多的關於開服裝店選店的建議，那麼這單子就非常容易成功了。 但要做到這一點，沒幾個房地產業務代表可以勝任，即便是那些店長都很難勝任，所以導致商鋪租賃業務成功率極低。 往往一天跑下來也沒辦法成功，甚至幾天都不行，然後客戶換中介，單子就沒了。 即便是做成功了，但也大多數是瞎貓碰到死老鼠，所以，林思雅曾經就一再跟趙輝說過商鋪租賃業務的難度。 趙輝打算挑戰一下這個難度，所以他私底下也刻意的思考過這個問題，如何解決商鋪業務成功率低的問題。 經過一段時間的考慮，他其實有了一點看法，但這畢竟是看法，至於行不行，那就剛剛好由這位金小姐來驗證一下吧。 所以趙輝
禮貌笑笑，問道：“請問金小姐，您打算找什麼地段的商鋪呢？” “我呢，不需要一定是商業街的，但臨街總是要的，價格不能太高，轉讓費最好沒有，有的話也不能太貴，大概就這樣吧。”金小姐想了想，差不多就這樣的要求。 趙輝頓時心中有底，看來他的辦法沒錯。他的辦法就是先讓客戶提要求，然後根據客戶的要求進一步的修改完善，他相信金小姐聽了他的建議後，一定會非常滿意。 所以趙輝又笑了笑，說道：“金小姐，是這樣的，我覺得你既然需要臨街店面，又是做服裝生意的，那想必是需要一定的客流量，而且您又要求店鋪租金不能太高，三四千一個月可以接受吧？” 金小姐點點頭，說道：“差不多吧，能儘量便宜就便宜點。” “嗯，好的，然後是不要轉讓費或者轉讓費低一點是吧？”趙輝見金小姐點頭，他就接着說道，“那我有一個建議，我認爲市場附近的店鋪會比較適合。一個是市場客流量大，另外店鋪大多裝修不多，基本很少需要轉讓費或者轉讓費也比較低，然後旁邊再有點理髮店之類的，這樣你開服裝店也是可以行得通的，你覺得呢？” “哎喲，你說的沒錯啊，你這建議好，我看也行，我就覺得不錯。”金小姐一聽，頓時非常認同趙輝的說法。 趙輝笑了笑，然後一伸手，說道：“那金小姐這邊請，我帶你先看看幾個店鋪，它們都差不多，然後你再看看最後哪一個比較適合，好不好？” “好好，沒問題。”金小姐頓時喜出望外，她可是走了好幾家中介了，然後也上網查了好久，可怎麼都沒找到如意的店鋪。 而趙輝呢，只是三言兩語就說出了她期望的店鋪，她其實自己也挺模糊的，找店鋪都是看一處是一處，感覺行就行，感覺不行就不行，可沒想到趙輝這麼一說，她算是徹底清楚她需要的到底是什麼店鋪了。 沒錯，她不需要商業街，因爲太貴，她也不要住宅底商，因爲沒客流，所以菜市場最好，人多，而且旁邊一般有理髮店或者美容店，這樣女人多，那麼服裝店就非常適合在這種地方開。
（本章完）