崔玉的文胸是一對鹿子。不是兩個對稱的鹿子,而是左胸部的雄鹿追逐右胸部的雌鹿。動感很強,幾乎看起來兩個鹿是活的。同時,又不影響透明度,讓人清楚地看見雙峰的皮膚,如果距離近,甚至能看見皮膚下的血管。
當男人看見這種文胸上的鹿子,一定會使他的心鹿劇跳,自然就把那種需要節節升溫了。
在崔玉的錐形雙峰在鹿畫透明文胸下顫動的時候,無數雙男觀衆的眼睛凝固了,在視網膜上把崔玉的胸部定格。
我們的透明文胸能讓普通的婦女的雙峰變成錐形至少半球形。演出結束後,崔玉變成了推銷員,當然比其它模特兒賣更多的透明文胸,尤其是她在模特兒表演時穿的那種。這種現象並不奇怪。馬拉多納在80年代成爲世界級足球明星,一個人恍過五六個人射門成功,所以他上身的縱條球衣風靡世界。這正是我希望推廣的模特兒營銷法。分成兩種,像崔玉直接買,是直接模特兒營銷法;而觀衆通過看電視轉播、因特網的視頻,然後掀起購買熱潮,是間接模特兒營銷法。直接模特兒營銷法的氛圍濃,不過接觸的顧客有限,從而銷量有限。間接模特兒營銷法雖然演出的氛圍逐漸弱化,但受衆廣,銷量巨大,這相當於模特兒做了廣告,但比普通廣告的效果好。
我們通過各種途徑,證明在深圳的演出成功了,比春晚更有吸引力,與北京奧運會有點類似。原因是,春晚已經二十多年了,一年一次,而且最近十多年總是趙本山坐莊,不少觀衆已經產生審美疲勞。而北京奧運會只有一次,所以肯定人們肯定能以新鮮感投入。因而,媒體能熱烈追捧透明內衣模特兒表演。現在安資在他們的網站上已經沒有膽量再給透明內衣模特兒表演喝倒彩了。
我在會場發現上海豔豔女性用品公司和北京柔美女性用品公司的人員也到現場觀看錶演。我覺得他們可能想模仿我們搞透明內衣模特兒演出。
李愛男在後臺對我說:“是否把上海豔豔公司和北京柔美公司的人請出去?”
張情種:“可是人家是買了票的!”
我說:“咱們要顯得大方,晚上的時候請他們吃夜霄如何?”
李愛男不解
地問:“爲什麼?”
我說:“一花獨放不是春,萬紫千紅纔是春。”李愛男和張情種還是有疑慮的神色。
我便說:“過會兒我能搞出好結果的。張經理,你這幾天看能否在透明內衣銷售方面和經銷商量一下。”
張情種經理:“透明內衣的銷售不是屬於你們專項銷售部嗎?”
我說:“這叫資源共享。你知道開拓一個新經銷商的費用是新利用一個老經銷商的六倍。”
張經理:“那你要怎樣謝我?”
我見李愛男瞪了她一眼,裝着沒看見,就說:“按收益分成。”我忽然發現,我現在毫無疑問,能與張經理平起平坐了。想當初她讓我賣一百條女性褲衩來爲難我,後來參與把我踢出嬌嬌公司,真是三十日河東,三十日河西啊!當然李愛男纔是我要超越的主要目標,我仍然不清楚什麼時候、用什麼方法才能達到目標。
演出結束後,我在廣播的喇叭裡喊:“上海豔豔公司和北京柔美公司的觀衆請注意,後臺有人找。”
兩個上海豔豔公司的和一個北京柔美公司的觀摩人員以爲是他們在附近的銷售員找她們呢,就都到了後臺。上海豔豔公司的一位問道:“誰找我們?”
我說:“是我。我是嬌嬌公司專門負責透明內衣模特兒演出及透明內衣銷售的李經理。我還找北京柔美公司的觀摩員。”
北京柔美公司的觀摩員說:“我就直言吧,咱們是競爭對手,沒有什麼好交流的。”
我說:“就是要競爭,也要等把市場做起來後。現在我們應當共同把透明內衣的蛋糕做大。讓婦女們產生對一種新型服裝的需要。”
上海豔豔公司的首席觀摩員對我說:“我們總經理前一陣子也僅僅和你們董事長談過合併嬌嬌公司的事宜而已。”
我看這幾個觀摩員的年齡和我差不多,就勸她們:“豔豔公司總經理與我們董事長的恩恩怨怨有十多年了。我們都才二十出頭,應當來點新觀念,借用一位領導人的話,就叫‘和而不同’。能否接受我夜宵的邀請?”
豔豔公司和柔美公司的觀摩員對視了一下,同意接受我的邀請。
在餐館裡,我沒有帶我們公司的其它人去,主要怕這些觀摩員有壓力,另外,男女搭配,說話親熱,也就是容易套近乎,有時候就是讓她們鑽套圈她們也會不知不覺地樂意鑽。當然,她們的級別比較低,能起到滲透她們公司的作用就不錯了
。
豔豔公司的首席觀摩員姓沈,矮胖,肯定模特兒們婀娜多姿的體型會讓她慚愧幾周。她又來了那套理論:“同行是冤家。”
我笑道:“冤家宜解不宜結。你難道沒有看到在中國鋪天蓋地的飲食連鎖麥當勞和肯德基嗎?他們雖然互相競爭,但是共同在中國把美國飲食連鎖的市場做大了。我們爲什麼不能把中國的透明內衣共同做大,然後再八千過海各顯神通做到國外去呢?”
沈小姐答道:“說起容易做起難啊。”
北京柔美公司的觀摩員陳小姐附和道:“中國的手機運營商只有移動和聯通,他們爲什麼不聯手呢?爲什麼會打得不亦樂乎?”陳小姐要是和沈小姐一起講相聲,準能吸引觀衆,陳小姐很瘦高,1.78米左右,似乎在模仿英國前王妃戴安娜,體重也就一百斤左右,像圓規。
我答道:“由於國家政策的限制,他們實際上是雙寡頭。而中國透明內衣市場是一個剛起步的開放市場,我們三家應當共同做大,佔領先機。”
陳小姐:“競爭是不可避免的。”
我說:“就是要競爭、甚至血拼,也不是現在。”
沈小姐:“各個公司現在就想佔領有利態勢。要是你們董事長肯嫁給我們總經理,我們公司合併你們公司就省事了。”
我說:“你們這是一廂情願。就算是我們董事長嫁給你們總經理,那是他們私人的事情,公司是股份制,仍然是獨立的經濟實體。我還是希望在競爭中求共同發展,就像美國的可口可樂和百事可樂一樣能長期共存,互相促進。你們應當改變一個行業最後只剩下一家的壟斷觀念。一是中國服裝行業遠遠沒有達到這個階段,二是國家的反壟斷措施。”
沈小姐:“總之我們總經理如果娶了你們董事長,對我們豔豔公司的態勢會比你說的好得多。”
我覺得豔豔公司的總經理真好笑,自己明明有那種功能障礙,還到處吹噓,真是滿壺水不響,半壺響叮噹,我便問道:“你們總經理現在根本沒有資格談論娶我們董事長的事情。”
沈小姐:“爲什麼?我們總經理說十多年前就和你們董事長好,談了這麼多年,誰能比得上?”
我哈哈大笑:“我問你,如果一個男人的那種功能障礙,你願意嫁給他嗎?”
沈小姐:“嫁給這種男人做什麼用?”
我說:“既然如此,現在讓你嫁給你們總經理你願意嗎?”
(本章完)