「少領幾萬不會死」乞米童變大老闆 廖良彬硬脾氣越挫越勇
記者周康玉／專訪
「如果倒下去就是死，你只好往前衝。」57歲的博弈機臺大廠廣錠（6441）董事長廖良彬，留着線條簡單的小平頭，穿着平價polo衫，說話總是掛着微笑，但一開口，難掩企業家的霸氣。
這家年營收規模15億元上下的公司沒有太多裝潢，跟他穿着一樣簡單，儘管營收規模無法跟一線企業比，但毛利率維持在2成上下，在已經成熟的工業電腦領域中，算是闖出一片天。
廣錠去年9月掛牌上櫃，是2011年自工業電腦大廠廣積旗下獨立出來的事業體，專攻博弈機臺，這已經是廖良彬一手創立的第四家公司，是名副其實的連續創業家（serial entrepreneur）。很難想像，他曾擁有一段家裡窮到沒米吃、4歲就幫家裡去米店賒帳的童年。
爲什麼選擇一再創業？廖良彬說，每當他看產業出現變化，就忍不住去思考下一個機會。每次創業過程中本來都是從零、甚至從負的開始，每次都是出錢、出力又降薪。他說，但當你有更大企圖時，就會覺得薪水是小利，少領幾萬不會死。
雖然不在乎小錢，但廖良彬賺錢的慾望比誰都強，主要就是因曾經窮苦過。廖良彬描述，因爲家中有六兄弟，經常米不夠吃，家中孩子就輪流去米店賒帳，當時他才4歲。
第一次創業是在他29歲時，看見夏天的「停電商機」，因此他賣起不斷電系統，現在股價500多元、市值達421億的旭隼（6409）就是當時的同業。一開始賣一臺賺兩臺，但過了三~四年，利潤開始往下滑，廖良彬察覺不斷電系統的黃金時期已過，加上有一次他因爲搬電池傷到腰、住院住十幾天，讓他毅然決然換跑道。
▼廣錠董事長廖良彬專訪。（圖／記者屠惠剛攝）
後來因爲呼叫器（俗稱call機）的出現，廖良彬看見「call-back（回撥）商機」，便和美國電信公司籤代理，讓越洋電話可以透過機房交換變便宜，規模做到北中南都有據點，卻因擋到官方的電信局（相當於現在的中華電信）財路，利益有衝突，且當時電信法修法未完善，因此直接被斷電，虧損上千萬。廖良彬說，當時太年輕、太敢衝，沒有面面俱到，同樣的事現在來做，就很有把握做好。
廖良彬坦言，一下子負債千萬、又養三個小孩，壓力真的很大。他決定暫時先當上班族，到日商工業電腦公司康泰克上班，從此也一腳踏入工業電腦領域。在康泰克第四年，看到公司的訂單全仰賴母公司「覺得很危險」，建議當時老闆自己建立研發團隊，開拓國際市場，但因老闆聽不進去，讓他對公司未來前途堪憂而求去。
爲創業 出錢出力又降薪
廖良彬在38歲那年興起第三次創業的念頭，與他在外商上班時期認識的客戶林秋旭、陳世雄共同創立廣積（8050），廖良彬說，當時他出錢出力又降薪，原本月薪10幾萬、年領200萬的分紅，寧可放棄。廖良彬說，因爲即使別人用一二十萬挖你，也只不過是過日子、生活好一點而已；當你有把握時，會覺得那是不夠的。
1999年是金融海嘯、網路泡沫、股市大盤腰斬的一年，幾乎所有不好的事情都在一起發生，廖良彬將步入中年、第4個小孩剛出生，貸款2000萬創業，他說，年紀不小了，卻決定出來創業，很多人都說他們「腦袋壞掉」。
哪來的正能量？廖良彬分享，他常常對內部人員說，大環境越不好，對他們越有利，因爲公司是從0開始，如果今年做10，成長就是10%，成長曲線一定會被看到。
2011年時，廖良彬決定把當時廣積的特殊產品事業部獨立出來，成爲現在的廣錠，這也是他第4次創業，可能經驗太豐富了，廣錠成立第一年就財務報表轉正，第三年就掛牌。廖良彬說「如果倒下去就是死，你只好往前衝」。
▼廣錠董事長廖良彬專訪。（圖／記者屠惠剛攝）
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