許明棋把辛耘推向國際 成唯一到歐洲「賺外匯」的半導體設備商
文／周康玉
臺灣半導體設備常常與「臺積電供應商」畫上等號，但辛耘（3583）在溼製程長期爲臺積電主力供應商外，近年來還以乾製程設備走出海外，包括跨國汽車零組件大廠博世（Bosch）、荷蘭車用電子廠恩智浦（NXP）、德國半導體制造商英飛凌（Infineon）、美國電源管理IC廠安森美（onSemi）等，都是辛耘的客戶們，將版圖向海外拓展的主力推手，就是辛耘執行長許明棋。
「我們是唯一一家把半導體設備賣到國外『賺外匯』的廠商。」許明棋對自家產品很有自信地說，臺灣設備廠大部分都是賣給臺灣和大陸，但辛耘的視野更大，希望成爲國際化的公司。
在歐美半導體闖出一片天的產品就是「暫時性貼合及剝離設備」，許明棋說道，這項設備一開始和日本公司一起研發，2015年研製，2016年出貨，一臺機器就包含貼合（bonding）、載具、回收等好幾種設備，儘管這臺設備銷售僅佔自制設備營收的30%，但單價、毛利好很多，獲利也不錯。
除了自制設備是近年辛耘走向國際舞臺的代表作，設備代理也一直是辛耘的金雞母。許明棋分享，以主力代理熱處理製程領導廠YES爲例，無論客戶在哪，機臺出貨最後一哩路一定會回到新竹湖口組裝，滿足客戶在地化和國產化需求。
「設備製造這塊辛耘是小有成就，在業界佔一席之地，甚至有些產品和特殊應用，處在全世界領先地位；但比起科林、科磊等，我們真的太小了，因爲小，才更能激勵，把產品做得更多樣化，辛耘還有很長的路要走。」許明棋說。
▼辛耘執行長許明棋。（圖／記者黃國霖攝）
除了歐美，中國大陸更是辛耘長期耕耘的主力市場，尤其近年在再生晶圓領域的開疆拓土。
「中國大陸半導體前端的生產、設計、封裝都有了，唯一缺的就是wafer reclaim（晶圓再生）。」
辛耘自2001年在上海設立第一個辦公室，許明棋是首任上海辦公室總經理。「辛耘長期專注在經營中國大陸客戶，現在中國每一家12吋廠都是辛耘臺灣的客戶，我們認爲在同樣的製程、制度、設備的供應下，客戶認證時候會相對比較簡單。」
也因此，辛耘去年第4季發佈一項震撼市場的決定--和DRAM教父、也就是中國紫光集團全球執行副總裁高啓全成立合資公司「晶芯」，在湖北省黃石市建12吋再生晶圓廠，預計5月試量產，初期產量每月約10萬片，到2023年將會擴產到每月20萬片、最大產能規模更可上看每月40萬片。
臺灣方面，每月產能有12萬片，下半年達到每月14萬片；明年再擴增2-3萬片的月產能，整體月產能將上看17萬片。
談到和高啓全的合作，許明棋笑稱「只是一場飯局就搞定」。雙方主要淵源是，高啓全和辛耘董事長謝宏亮是很久的朋友，也擔任過辛耘獨董，彼此很早就知道有此想法，當時間到了，人也對了，一拍即合。
「有高先生在，我們很放心。」面對中國大陸競爭者對再生晶圓市場虎視眈眈，許明棋很有信心，他直言，再生晶圓有know-how的，如果沒做過，就需花很多時間成本；人員方面，辛耘黃石廠將會以臺幹爲主，避免可能發生竊取技術等問題。
▼辛耘執行長許明棋。（圖／記者黃國霖攝）