第2391章
貿易經營方面的事務本來並非陳一鑫的主業，但海漢在山東地區沒有專門負責這類事務的高級官員，只能由他這個最高長官來兼管，所以他不但要操心軍中事務，還得抽空指揮運作商業推廣。
這在海漢的海外殖民地其實是比較常見的情況，因爲很多穿越者並不想離開環境舒適的三亞，所以許多海外殖民地往往只能由駐軍將領兼管民政和貿易事務，軍政工作一把抓。
不過這對今天受邀作客的這些賓客來說，倒是比較新奇的狀況。他們本以爲陳一鑫設宴的意思是要找他們索取錢財，卻沒想到對方的目的居然是要向自己推廣商業合作計劃。
其實能主動跑到福山縣來躲避戰亂的這些富人，大多已經跟海漢有直接或間接的利益關係，並且相信海漢能爲自己提供庇護，纔會攜家帶口揣着大量錢財來這裡落腳，他們並不排斥跟海漢在商業領域進行合作，只是一直以來缺乏一個面對面商談合作細節的機會而已。
而眼下陳一鑫便是給他們提供了這樣一個難得的機會，至於這種合作是不是真能如陳一鑫所稱的那樣獲得盈利，其實已經不需要去質疑這一點了，本地馬家的發家史就是最好不過的實例。
這些人來到福山縣之後大多住在馬家莊附近的商業區，親眼見識了馬家所擁有的驚人財富。而在與海漢人合作之前，馬家的景況頂多也就是跟他們相仿的鄉紳地主而已，傍上了海漢人不過幾年時間，便已經迅速變成了山東數得上號的富商豪門。有這樣的成功範例在前，試問誰又不想成爲下一個馬家呢？
甄朗這次沒有再錯過表現的機會，搶在前頭問道：“陳將軍，你說的這個貿易組織，要如何才能加入其中？若是成爲其中一員，又能獲得什麼樣的好處呢？”
甄朗這種提問方式就是給陳一鑫架梯子，陳一鑫很滿意地朝他點了點頭，沉聲應道：“甄老闆所提的問題，相信在座的各位都會有類似的疑問，那麼我就先來解答一下好了。”
海漢與大明商人的合作，最早可以追溯到十多年前剛到三亞時，派人去崖城設立駐崖辦的時期。這麼些年下來，海漢對於跨國貿易合作和建立商業組織也有早就有了比較完善的操作體系，一切都有現成的方案可以套用，陳一鑫倒也不需在這種他並不擅長的方面耗費太多心思，只要照本宣科就行。
海漢牽頭組建的這種區域性質的商業組織，實質上就是將分銷商和供貨商納入到統一的商業體系中，一方面是建立起更爲順暢的供銷渠道，進一步擴大海漢在山東地區的貿易規模，另一方面也是要藉助這種商業組織來推廣海漢的商貿運作模式，讓這些加入組織的商家被納入到更大的貿易體系內。只要貿易量增大了，這些合作伙伴所能獲得的收益自然也將會水漲船高。雖然未必能讓每個合作伙伴都成爲下一個馬東強，但要藉助這種合作關係發財倒是不會太難。
而且一旦建立起這樣的組織，參與者所能接觸到的各種資源也會隨之暴漲，過去他們可能僅僅只是自己所在州縣裡稍有權勢地位的人物，但今後藉助商會組織，便可將他們所掌握的資源和人脈都整合起來，其影響力也會擴大到整個山東乃至更大的範圍。
陳一鑫便是要讓在座的這些人意識到，現在只要與海漢合作，他們就有機會成爲真正的大人物。而他們所需要做的事情，僅僅只是替海漢銷售或採購某些商品。
陳一鑫言簡意賅地介紹了海漢的商業合作計劃，並向在場的這些人表示，只要在馬家莊市場上能見到的海漢商品，他們都可以得到經銷權。這基本上是相當於把銀子送到了他們眼皮子底下，只要稍微伸一伸手就能拿到。
很難有人能對海漢所承諾的合作前景毫不動心，在場的這些人都是如此。他們來到福山縣的這些天已經見識了海漢的實力和本地的貿易狀況，對傳聞中善於經商的海漢有了更爲確切的認識，而且海漢所提出的合作方案也非常周全，對雙方的利益和責任都有十分明確的劃分，讓他們也很難挑出什麼毛病。
陳一鑫斷斷續續花了近一個小時纔將海漢的商業合作計劃介紹完，他知道內容太多，這些人一時半會也消化不完，便決定先解答他們聽完之後可能會產生的新問題。
這下還真就有人提問了：“聽說陳將軍與本縣馬家結有姻親，而馬家便是貴國在山東最主要的承銷商，我等若是參與進來，那豈不是相當於要搶了馬家的生意？不知陳將軍如何安排？”
這問題極爲實際，陳一鑫與馬家的特殊關係已是盡人皆知，如果讓在場衆人都有機會拿到海漢商品的經銷權，那就相當於是把原來只屬於馬家的蛋糕劃成了若干份分出去，這樣做豈能讓馬家甘心。就算馬家勉強接受，也極有可能會記恨他們這些人，而海漢在山東就只有福山縣這一個貿易點，今後跟馬家擡頭不見低頭見，免不了會有很多麻煩。
陳一鑫道：“這個問題各位不用擔心，馬家的經營方向不一樣，我可以保證這與各位今後的經營並無利益衝突。”
陳一鑫當然不會拿馬家的利益作爲交換條件去吸引這些外人，在山東地區的貿易體系中，投靠海漢最早的馬家毫無疑問是頂級買辦，加上與陳一鑫的私人關係，馬家已經深得海漢的信賴。只要馬家不主動犯下原則性的錯誤，那麼後來者就很難動搖其穩固的地位，更別說取而代之了。
其他人加入海漢牽頭組建的商會，頂多也就只是個地區分銷商或供應商的地位，但馬家卻是掌握着整個山東市場的資源，要認真劃分層級，其他人只是馬家的下家而已。無論這塊蛋糕怎麼切，都不會切到馬家頭上。
在陳一鑫的帶動指點下，馬家的經營早就不限於登州一地了，這幾年所賺取的錢財有相當一部分都是投資到了海外的項目，如今遼東金州、臺灣島、朝鮮等地都有馬家名下的產業，只是外界鮮有人知道而已。
甄朗也抓住時機開口問道：“陳將軍，那我們是隻能經營貴國指定的項目，還是能有自行選擇的權力？”
陳一鑫反問道：“甄老闆所說的選擇，是想選什麼？”
甄朗道：“例如在下對販售貨物不感興趣，那是否可以選擇經營其他產業，比如仍是依託於將軍所說的商會，開一間車馬行、船行之類的機構，專門承運海漢的貨物。”
陳一鑫道：“當然可以，但這類產業競爭激烈，甄老闆可不要抱着能得到特殊待遇的心態去經營。”
甄朗的眼光其實不錯，他看好的物流運輸行業肯定會隨着跨國貿易規模的增大而興旺，但也正如陳一鑫所指出的那樣，要進入這個領域就得面對日益激烈的同行競爭。目前以福山縣爲經營中心的大型車馬行就有四五家之多，每家都有至少七八個分店，遍及登州各縣，有的甚至已經將分店開到萊州府境內，其中不乏有馬家這樣實力雄厚的經營者。
而從事海運的船行門檻則要較車馬行高出許多，因爲北方的航海和造船業本就不如南方發達，不管是買船還是僱傭水手船員，都要比南方的成本高得多。這第一步買船就會勸退大部分人，只有極少數財力充裕且有特殊門路的商家，纔會考慮開辦船行。
芝罘港如今的海運規模，放在大明北方沿海算得上是一等一的大港了，但在芝罘港經營的衆多船行當中，真正屬於本地的其實也就只有馬家名下那家船行而已。而且這還是得益於陳一鑫提供的扶助，出面替馬家訂了一批海漢建造的商船，否則就算馬東強有心做這買賣，光是等買船就得等上一兩年了。除此之外，其他出入芝罘港的商船幾乎都是屬於南方的船行所有。
在陳一鑫看來，甄朗的想法雖然值得鼓勵，但真要想開辦船行，那恐怕就不是嘴上說說這麼容易了。所以他還是好心提醒對方，想要經營船行可不是一個的簡單目標。
其實像甄朗這樣的人也有自己的擔憂，儘管海漢人把自家的商業模式吹得天花亂墜，但誰也不敢確定海漢那套東西搬到自己家鄉落地之後是不是還能管用。
而且一部分有錢人只是依靠田產經營傳統農業，經過若干代人慢慢積累出來的龐大家業，根本就沒有經商的經歷，並不代表他們就懂得如何操作海漢推出的商業模式。對於經營風險的看法，他們也與海漢有着一定程度的分歧，穩妥起見他們會更願意選擇一些自己有所瞭解的行當。
相關的討論一直持續到下午，絕大多數人對於成立由海漢牽頭的商會一事都表明了贊成的態度，只是很多人仍未能對陳一鑫努力推廣的商業計劃建立起足夠的信心。哪怕他們都認爲跟海漢合作的前景會很不錯，但還是不太明白該如何着手去操作這些商業計劃。
陳一鑫心知這種事也急不得，只能考慮是不是要再請商務部的專業人士來登州，給這些沒有多少貿易經驗的財主們上一上培訓課，教給他們一些基本的經營知識，否則還真有可能讓這些人把海漢善於經商的好名聲給糟蹋了。
但今天這番操作下來，至少已經讓這些人有了合作的意向，這多少也算是一個不錯的開端。陳一鑫也不求這些人全都能變成聽命於海漢的買辦，只要能從中發展出三四個跟馬家差不多的地方豪強就算是很不錯的結果了。
送走這些客人之後，陳一鑫纔有空坐下來聽取曾曉文關於今天出發這批難民的報告。相關的具體安排都是由手下人在操辦，他只是負責指派任務和審覈結果就行了。
“今日乘船離開本地的難民共計一千四百四十八人，其中有一千零八人被運往金州，三百二十人被運往朝鮮大同江基地，剩下的一百二十人則是搭乘兩艘南下換防的戰船前往舟山定海港。另外根據大同江基地的反饋，那邊的接收能力將很快到達上限，王將軍建議我們後續儘量選擇向其他地方轉運難民。”
關於大同江那邊的狀況，陳一鑫也略知一二，知道當地不便接收山東難民是因爲朝鮮人對此有所忌諱。不過當下福山縣的接收能力還遠未到達上限，所以轉運難民的壓力也不算特別大。
便聽曾曉文繼續報告道：“……昨日收到從金州運來的糧食共計一萬二千斤，另有雞鴨各三百隻，活豬五十頭，還有各種藥材共計六百餘斤，帆布帳篷一百五十頂。這是您離開金州之前制定的救援計劃中第二批啓運的物資，目前已經送去了四號五號難民營。如果一切順利，第三批物資將會在十日後發運。”
陳一鑫微微點頭，表示自己聽清了。他在趕回山東主持大局之前，便已經對金州的物資儲備做過清點，安排分批向芝罘港運送難民所需的糧食、藥物、帳篷等必需品。儘管金州那邊的物資供應也說不上寬裕，但肯定還是要比山東這邊的情況好太多，總之先運一部分存糧到福山縣應急，之後再從南方慢慢補充庫存。
好在不管是金州還是福山縣，兩地都有比較豐富的海洋漁業資源，不至於連能入口的食物都找不到。只要熬過這個把月，等南方組織運糧過來，糧食短缺的局面就會很快得到緩解了。
不過就目前運送難民的數量而言，輸出顯然是比不過輸入的速度。現在每天進入福山縣的難民數量，已經從前端時間的每天一兩百人迅速增長了十倍左右。能夠容納五百人的標準難民營，如今已經建到了第十三個，但建造速度已經明顯跟不上難民增長，如果不加快運走難民的速度，那人滿爲患只是遲早的事了。
(本章完)