“鑰匙”戶型半年未成交，鏈家經紀人36天成功出售，業主錦旗點贊

（原標題：“鑰匙”戶型半年未成交，鏈家經紀人36天成功出售，業主錦旗點贊）

一套“鑰匙”戶型、掛牌半年未成交的房子，在鏈家經紀人胡建國接手後，僅用36天順利出售，業主夏先生驚喜不已，爲經紀人胡建國專門定製了一面寫着“金牌服務，百姓首選”的錦旗，以示感謝。

今年年初，夏先生將這套房子在某個中介品牌掛牌，由於戶型的奇特，看房客戶鮮少，僅有的幾次買賣雙方約談中，房源維護人爲了促成交易而壓價、拋售，夏先生一家對此不滿，也不認可這種服務理念，因此在半年無果後，他轉向另一家房產經紀品牌鏈家，希望在更大的房屋交易平臺上，他的房子能順利出售。

夏先生的房屋戶型圖

胡建國就是夏先生找到的這位鏈家經紀人，他是武漢鏈家保利上城店的置業顧問，對夏先生房子所在小區的市場行情和歷史成交情況非常熟悉。據夏先生介紹，胡建國能根據房屋實際情況給出專業的定價建議，並且在小區也有成交經驗，最重要的是，他並不會因爲夏先生賣房心切而提出降價，而是站在業主的角度制定賣房方案，夏先生對他的專業和負責感到十分安心，將賣房全權委託給他。

在不到一週的維護和推廣下，胡建國迅速爲夏先生找到了一位意向客戶。客戶對房屋整體很滿意，但預算有限，希望再協商一下價格。在第一次約談中，雙方就價格問題僵持不下，客戶給出的價格和夏先生的心理預期差距較大，夏先生家人不願意“賤賣”，客戶也不願意加預算，這次談判不歡而散。

夏先生在這半年來的數次談判中，心態逐漸疲憊，同戶型的房子也沒有成功交易的先例，他和胡建國坦言：“實在不行，就按客戶的價格賣了吧，賣個房子太累了。”胡建國安撫好夏先生一家的情緒，在夏先生已經退讓的節點上，如果此時促成交易，胡建國的這一單也能迅速結束，但他沒有選擇爲了成交而成交。夏先生和妻子爲了價格也產生了分歧，哪怕強行將房子低價賣出去，夏先生一家也會因此不愉快，甚至會帶着一肚子氣勉強完成後續的交易流程，這是胡建國不願看到的結果。

作爲房源維護人，胡建國希望業主在他這不僅能把房子成功賣出去，更重要的是賣得安心、賣得滿意，他先穩住夏先生的心態：“如果您相信我，咱們再堅持一兩個月，我有信心一定能幫你們賣出去！”接下來，胡建國用大量時間推廣這套房源，他帶着房源介紹資料多次跨店、跨片區推廣，藉助公司平臺房源聚焦會議提升夏先生房子的曝光量。

每當有客戶來看房時，胡建國全程陪同，爲客戶專業講解房源：“這套房子雖然戶型奇特，但小面積邊戶是很受歡迎的，通風良好，2018年的新小區，綜合下來性價比極高……”同時，他特別關注來自同事和客戶的看房反饋，爲了避免戶型造成的採光問題，他在每次看房前提前打開燈光，當客戶提出房屋灰塵問題，他收到反饋後及時調整優化，力求給看房客戶留下最好的第一印象，抓住了第一眼的觀感，就能留下客戶。夏先生的妻子也是一名房產經紀人，她偶爾親自上陣帶客戶講解自家的房屋，都覺得沒有胡建國講得專業、細緻，因此後來將帶看講解工作也全權託付給了胡建國。

每位客戶來看了這套房子後，有什麼反饋，預算多少，胡建國都非常清楚，他幫夏先生不停篩選最合適的客戶，直到一個月後，其他片區的同事帶來了一位意向客戶，對房子很滿意，預算也比較符合夏先生的預期，在和客源經紀人確認了買方意願後，胡建國這才邀約夏先生一家和客戶約談。

夏先生一家對這次約談的結果非常驚喜，胡建國不僅找到了誠意購房的買家，而且幫他們談到了心理預期價格，維護了他們的利益，這無疑是最完美的結局。

這次成功的交易不僅讓夏先生解決了房屋出售的難題，也讓他對鏈家經紀人的專業能力和服務品質有了更深的認可。直到簽約後，夏先生依然驚訝於他的房子僅在36天內就順利賣出去了，這時他發現其他同戶型房源依然沒有一例成交，他愈發認可胡建國的專業能力和認真負責，於是專程給胡建國送去了一面錦旗。

夏先生送給鏈家經紀人胡建國的錦旗

作爲一名房產經紀人，胡建國用卓業能力和優質服務，力求爲每一位找到他的客戶業主提供滿意舒心的房屋交易體驗，不以促成交易爲目的，而以省心安家爲服務準繩，用一顆堅持“客戶至上”的心，成爲客戶業主心中的“金牌首選”。