又一省級分公司獲批籌建 友邦人壽地域擴張+人事調整下路向何方？

11月26日，友邦宣佈，友邦人壽已獲得國家金融監督管理總局浙江監管局批准於浙江省籌建分公司。在此之前，友邦人壽安徽、山東、重慶三家省級分公司已獲監管批准開始籌建。

此前，友邦是以分公司形式在中國設立機構，由於沒有“獨立法人資格”，友邦在中國17年沒有進行分支機構擴張，展業地區主要在五個地區（上海、北京、江蘇、廣東和深圳）。2020年6月，獲批“分改子”之後，友邦人壽便開啓了擴張之路。截至目前，友邦人壽已有9家分公司，還有上述4家分公司已相繼獲批籌建。

機構擴張的同時，友邦人壽新的人事調整落地。近日，友邦人壽宣佈李源祥因工作安排原因不再擔任公司董事及董事長，友邦人壽總經理兼首席執行官張曉宇升任友邦保險集團區域首席執行官。有消息稱，餘宏將接任友邦人壽首席執行官，相關任職資格待監管部門覈准後生效。

在當前利率下行、壽險公司經營面臨諸多挑戰的背景下，友邦人壽擴張策略伴隨人事調整，這一壽險巨頭的發展動向值得關注。

加速擴張：近四年來開業、籌建九家分公司

近日，友邦人壽先後獲得批准，籌建安徽、山東、重慶和此次的浙江分公司，分支機構再度擴充，顯示友邦在內地執行的拓展策略取得進展。

友邦保險於1992年在上海設立分公司，是改革開放後最早一批獲發個人人身保險業務營業執照的非本土保險機構之一，也是第一家將保險營銷員制度引進內地的保險公司。2020年獲批“分改子”後，友邦人壽成爲內地首家外資獨資人身保險公司。

據悉，區域發展是友邦“新五年計劃”中的一大關鍵詞。2023年，友邦人壽開始執行新五年戰略，以“客戶需求”爲軸，以“三大核心關鍵詞（客戶驅動、創新驅動、區域發展）+四大戰略支柱（產品與服務、卓越營銷員渠道、卓越多元渠道、地域擴張及差異化策略）”爲輪，激發友邦人壽在內地實現跨越式發展的新動能。

從經營區域看，友邦人壽此前於北京、廣東、江蘇、上海、深圳五地營運，2020年6月，獲批“分改子”之後，友邦人壽便開啓了擴張之路：2020年8月，成立天津、河北分公司，2021年3月成立四川分公司，2021年10月成立湖北分公司，2023年4月成立河南分公司，經營地區擴展至上述十地。今年10月以來，又有安徽、山東、重慶和浙江四家分公司獲批籌建。

“在按計劃進入這些地區後，我們將進一步接觸超過一億的潛在客戶，並可觸達內地逾70%的壽險市場。”友邦保險集團首席執行官兼總裁李源祥表示，這是友邦保險在內地發展歷程中又一個重要里程碑。

人事調整：友邦人壽董事長、總經理雙雙換人

近日，友邦人壽董事長、總經理雙雙換人，引發市場關注。11月13日，友邦人壽官網發佈了一則關於董事長變更的公告。根據公告，友邦人壽“分改子”後首任董事長李源祥卸任，並將繼續擔任友邦保險集團首席執行官兼總裁。根據公告，現任非執行董事陳榮聲代爲履行董事長職責。

11月22日，友邦保險集團宣佈，友邦人壽總經理兼首席執行官張曉宇升任友邦保險集團區域首席執行官，分管內地、韓國、越南業務，相關任職資格待監管部門覈准後生效。他還將出任友邦保險集團執行委員會成員，並向集團首席執行官兼總裁李源祥彙報。

有消息稱，平安人壽總經理餘宏將接任友邦人壽首席執行官，但相關任職資格待監管部門覈准後生效。餘宏將全面負責友邦人壽的日常運營與管理。餘宏此前是平安人壽總經理，平安人壽日前宣佈，餘宏退休後返聘任職期滿，卸任平安人壽執行董事、總經理等相關職務。

友邦人壽加速擴張之際，高管團隊面臨重大調整，下一步公司走向值得關注。

從價值數據看，2024年上半年，友邦人壽實現新業務價值7.82億美元，同比增長36%，營銷員渠道新業務價值實現20%的增長；在新區域實現營銷員渠道新業務價值44%的增長。

隨着業務發展，近年來友邦人壽保費規模不斷擴大。2020-2023年，友邦人壽實現保險業務收入分別爲397.98億元、453.3億元、510.37億元、607.61億元，對應淨利潤分別爲73.19億元、83.39億元、57.34億元、42.67億元。業內人士認爲，近年來，隨着750日國債收益曲線下行，壽險公司面臨大幅增加負債準備金，從而會侵蝕企業利潤，資產負債久期不匹配增加，也是當下壽險公司普遍面臨的經營挑戰。

據友邦人壽披露的2024年三季度償付能力報告，今年前三季度，友邦人壽實現保險業務收入624.2億元，同比增長22%；淨利潤45.88億元，同比增長15%；投資收益率2.43%，綜合投資收益率9.07%。截至2024年第三季度末，公司核心償付能力充足率爲280.16%，綜合償付能力充足率爲413.48%。