萬朝暉一時激動按錯了發送鍵,於是繼續編寫到:“我很理性的看待我和他之間的關係,我們之間一直是好朋友,即便是他賺了不少錢,我們之間也是儘可能的aa制,關於這一點,葉彩雲可以作證,因爲我們三個人,還有謝飛,一直以來都是大家一同來往的。我甚至於對林博揚說過:就算你賺一億,就算到時候你還願意我做你的女朋友,我的回答仍然是不可能。他還告訴我,他怨恨高中班主任何建國對於他這樣的差生的忽視,所以搞了一桌滿漢全席去刺激他,那樣做,我還可以理解,畢竟當年的何老師太年輕,比我們只長七八歲,用世故的眼光在成績好和差的同學之間劃了一條明顯的三八線,不懂得青春期的青少年的心理渴望和需求,但是我不喜歡林博揚在你們這幫同學面前過分的炫耀,那麼做,太傷你們的自尊心了,也無形中斷了自己寬廣的人脈關係,如今,我們都是剛走上社會不久的年輕人,將來誰最有能耐成就還很難看出來,他的做法讓我覺得太幼稚,視野不寬廣,心胸不博大。我也可以明確告訴你,這些年來,我身邊確實出現了一些不錯的男生,但是始終都無法打動我的心,偏偏是你打動了我的心,我不是那種物質拜金的女孩,既然講感情,我就渴望真感情,討厭虛情假意,錢,我可以自己賺,韓彬,我騙不了自己的心,你真的深深打動了我的心,令我產生今生和你在一起的強烈渴望。一直以來,我看到周圍太多令人失望的婚姻,以至於令我對於真愛失去了信心,對好男人失去了信心,但是你卻令我重拾對待愛情的信心,我相信你就是我一直在尋找的那個另一半,面對你的時候,我心裡總有一份踏實的感覺。我從來都不花男孩子的錢,因爲我潛意識裡總覺得他們有企圖,可是你請客,花你的錢,我的心很平靜,很安心,這是我從來沒有過的真實感受。我騙不了自己!我是想和你在一起,我相信你不會讓我吃苦的,我指的苦,是精神上的,至於物質上的,能夠和心愛的人在一起,我什麼都心甘情願。而且我相信你的能力,你會賺很多錢的,韓彬,我願意陪你一起走過人生的風風雨雨
!別人看你是現在,我看你在將來!”
任憑真情在心頭涌現,萬朝暉的臉不自覺的漲得緋紅,回頭重新看一遍短信的時候,萬朝暉覺得這條短信寫得很直白露骨,竟然沒有含蓄和婉轉,但是真實!萬朝暉自己都不敢相信自己可以寫這樣的真情真言。她不覺得羞愧,她爲自己感到驕傲。不過如果不是短信,讓她開口說出來,卻很難。這時候,萬朝暉才覺得手機這種機械的東西,除了方便接聽電話以外,還有着妙不可言的“中介人”作用,對於性格內向的人來講。不失爲傳遞真情,增強相互瞭解的好方式。
萬朝暉帶着幾分忐忑不安的心理按了發送鍵,畢竟短信太直白了,她怕韓彬又誤解她的意思了。不過轉念之間,她想通了,如果韓彬看了短信真的誤解她,只能說明他不懂她的心意,這樣一來,她也就沒有必要苦口婆心的編寫短信了,早早了斷,對她來將未嘗不是一件幸事!接着她開始鄭重其事的寫關於韓彬經營電腦的一些個人看法,她的思緒一下子變得理性了:
“關於你經營電腦的生意,我作爲一個一直以來在商場上做事、還算有點經驗的人,通過之前去你店裡現場瞭解和觀察,我想我大概清楚了你目前的經營情況,出於對你的關心,想直接的問你幾個問題,你得捫心自問一下,你不同於競爭同行們的優勢究竟是什麼?你憑什麼讓顧客選擇在你的店裡購買電腦?我想你如果弄明白了這兩個問題,你的電腦生意大概會有所起色了!”
萬朝暉很快將短信發送出去了,正在認真編寫個人建議的時候,忽然,手機“嘟嘟”的響了,來短信了,會是誰呀?難道是韓彬?萬朝暉趕緊將正在編寫的短信儲存,然後返回,當屏幕上顯示那再熟悉不過的十一個阿拉伯數字時,萬朝暉的心立刻“怦怦怦”的加速跳動起來。她用顫抖的手打開短信來看:“如果你有什麼好的建議,請發到我的電子郵箱裡面,”。
確實,韓彬一直坐在電腦前靜靜看萬朝暉的短信,心中很是驚訝和感動,看來,萬朝暉是目前真正比較瞭解他的人了,原本他還以爲自己掩藏得很好了,沒有想到這萬朝暉心思如此細膩,只是不再輕易相信愛情的他,不相信自己有萬朝暉說的那麼好,他沒有十足的信心,除非看到電腦生意真的做好了,自己真的賺到很多錢了,他才相信,他怕有一天萬朝暉對他失望了,失去興趣了,所以始終保持着沉默。只到看見萬朝暉提到他的電腦生意的短信,他才激動的回覆了一條。四個月了,電腦生意不盡人意,韓彬深有感觸:做生意遠遠不是他想的那麼簡單,平常那些一起吃喝玩樂的朋友,此刻開口請他們幫着介紹點生意,個個婉轉的點頭說:好,一定支持哥們你,我會留心的,一有消息就電話告訴你!到如今呢,沒有一筆買賣是出自他們的轉介紹,生怕惹麻煩,又怕他韓彬發了!母親忙自己的工作,至於父親,韓彬已經好幾年沒有和他認真交流談心了,至於他給的支票,他看都沒有看一眼,他要獨立自強,創造屬於自己的財富,不想被人瞧不起,不過做生意賺錢確實不容易,他感覺壓力大,不僅如此,他還時時刻刻揹負着媽媽最後的通牒:如果這次電腦生意沒有做出成績來,今後就得乖乖聽她的安排,老老實實在鐵路上上班。守官運。韓彬不甘心,所以他要奮力拼搏,可是無論怎麼努力,都不見成效,他表面是風平浪靜,內心卻是潮起潮落、洶涌澎湃。
看來韓彬正如萬朝暉預感的那樣,一直在默默的看着她的短信,萬朝暉頓時覺得很欣慰。她忽然想起韓彬曾經對她說過:如果他不是上班,一般情況都會在家裡,今天是週末,他也沒有出去玩一玩,如果他真的有女朋友的話,此刻應該是聚會的好時光啊,想到這裡。萬朝暉忍不住笑了一下,看來,韓彬應該還沒有真正的女朋友,今晚,她和韓彬就這樣用短信的方式無聲的聊了一個多小時了,也算是心靈交流啊!
本來不抱有希望的,卻得到了韓彬的回覆
。萬朝暉興奮了,她迅速編寫着新的短信:“我家目前沒有安裝電腦,因爲我覺得它暫時對我來說沒有什麼用途,所以沒有添置,我向來不喜歡機械的東西,儘管我明白電腦有很多用途,但是我更喜歡活的東西,喜歡用腦袋記住一些我認爲有意義的東西。我和葉彩雲去你在電腦城租的那家店面時,看到你已經將三分之一的店面轉租給別人做配件生意了。韓彬,恕我直言。做生意,首先得學會節源開流,沒有必要爲了面子問題,搭個體面的招牌或者大排場的漂亮場景,等你真正把本錢賺回來,有了盈利以後再逐步擴建,像滾雪球那樣。然後是你的心態,既然是小本經營。我覺得你不能抱着老闆的心態,如果是我,我會比僱員更加賣力,畢竟是自己的生意。不要指望僱員會主動的爲你精打細算,僱員往往拿多少工資,就只會做相應的事甚至做得很馬虎,純碎是混日子。最重要的是千萬不可以忽視推銷的作用,做生意就是買賣,不懂的賣,別人怎麼會買呢?不懂得顧客的消費心理,怎麼可能留住顧客呢?推銷起着決定性的作用,你可別小看了推銷,一位推銷高手,能以最短的時間捕捉到顧客的消費需求,投其所好的攀談推銷,最後纔有可能達成買賣。近幾年,隨着市場經濟的發展,商品的品種逐年增加,讓人眼花繚亂,務實理性的顧客是少數的,更多的是即興購買,好的推銷員是完全能夠遊刃有餘的應付各種各樣的顧客的,說白了,對於理性的消費羣,要中肯認真的站在對方的立場爲他考慮,態度要謙和;對於不理性的消費羣,要充分利用他們的虛榮心來促成買賣,而且還要儘可能的激發顧客爲你轉介紹心顧客,這就需要感情投資,磨嘴皮子,甚至說些違心的恭維話了。這些,我真不知道以你的個性能否做到?還有,與同行相比,你是兼職經營,有心而力不足,店面又在最頂層,人流量漸少,如果我沒有猜錯的話,你短期內的生意大概是熟人轉介紹的吧,時間長了,在價格上,你不具備優勢,經營年數久的經銷商銷售量大,自然在拿貨的成本上低廉,達到一定的銷售量後,還會得到廠家反饋的利潤,從而成本價又降低了,現在的商場競爭變得激烈,往後會更加激烈,市場又沒有得到規範,爲了短期利潤,經銷商之間相互亂殺價,價格漸漸做穿了。韓彬,我敢說,如果你不注重節源,不重視推銷和售後服務,別說你想做大,你根本就做不長久!”
萬朝暉慎重的看了一下短信,猶豫着該不該這麼直言不諱的打擊韓彬的信心,但是韓彬如果不接受她的意見,繼續摸着石頭過河的做生意,她是絕對不看好他的電腦生意的,到時候,能夠把投資的本錢賺回來都是萬幸的了,想到這些,萬朝暉不再猶豫了,果斷的將短信發送了。
韓彬沒有再回復!靜靜的看着萬朝暉的短信,覺得挺有道理的,不過也更加對自己經營不善沒有信心了,他期待着萬朝暉給些明確的好點子。
萬朝暉看了看時間,已經十二點了,於是開始編寫最後一則短信:“時間也晚了,我就說到這裡吧,你早點休息!最後我想對你說的是:ifyouthinkyoucan,youcan!”她沒有急切的向韓彬提及代銷數碼相機的事,是想讓他先好好消化反思一下她的短信內容,否則再好的點子,也幫不了他的,因爲他不懂生意和經營之道。
最後一則短信發送出去了,萬朝暉心平氣和的關了手機,也息了燈,躺在牀上,這一次,她沒有翻來覆去,自己的心裡話說出來,就夠了,何況她意外的收到了韓彬的一則短信,覺得心滿意足了,此刻不易急躁,是需要耐心來看待和等候的!萬朝暉無形中將韓彬作爲自己推銷的顧客,至於商品——就是她本人!她想獲得的利潤是韓彬的真愛!她可以讓韓彬得到的好處——亦是一生的真愛!
半個小時過去了,韓彬也沒有再收到萬朝暉的短信,然而這一晚,他失眠了,萬朝暉的短信內容在他腦海中反覆出現。