旺報社評》大陸女性消費力崛起 商機看好

旺報社評

在新冠疫情、全球通膨和俄烏戰爭對經濟造成衝擊的當下，大陸中產女性消費力卻逆勢增長。主打平價實用的美國服飾品牌GAP在大陸打折清倉並進入關店潮，主營高端女子瑜伽服飾的加拿大品牌lululemon卻賺得盆滿鉢滿，今年第2季大陸市場淨營收大漲30%，還新開了8家大陸門市店。

爲女性需求量身定製

大陸內需購買力增長，對於臺灣亦是商機。lululemon成功的關鍵因素之一在於其輕盈、親膚、透氣、有彈性的高端面料，其面料的核心供應商正是儒鴻等臺灣本土企業。大陸女性經濟能力不斷提升，深受中產女性喜愛的瑜伽服飾亦由小衆轉向主流。臺灣紡織業提前多年向智慧、環保的高科技產業轉型，機能布在全球市佔率已高達7成，牢牢抓住運動商機。

去年9月，大陸發佈《中國婦女發展綱要（2021-2030年）》。隨着性別平等意識的普及，更多女性接受高等教育、實現經濟獨立，女性客羣成爲大陸市場不容忽視的力量。全球經濟下行趨勢下，兩岸業界圍繞現代亞洲女性消費傾向合作打造定製化產品，潛力巨大。

首先，市場需要符合亞洲女性身體構造和心理需求的產品。一直以來，市場上的產品多以男性爲先展開設計。例如汽車碰撞測試時，所用人體模型是以成年男性平均身材爲標準的，統計顯示，發生車禍時女性受重傷的機率比男性高47%。

近兩年，越來越多女性覺醒，譬如「爲什麼女性洗手間經常排長隊」「爲什麼夏天的辦公室裡女性總要披毛毯」「爲什麼女裝總是沒口袋」，都曾成爲大陸社交媒體的熱門話題。而那些更符合女性身體力學、心理需求的產品，逐漸受到市場青睞。

以同樣主營女性運動服的大陸品牌MAIA ACTIVE爲例，該品牌開發適合大陸女性的版型系統，2021年銷售額突破3億元人民幣，年均增長率高達166%。該品牌使用面料同樣來自臺灣企業。陸企在設計和營銷上更懂本土女性心理，配合臺企的技術，這類模式可爲其他行業借鑑。

其次，女性健身意識提升，瑜伽、普拉提、飛盤等負荷小、強度小、能耗低的輕運動成爲潮流。大陸5400萬人活躍的各大運動健身APP中，女性用戶佔7成比重，相比之下，大陸輕運動的滲透率還遠低於歐美市場，仍有較大提升空間，可以預期，市場需要更多有助提升女性身體素質和精神需求的產品。

臺灣具強大號召力

臺灣女性在健身領域的經驗更加豐富，在兩岸合作中具備優勢。臺灣女性在輕運動族羣中佔比早在2016年已超過男性，達到53.5%。臺灣擁有女性專屬的連鎖健身品牌，能夠保護女性會員在運動時的隱私安全。女性友善的健身課程大受歡迎。陳意涵、張鈞寧等臺灣女明星曾因熱衷健身受到大陸女性關注，成爲大陸品牌的代言人。

大陸女性在高科技、知識消費等方面也展現出強勁的購買力。京東研究院《2022年女性消費趨勢報告》顯示，2021年，大陸女性對智能手錶、機器人等高科技設備的成交額同比增長4成。

大陸消費力主要集中在1、2線城市，對這些城市女性而言，lululemon千元人民幣的價格定位並不算高。但大陸還有衆多生活在3、4線和鄉鎮的女性，她們的消費力有待提高，現在正是培育市場需求之時。臺灣市場上已有多家受女性客羣肯定的運動服飾品牌，ItsYou、Prowear等，價位僅千元臺幣出頭。

近年來，lululemon頻繁出現在大陸各類社交平臺上，今年夏季在20餘個城市舉辦槳板派對、腰旗橄欖球等超過60場活動，爲品牌增添時尚和社交屬性。前述臺灣品牌亦有網友帶動品牌效應，再加上今年上半年「劉耕宏女孩」現象，就此而言，臺灣憑藉多元的文化基礎，對大陸不同經濟層的女性來說都有強大的號召力。