16.同舟

接下來的幾天, 立行他們一班同事每天在小麥家裡熱烈的討論,有時候小麥下班他們還沒走,小麥就在一邊倒倒水, 切切水果, 或者坐在立行身邊給他揉揉肩, 偶爾也聽一聽。討論了好幾天, 大家提出了好多方向, 比如做商超管理系統,做電力遠程操表軟件等等。但是,這些方向不是市場公關難度過大, 就是他們還不具備那個研發實力或者資金實力,所以始終沒有討論出一個結果。

一天小麥回到家, 閒聊間提起他們今天接診了一個病人, 胃癌晚期, 說是早就有灼燒感的症狀,但是病人認爲是老毛病沒有當回事, 沒有及時檢查和救治。後來扛不住就檢查了,但沒有及時的找到擅長這個病症的醫院和醫生,結果耽誤了治療。現在已經出現轉移了,治癒的希望比較小。小麥感嘆的說,“才30多歲, 真可惜啊, 如果能早一點諮詢醫生, 能早一點找到我們院或者國內其他擅長這個病的醫院, 都還是很有希望治癒的。”

立行撫了撫小麥的長髮, 把她的手指放在手中捏捏,也嘆息說, 患者有時候也很盲目,病急亂投醫,也不知道哪裡能治好。當時立言的病他是也到處去問了很久才找到這邊來治療的。

小麥嘆了半天的氣,替人家可惜,那被耽誤的不是別的,而是一條生命啊。過了好久,小麥突然說,“立行,你說,如果有一個地方能查詢到這些醫院和醫生的信息,或者最好能直接向這個領域比較好的醫生諮詢那有多好,也許這樣的病人就不會被耽誤了。”立行聽了愣了一下,然後眼睛就亮了起來,湊過來扳過小麥的臉吧唧親了一口,“好小麥”,移開臉看看她,又湊過來親,“真是個聰明的丫頭”。

“怎麼了?”小麥被他親的莫名奇妙。

“小麥,或許,我們可以做一個這樣的網站,在病人和醫院之間搭起橋樑,讓病人直接尋醫問藥的網站”立行的聲音中有淡淡的興奮,眼睛又黑又亮,漂亮的驚人。小麥聽了也興奮起來,是啊,立行做的是軟件公司,也可以做網站的啊,也許,這個醫患之間的信息不透明就是一個市場機會呢。

兩個人很開心,覺得似乎終於找到一點方向。晚上兩人依偎在一起抱着筆記本連夜做着企劃方案。小麥是醫生,對患者也接觸多,瞭解多,她提了一些患者的需求:在線諮詢病情、查詢醫生、預約掛號等,同時,立行提出如果要讓醫院願意這樣加入這個網站,爲患者提供這些服務,也要有它的利益點才行。小麥想了想,醫院的利益點?醫院希望什麼呢?揚名?更多的患者立行覺得小麥說的都對,另外他認爲醫院通過在線諮詢本身除了能獲得口碑,也能利用醫生的碎片時間增加收入,畢竟醫生的工作是有忙有閒的,能把時間充分利用產生收益,對醫院也很不錯啊。

對於這個網站通過什麼來盈利,兩個人有一個統一的觀點,絕對不會通過藥品廣告。現在藥品廣告滿天飛,把療效說的神乎其神,似乎成了靈丹,患者卻更不知道什麼是適合自己的了。小麥和立行覺得自己判斷不了藥品的療效,所以不想去做藥品的廣告,以免誤導了患者。比較靠譜的盈利方式是通過患者在線諮詢的提成和在線預約的患者的診費提成來盈利。小麥兩眼放光的說“如果一個患者一年諮詢費用30元,我們提成10元,那一萬個患者呢,十萬個患者呢,全中國這麼多需要求醫問藥的人,市場太大了。立行,我們要發財了”

立行看着小麥的小財迷樣子,揉了揉她的頭髮,寵溺的笑了笑,淡淡的說,“哪有那麼容易發財,網站的運營要投入很久才能積累一定客戶資源,回報週期至少4-6個月,可能我們還有的熬呢”

兩個人興奮的討論到半夜,餓的前胸帖後背,小麥爬下牀煮了面,兩個人吃完了繼續奮戰。他們最後討論了網站命名的問題。因爲是小麥的主意,立行堅持命名爲“麥子導醫網”。說到了名字問題,小麥建議立行的公司也變更一下名稱,重新開始要有個新氣象。

“就叫行走科技吧”小麥建議。

“是因爲我實際上不良於行?”立行說笑着,似乎對於自己的腿的事情已經不再諱莫如深了。

“立行,我的意思是,只要我們用心、努力,從不放棄自己,無論有沒有健康的雙腿,天地之間都可以任你行走,”小麥凝視着立行的眼睛,專注和信任。

立行內心震動,他的女人全心的信任他,不懈的鼓勵他,這種有人陪着你奮鬥的感覺,確實讓他覺得,即使沒有了腿,他所擁有的東西都足以讓他有勇氣面對一切難關。

第二天,立行召集了同事們頭腦風暴,把昨晚和小麥討論的內容以及做的企劃案講給大家聽。同事們聽了都很興奮,覺得這是一個實實在在存在的需求,而且可以服務於很龐大的病患羣體。周強就說“嫂子就是咱們的智囊啊,方哥咋這麼有福氣呢。”立言在旁邊看看立行,又看看小麥,自言自語的說,“那是我嫂子。”

唐東因爲是售前工程師,和客戶接觸多的角色,很關注客戶的需求,當即提出應該按照這個想法做一些市場調研工作,系統的分析出客戶的需求。小麥醫生的身份對他們的調研很有幫助,所以調研問卷由小麥設計,而大家則分別負責在各個醫院的調研。

問卷經過大家討論,確定了10道題目以後,立行把問卷打印好,分發給大家去各個醫院發放和回收問卷。而小麥所在醫院的調研就由小麥直接負責了。小麥把問卷拿到醫院和璐璐一說,璐璐主動提出她和她家展鵬可以負責住院部那邊的調研,而正巧江煥來找小麥商量一個麻醉方案,聽說了這個事情,就說那門診那邊的調研他就負責跑一趟吧。小麥對江煥一直有些感激和愧疚,江煥不是不好,只是她的心已經裝滿了,就是遇見再好的,也沒有空間可以容納了。而江煥平時對她還像以前一樣,時不時在食堂遇見也會一起吃飯,也會偶爾聊天,並沒有因爲她的拒絕而疏遠她。所以,小麥對於她和江煥現在的關係也有些困惑,這個是不是叫“朋友之上,戀人未滿”呢。

問卷調研是個辛苦的活,S市和周邊幾個城市醫院挺多,大家跑了一個月,個個都瘦了一圈,纔算是都摸了一遍。收回來的大量的問卷,需要進行歸納整理和分析,於是大家每天早上到小麥家報到,晚上經常弄到半夜才走。小麥任勞任怨的給大家做飯,有時候也對問卷上的一切問題幫忙分析分析,出出主意。因爲小麥本身是醫生,熟悉醫院情況,也瞭解患者的心情,在需求分析中給大家提出了很多好的建議,幫了很大的忙。每次小麥歪着小腦袋一臉思考的樣子的時候,立行就忍不住要走神,眼光停留在她的臉上,深情繾綣,久久不能移開。

需求分析做完的那天晚上,小麥從餐廳定了很多菜外送上門。大家準備爲攻克這個小小的山頭好好high一下。好宴不能沒有好酒,小麥拿出自己的“存貨”——純正的法國拉菲。大家的熱情都很高漲,頻頻舉杯,cheers聲不斷。因爲立行的胃不好,小麥不許他喝酒,而是給他倒了一杯葡萄汁。有人向他敬酒時候,立行就自嘲的笑,“我這是山寨的,我就不乾杯了”同事們開玩笑說“嫂子管的真嚴啊”。立行在旁邊舉了舉自己手中的葡萄汁,“我嫂子管的也嚴”。大家又是一頓鬨笑。

鬧騰夠了,大家都走了,立行牽着小麥的手回到臥室裡。小麥也喝了一點紅酒,此刻有點醉意濛濛,兩頰泛着淡淡的紅暈,眼睛卻清亮清亮的,有點小性感和小妖嬈,引人犯罪。立行讓小麥坐在牀邊,從自己的口袋裡掏出一個小小的紫紅色錦盒。“小麥,我有禮物送給你,你先閉上眼睛”小麥恍惚的想着,不是現在就要求婚吧?於是一陣傻笑。

“好了,睜開吧”小麥睜開眼睛,看見立行手裡拿了一條項鍊。項鍊是銀色的,下面一個小墜子。項墜的樣子很特別也很漂亮,是一雙小小的手捧着一顆心。小手看起來是鉑金的,而心是水晶的,晶瑩剔透。

“好漂亮!”小麥驚喜的說。

“是我自己設計瞭然後在首飾店定做的,昨天剛剛取回來。只是想謝謝你的愛、鼓勵和陪伴。不是多麼貴重的,你還喜歡嗎?”立行凝視着小麥的眼睛,聲音溫柔輾轉,像大提琴奏出的音符,流淌過小麥心頭。

“喜歡,我很喜歡”小麥欣喜的說,“你給我戴上好嗎?”

小麥輕輕轉過身,立行雙手繞到她的頸前,讓項墜正對着心口,輕輕的說“小麥,我把我的真心放在你的手心了,任何時候你都不要把它扔了”聲音漸漸軟糯,帶着若有若無的撒嬌。

小麥心想完了,太妖孽了,害的自己的心又變成棉花糖了。自從和他在一起,自己的心隨時都會變成棉花糖,又軟又甜,而且自己很樂於這種變化。

小麥低着頭看着胸口處晶瑩剔透的項墜,輕輕笑着說“知道了,你其實有一顆玻璃心,我會好好的捧在手心疼着的”

立行從後面摟過小麥,臉埋在她脖子上悶聲的笑,胸腔震動。小麥轉過去抱住他,擡頭輕輕的親吻他的下巴,然後是喉結,立行低頭迎合她的吻,一隻手滑到她的胸前。小麥咯咯的笑着,“還沒洗澡呢”,男人霸道勁兒上來了,一把拉住她,“一起洗。”

於是,當晚的主題從慶功宴詭異的轉變爲鴛鴦戲水、愛情動作片….