第34章 收購談判

五星級酒店的自助早餐是豐富的,李坤興吃得飽飽的。早餐要吃好吃飽嘛。又去拿幾塊水果。

回到餐桌吃水果時,聽到有人說話,疑似陽溪話。循聲尋找,聲音來自遠處的餐桌,一個角落裡,坐着一名女子,在打電話。

聲音很低,一般人不會注意,但因爲李坤興覺得像是家鄉話,所以敏感。

隱隱約約的,李坤興想不大可能此處有人說家鄉話吧,千里之外的江西,會有陽溪人?

他就注意聽。是像,但仍不能確定。那女人背對他,只看到上半身,頭髮卷燙,衣着華麗。如果真是陽溪人,上去搭訕。因爲這是五星酒店,這女人肯定非富即貴,是律師的潛在客戶。在此碰到老鄉是緣份,搭個話是自然不過的事。

就靠近去細聽。聽清了,確是陽溪話。

斷斷續續地聽到:

“我嘛,早餐都吃過了。早餐蠻好,還不來吃,大懶蟲。”

“你不是講9點鐘有事嗎,怕你睡過嘛。”

“我纔不睡懶覺呢,來了就要玩,睡覺不是浪費了。今天來個一日遊,落地組團的。你明天就要回去,不肯陪我多玩幾天。”

“好,我就要出去玩了。拜拜,晚上見。寶貝。”

如果不是那句“9點鐘有事”, 李坤興會覺得她與陽溪的家人通話吧,可這個“9點鐘有事”,打開了他的想象空間。

不禁細觀女子。她不回頭,看不到臉。李坤興丟下幾片香梨不吃,紙巾擦了嘴戴上口罩,疫情期間嘛。然後等待女子的動靜。

女子起身了,他也起身。女子走出餐廳,他跟隨。都到了電梯口,李坤興裝作不經意地看她。35歲左右,容貌姣好,中等身材,勻稱有致。他看清了,退後一步,電梯門開,讓女子先進電梯。

女子按了21樓。李坤興按了16樓。他其實住15樓,臨時想了這個小心機。

9點鐘,肖總的車子來到酒店,開赴企業考察。企業規模是不大,擱陽溪是個中小電纜企業。老總先在會議室接待,老套的VCR企業介紹。內容都是虛的,只有數字是實在的。企業年銷售只及五洲四分之一。

可他們說有是“鎮企之寶”,核心技術。即電動汽車與電源的充電連接線。

尤茂昆作爲業內人當然知道,這種電纜技術要求高,但也不是不能造,關鍵是要造好,好的才能供好車,次的只能供街頭的兩輪電瓶車。不能供特斯拉,也要能供國內品牌電動汽車才值得合作或購買。來前聽介紹人肖總說,這家企業的這種電纜是供應國內知名品牌的電動汽車的,他要求證。

可是,企業老總說不能透露供應誰家,這是商業秘密。可以提供產品檢驗報告,證書。

尤茂昆說話斬釘截鐵,很霸氣。他說,肖總說你們的優勢就是這個技術,你們也只有這個技術吧?我們五洲的優勢用不着我多介紹了,這種連接線我們不是不能造,而是造不到全國一流,世界一流。我們有全國一流世界一流的技術,比如特高壓電纜。還有風能電纜,太陽能電纜,都是國家高新技術認證,我們現在是追求錦上添花,你們是要拓展生存。所以說我們可以說是雪中送炭來了。當然合作總是共贏的,資本不追求利潤是不道德的。我們的優勢明擺着,你們要什麼資料,證據也好,我們統統給,要充分讓你們相信,我想你們也要對等。在你們沒有讓我們充分相信前,我想合作沒有前提。我們真心趕來的,你們要什麼資料,我們帶來的立即給,在家裡的也立馬可以發來,直到你們信任。

相比尤茂昆,對方企業老總不但少氣場,還不怎麼會說話,說到技術倒頭頭是道,看來是個技術出身。

但光說沒用。在尤茂昆堅決要求之下,對方企業答應提供能證明產品檔次、等級的資料,然後在這個基礎上,報出出售企業的價格。

李坤興感受到尤茂昆作爲企業家的自信和果敢,尤其是他的氣場。

他們參觀了車間。車間裡尤茂昆看得細緻,也問得細緻。企業老總誇他懂行。

李坤興提出要拿一段現場製造的電纜,企業老總沒同意。

中午企業老總說到外面吃飯,尤茂昆說廠裡吃便飯即可。企業老總說外面訂好了。在一家地方風味的飯店吃了當地特色餐,喝了點紅酒。

下午回到酒店,本可返程了,可依照尤董的計劃是明天上午的高鐵票。尤董說下午在酒店休息吧,李坤興說好,我帶電腦了,可以做些事。

回來路上,李坤興誇尤董談判高手,老辣,是他見到的最能談判的老總。尤董笑笑接受,說都沒有什麼神奇,只有九寨溝是神奇的。

李坤興想到,尤董說過,陽溪電纜一哥周俊成,見到他只有聽他說話的份。可是這位周俊成,名氣和事業比他大多了,他執掌陽溪最大的電纜企業,該企業一直在全國500強的前100名裡,非五洲可比。周俊成是全國電視財經節目的常客,說事業說經歷說理念,李坤興覺得差強人意,是比不上尤董會說。但人家事業做得五洲沒法比,李坤興認爲主要是周俊成會用人,把全國各地的能人招至麾下,比如劉備,就其本人氣質能力而言,不是英雄,但連曹操這樣的大英雄也說“天下英雄惟使君與操耳”,而比照之下,尤茂昆不認爲周俊成是英雄,自己纔是。

下午李坤興又遊了泳。做了好多事,包括明天晚上輔導江小涓經濟法的“備課”——出發前到書店買了本經濟法書。可見他是多麼的用心。

雖然他想念江小涓,但不能聯繫她,因爲他們不是情人。縱然兩人心裡已經認定情人關係。這是以學習之名“勾搭”上的副作用,惟其如此,與學習無關的話不好講也。

晚餐,與尤董一起到酒店附近小飯店弄口便飯。連着幾頓大吃大喝,恨不得吃口粥才舒服,只是粥不經餓。

晚餐後兩人經過一個城中公園,進去坐坐,聊聊考察感受。尤董覺得沒戲,說本不想出來,只是企業太想在新技術上突破了,目前擁有的幾項技術都已經不再領先,三年之內沒突破,企業沒前途。掙錢不成問題,做大做強做不到。也不是企業不重視這個問題,前幾年投入不少,但選的幾個合作科研院校沒出成果,也是運氣不好。

企業發展,得天之助,天意很重要。尤董這樣感嘆。

他又說到歷史上的劉邦項羽,唐宗宋祖,哪些個是“天成英雄”,是星宿;哪些個天命難違,天妒英傑。

李坤興覺得生父說的野史居多,但道理還是有的。

8點左右他們回到酒店各自回房。李坤興多了個心眼,注意門外的動靜。大約8點一刻,聽到關門聲,就起身透過貓眼往外看,見走道上尤董走過。

估摸着他到電梯口了,便開房門,並不關上,因怕出聲。然後出來,在走道上慢慢走,做出看手機的樣子。接近電梯口的拐角了,更加慢慢下來,耳朵豎着聽電梯動靜。

電梯門開啓的聲音清晰地傳來。又聽到門合上了。

他走到電梯口,注視着電梯門框上方的閃爍的數字。

17,18,19,20,21。

紅色的數字定格在21樓。

雖然都只是間接證據,但已經能閉合成環。即法律上說的證據鏈。證明尤董與那個早餐時打電話的女子是情人關係。當然這還不是法律上足以認定的。

可需要法律認定嗎?這事與我有關係嗎?我們父子相認才幾天。

我的生母,也睜一眼閉一眼吧?

他們都不是蠢人,他們有智慧建立他們的相處方式,我無需多管閒事。

所以今後,我不要再對這種事好奇。

李坤興回到房間安心學習。其間有電話進來,嬌滴滴問要按摩不,保你滿意開心,請試試吧。

絕不能做這種事。爲自己的自律,也爲江小涓。

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