天合光能董事長高紀凡：技術創新是打破行業內卷的有效途徑之一

作爲一名“追光者”，天合光能（SH688599）董事長高紀凡確立了“用太陽能造福全人類”的公司使命，20餘年過去了，公司已經成爲光伏行業的龍頭企業。

在《每日經濟新聞》創刊20週年之際，高紀凡接受了《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）的專訪。他表示，技術創新是打破行業內卷的有效途徑之一，同時技術創新需要得到尊重和保護，天合光能選擇苦練內功，打造核心競爭力。

高紀凡認爲，光伏技術將註定進入鈣鈦礦時代，天合光能的鈣鈦礦兩端疊層電池實驗室光電轉化率已超34%，預示着光伏行業將迎來光電轉化率的新突破。

適度的一體化產能保證供應鏈安全

NBD：您當年爲何選擇投身光伏事業？天合光能發展20餘年，您最大的感悟是什麼？

高紀凡：我曾立志要做一個科學家，研究生時期師從“中國量子化學之父”唐敖慶老先生，以前的許多同學現在是中國科學院的院士、卓越的科研工作者，我現在擔任全國光伏科學技術重點實驗室主任，實現了兒時夢想。

在求學時期，我的成績優秀，老先生希望我能夠繼續學習深造，爲我爭取到了去美國加州伯克利大學讀博的機會。但是我覺得學以致用，把產業和科研結合起來，才能更好服務社會，所以畢業後選擇了創業。

創業初期，我始終在思考如何做出一款讓老百姓都能用得起，都能從中獲益的產品。1997年，收到以前同學寄來的時任美國總統克林頓的“百萬太陽能屋頂計劃”以及受“京都議定書”啓發，我感到光伏產品正是一直以來孜孜以求的能讓廣大羣衆受益的產品，光伏市場前景不可限量。

1997年12月，天合正式成立，開始探索光伏技術和產業。2002年，天合參與國家西藏“光明工程”建設，當時條件非常艱苦，當地許多地方都不通電、不通車，搬運材料要靠人扛靠馬馱。

我和公司的18位同事一起，在西藏曆時8個月建成了40座光伏電站，我還記得在晚上電燈亮起的時候，人們的興奮喜悅，有個藏族女孩望着亮起的電燈，眼睛都不眨一下，那個清澈的眼神讓我終生難忘，讓我感到太陽能真的是對老百姓有巨大作用，在那一刻我下定決心要把一生都獻給太陽能。後來從西藏回來，我們進一步確立了“用太陽能造福全人類”的公司使命。

NBD：過去幾十年，光伏行業經歷了多次週期性的起伏，公司做了哪些選擇？

高紀凡：我始終記得當年唐老先生在我選擇創業的時候對我說的話：“一旦決定，就沒有回頭路可走了，將來不管遇到什麼困難、什麼挑戰，一定要堅持不懈走下去。”天合光能創立27年來，中間經歷過很多的風風雨雨，穿越了三次大的光伏週期，包括2008年的全球金融危機，2011年開始的美國、歐洲對中國光伏行業發起的反傾銷、反補貼調查等，其中感觸，如人飲水冷暖自知。

痛苦的是在一次次兩難中輾轉反側，如何去做出正確選擇。經營企業如同沙場角逐，許多和我同時期的光伏創業者們沒有能夠堅持下來。《孫子兵法》五事七計以“道”爲首，“道”既是宏觀的也是微觀的，每次遇到艱難抉擇時，我都會問自己和天合的管理層兩個問題：第一，天合現在做的事是不是正確的？第二，天合能不能把這件事做到最好？

兩個問題的答案只要有一個是否定的，那麼即使背後有再大的誘惑，也要拒絕去做，如天合沒有選擇在2008年之前的行業過熱階段投資上游產能，是因爲當時我從美國調研回來後判斷，已建和在建產能是市場需求的好幾倍。也是因爲同樣的原因，在本次行業擴產的大潮中，天合的上游投資也是理性的，適度的一體化產能，既保證了供應鏈安全，也具備良好的成本彈性。

欣慰的是在每一次穿越週期之後，天合光能都迎來了更大的發展。在2009年，我帶着管理團隊飛往歐洲，一週時間走了7個國家，拜訪了30多家客戶，實地傾聽客戶的聲音和需求，充分取得客戶認同。回國後我拿定主意投資5億美元建設500MW垂直一體化產品生產基地，當時的500MW相當於現在的10GW~20GW的一體化規模，在當時市場需求下滑的背景下，天合光能實現了逆勢增長，增速達到100%以上，一下從行業追趕者成爲行業前十名。

2011年，由於歐美“雙反”（反傾銷、反補貼）和國內產能過剩，行業陷入了一次更大的寒冬。在這種情況下，其他公司還在着力投產能，但我們預見到了這輪週期的來臨，所以堅定不移地搞創新，建國家重點實驗室。

2012年，面對供需失衡和“雙反”，在市場最慘淡的那三年，整個行業比現在更難，只有堅持創新才能讓我們的路走得更久遠。最終我們憑藉技術創新和品牌提升率先走出低谷，在2014年，天合組件出貨量首次達到全球第一。

從業27年來，我最大的感悟是，作爲一名企業家，要正心誠意、知行合一，耐得住寂寞、經得起誘惑。作爲一名“追光者”，要不忘初心、牢記使命，堅持創新、堅持奮鬥，我們永遠年輕。

儲能業務成爲公司第二成長曲線

NBD：天合光能2024年上半年實現營收429.68億元、淨利潤5.26億元，相比同行境況良好，請問是什麼原因？公司海外市場開拓情況如何？

高紀凡：天合上半年業績在行業中領先，除了之前提到的適度一體化產能構建成本彈性外，最重要的原因是天合獨特的光儲智慧能源系統解決方案服務商的定位。與傳統以銷定產、以市場爲導向的企業不同，天合一直以來堅持以客戶爲導向，以需求改善服務，以服務增進需求。

今年上半年，公司除光伏組件業務出貨量增長25.9%外，儲能產品出貨量同比提升近300%，分佈式電站運維規模提升超80%，另外支架等業務也體現出良好的成長性。

我們認爲，光伏行業發展至今，行業利潤點已經逐漸由上游製造端向下遊渠道端進行轉移，而天合具有行業中最爲全面和完善的系統解決方案服務能力，能夠更好地洞察客戶需求，具備更強的客戶服務能力，有效提升客戶能源服務體驗，面向價值量更廣闊的市場空間，也因此獲得了更強的議價能力。

至2023年年底，除組件外，其他業務佔公司的營收比已達35%，成爲公司第二成長曲線，未來這一佔比將持續提升至50%以上。

海外市場總體市場價值更高，天合是行業中海外渠道建設和全球化佈局最爲完善的企業之一，2023年公司在美國市場出貨量除美國本土企業外排名第一。

全球化是天合的重要戰略，近年來，公司相繼設立了全球總部、國際總部及海外區域總部，在世界各地建立生產製造基地，引進來自70多個國家的國際化高層次管理和研發人才，業務遍佈全球170多個國家，當前正在加速構建研發、產能、服務、經營管理、風險管控體系全球化3.0時代，以滿足全球客戶的需求。

NBD：如何看待未來儲能市場的發展趨勢？天合光能在儲能領域的戰略佈局如何？請問光儲一體化對電網的意義是什麼？

高紀凡：我在國外考察時發現，國外有些電站項目配儲比例達到了1∶4。我們認爲儲能行業未來將會迎來高速發展，預計到2029年全球儲能市場空間將達到600GWh。權威預測顯示，到2035年，全球儲能年度新增出貨規模將是2022年的15倍。

儲能產品是公司第二增長曲線的一個重要組成部分，2024年上半年天合儲能出貨量增長近300%，已得到包括BNEF、DNV、S&P、SMM等多家全球權威機構持續認可，構建了從電芯到艙到AC側全方位領先的光儲解決方案能力。

天合儲能在中國、歐洲、北美建立了三大集成中心，協同實現全棧聯調；設有四大研發平臺，包括先進儲能電池研究院、先進儲能產品研究院、系統集成工程中心及電力電子研究院，共同構建起從基礎科學探索到產品應用實踐的完整研發鏈條。

天合儲能已經在海內外市場取得了顯著的成績，從甘肅到青海，再從北美到歐洲，天合全棧系統安全解決方案已開啓全球交付。在北美市場推出首個從自研電芯到AC側全棧集成10MWh Elementa 2 Elevate儲能解決方案。與中核匯能克魯克電網側75MW/300MWh儲能電站項目成功簽約，牽頭完成電網側電化學共享儲能電站到助建光儲一體充電站、零碳園區。

截至2024年6月底，天合儲能艙及系統累計出貨近7GWh。面向未來，天合將持續深耕儲能技術安全和產品創新，爲全球客戶提供更加安全可靠的儲能系統解決方案，爲國家新型電力系統構建和能源結構調整貢獻天合力量。

技術創新需要得到尊重和保護

NBD：從今年5月開始，天合光能在海內外多次發起專利訴訟，公司目前的專利“護城河”建設情況如何？公司希望光伏行業的知識產權如何發展？

高紀凡：技術創新是打破行業內卷的有效途徑之一，需要得到尊重和保護，這是行業發展的大趨勢。天合光能致力於和行業同仁攜手合作，促進行業健康發展。

作爲全球光伏領域龍頭企業，天合光能累計研發投入超230億元。截至目前，公司已在全球累計申請專利5600件以上，授權專利超3000件，專利擁有量居行業領先地位。同時，公司首提IEC國際標準，主導參與行業標準制定220項，發佈標準146項。

其中，天合光能TOPCon電池及組件專利有500餘件，公司自2014年起佈局鈣鈦礦及其與晶體硅疊層電池技術研究，積累了大量的技術創新成果；迄今爲止，公司承擔國家重點研發計劃、江蘇省重點研發計劃等省級以上鈣鈦礦太陽能電池科技項目課題8項；申請鈣鈦礦技術領域技術專利331件。

從專利引用量來看，天合專利5次以上的被引用量位居行業第一，專利申請量位居世界前列，發明專利擁有量位居行業前列。江蘇省知識產權局近日發佈“全省企業上半年專利授權量前十名單位統計表”，天合光能憑藉230件授權專利數量，位居全省第六。

天合光能倡導協同創新，共建行業生態。2024年，公司牽頭籌建新一代光伏技術與裝備製造業創新中心，聯合產業鏈上下游企業、高校等創新主體，圍繞光伏產業進行協同創新，聯合佈局新一代光伏產品——晶硅疊層太陽能電池，爲打造具有全球影響力的創新平臺做出貢獻。