“我們這個信息平臺內的信息因爲是面對整個策劃部,而不是面對你單獨一個人;同時收集情報的人員也不會去考慮那些人力資源、員工能力、集團投資等方面的事情,他們要做的就是將情報全部收集回來,做到沒有遺漏。
那麼這樣,肯定就會出現一個情況,那就是這些項目不一定全部都適合你;或者是有適合你的項目,但是因爲這裡項目太多了,你根本無法在把它從裡面找出來。”
蔣佑楠聽完之後,同意的點點頭,之前他就是這樣;就好像打開了的書庫一樣,書太多了,有都市、有玄幻、有仙俠、有遊戲、有科幻、有軍事等等,然後大類裡面又分小類,小類裡面又有着成千上萬本書;但是這書雖然多,可是讀者在看之前卻不知道哪本書好看;或者說好書也很多,但是卻不知道哪本書適合自己的口味。
“所以我們要學會選擇的方法和技巧才行。”方大偉將的十分細心,完全是一點一點給蔣佑楠解刨分析出來,每一個重點、每一個要點及訣竅都沒有放過:
“首先這個選擇一共有兩種方式,第一種就是我們可以看一下集團推薦的項目,這些項目都是集團根據戰略而選擇的項目,或者是覺得十分有潛力的項目;這些往往會被集團放在首頁位置上供大家瀏覽,如果大家覺得滿意的話可以選擇接受項目,如果到最後限期還沒有人接受的話,集團也會強制分配這些任務。
但是這些一般來說好的項目早就被策劃一組的人給瓜分完了,他們的鼻子可比我們靈多了,剩下的要不就是利潤太小,要麼就是難度太高,屬於對集團有用,但是對我們卻是雞肋一樣的項目。”
“那第二種方式呢”蔣佑楠追問道。
“第二種方式就是淘了,這些項目99都是不怎麼樣的項目,如果是好的項目,集團也不可能不重視它;但是這也不是絕對的,畢竟項目多了,難免就有漏網之魚。”方大偉說道:“或者說這個項目預期的利潤並不大,但是經過策劃專員的努力開發,一下子提升起來也不是不可能的事情,這就和你把華龍大運有限公司從半年一百五十萬提升到五年三千萬一樣。”
“那這個怎麼淘呢我總不能每一個都看吧”蔣佑楠看到下面下面頁碼顯示五百多頁時,不由的頭皮發麻。
“這淘自然也是有技巧的,比如你可以選考慮你預期的收益的,假如你先再拿一個三千萬的大單,那麼你自然不用看那些規模只有幾十萬的小公司了,他們能給出兩三萬的項目就不錯了”方大偉笑着說道。
“謝謝大偉、哥,我懂了。”蔣佑楠一聽就明白了,畢竟蔣佑楠從小打工,社會經驗是不缺少的。
“嗯,你去忙吧,有什麼不懂的可以問我。”方大偉像個領導一直說道。
“大偉、哥,我也有一些事情想要請教一下你。”張楓雨也靠近了方大偉說道。
“哦有什麼事情”方大偉疑惑的問道。
“就是不知道大偉、哥聽到最近的高層會議內容沒有”張楓雨嘿嘿一笑說道。
蔣佑楠瀏覽了一下“淘”的項目之後,很快就放棄了;看來這1的寶物也不是那麼好“淘”到的,否則的話,早就被集團拿出來放到首頁上去了。
無奈之下,蔣佑楠只能去看那些被集團認爲重要或者有潛力的客戶,結果蔣佑楠發現這型戶的項目無一不是公司規模大,項目金額高。
想想也是,如果你的公司就是十來萬元註冊資金的大小,那麼怎麼可能會被玉京集團認爲重要如果你的項目就是幾千塊錢的事情,玉京集團怎麼可能會認爲有潛力翻一百倍都不到一百萬;所以這些能讓集團認爲重要的肯定是能給集團賺到錢的
很快,蔣佑楠就看到了一個滿意的項目,之所以說蔣佑楠滿意,那是因爲這個項目的預算金額是這裡面最高的一個。
一百萬按照提成4來計算的話,那麼完成之後,蔣佑楠將會立即獲得兩萬的酬勞,這可是相當於他五個月的薪水了
至於更多的那就真的沒有了,畢竟如果真的是幾百萬、上千萬的,項目也不會留到現在了,就是再苦再難也要接下來,然後試一試啊。
蔣佑楠立即既然決定選擇這個,自然就要開始查看這個項目的詳細情況,結果一看,蔣佑楠就頓時鬱悶了,這項目真是太難搞了
這個一百萬算是這剩餘項目之中金額最高的一個了,並且還是相當高的那種,蔣佑楠也看了首頁其他的項目,但是卻都是一些十萬上下的項目,差距那是相當大的,但是偏偏的這個項目就剩下來了,就是因爲沒有人能夠完成這個項目
這個顧客是天口市最大的公司董鑫地產公司。
董鑫地產公司的資產高達二十多億,每年的地產營業額銷量也達到了三十多億元,拋去成本,淨賺利潤高達三億多;而這只是賬面上的數字,蔣佑楠可不相信按着三億納稅就是隻賺這麼多。
而董鑫地產公司要求所做的項目卻是和地產方面無關,而是準備進軍一個新的領域旅遊業。
天南省是一個以旅遊爲主打的城市,玉京集團做這類的項目策劃自然是不會有太多的問題,但是主要的問題卻是董鑫地產只要出的價格是一百萬元,而要求卻是很多,要求的項目甚至細小到了旅遊景點開發起來之後相關的設施部件成本問題。
一百萬元雖然很多,但是玉京集團也不是沒有成本的,除了人力資源成本之外,還需要承擔情報、分析資料,現場調研等許多成本,那有那些策劃專員、情報人員的來回機票也是錢;甚至於在簽署完合同之後,後期的跟進,設計,修改也是不小的費用。