瑞穎董事長陳柏峰 洞燭機先 打入亞馬遜供應鏈

瑞穎董事長陳柏峰　圖／沈美幸

身爲家中老大的瑞穎董事長陳柏峰，小時候因家境清寒，初中畢業後就無法升學，於是北上當學徒，也因此練就了一身的技術本領。選擇創業以來，也非一帆風順，但他總能化險爲夷，2008年遭逢全球金融危機，公司未賠錢，疫情重創全世界經濟，瑞穎更因洞燭機先，打入美國電商龍頭亞馬遜物流供應鏈體系，2020年起，連續兩年營收及獲利均創新高。

出生嘉義的陳柏峰說，在他小學三年級時，全家舉家搬到後山的臺東，初中畢業後，就北上到機械廠當學徒。當年月薪僅150元，晚上加班也沒點心費可拿，但他不以爲意，懂得適當的花錢，向老師傅們學技術。舉例來說，當時一碗陽春麪1塊半，再切些豆乾及海帶等小菜，一頓消夜要花上5、6元，卻是他和老師傅們交心的最好時間，大家願意傳授技術給他，這些錢，花得相當值得。

謙遜的陳柏峰直說自己運氣好，要當兵了，他抽到霸王籤，只當了45天的補充兵役，在等待徵兵的時候，因不想閒着，情商朋友的工廠騰出空間，讓他擺一臺機器，用來生產代工零件，這雖只是家一人公司，老闆兼工友，卻從此開啓了他的創業之路。

服完兵役後，他創立了盛輝企業，開始聘僱員工，營運規模也逐漸壯大，創業第五年是相當關鍵的一年，公司開始轉型生產溜冰鞋軸承，初期先用手工生產，後來導入自動化設備及電腦檢測，營運蒸蒸日上。

陳柏峰說，他有三個弟弟，分別念建築設計、電子等科系，畢業後陸續進入他的公司，四個兄弟胼手胝足，共同打拚，發展事業不分家。

30年前，陳柏峰開始生產車庫門軸承等產品，爲外銷做好準備，並配合成立獨資的合穎公司，1997年規劃公司股票上市櫃，又另設了瑞穎，並買下五股工業區土地自建工廠，將合穎業務移轉至瑞穎。

陳柏峰坦言，以生產軸承爲主的瑞穎，每個軸承外銷報價僅0.3～0.4美元，但軸承兩端加上鋼管或PU塑膠材質的外殼，變成滾輪提高附加價值後，每根滾輪售價提升至3～11美元。瑞穎於是進行產品的轉型，近年來，滾輪已列爲外銷主力產品。

五年多前，瑞穎生產以軸承爲主，還斥資500萬元開發旅行箱用軸承，陳柏峰當時自信滿滿，認爲瑞穎產品品質及價格，都具競爭力，卻無奈始終無法打入供應鏈體系。

不氣餒的他，雖然進軍旅行箱軸承市場，踢到鐵板，卻也因此看到了物流設備的新領域，爲公司開了另一扇窗。

陳柏峰說，多年前，他獲悉有位客戶工程師打高爾夫球一桿進洞，特地送一盒高爾夫球給對方，之後還相約打高爾夫球，建立了球友的私誼。這位工程師，後來跳槽至美國電商龍頭亞馬遜，代爲引薦瑞穎給亞馬遜主管，開始打入亞馬遜五家物流倉儲設備廠的供應鏈體系。

這是2019年發生的事，一舉打入亞馬遜物流設備供應體系，陳柏峰沒有因此滿足，反而更加戰戰兢兢，幫瑞穎擬妥每年業績兩位數成長、五年內營業額倍增的目標。

近二年運費飆漲，海運缺櫃、船期無法掌控及塞港問題，困擾着外銷爲主的企業。去年下半年，瑞穎還面臨客戶爲省成本，一度決定自行生產而砍單的衝擊。爲繼續爭取訂單，瑞穎當機立斷，決定降價5％，此策略奏效使得訂單迴流，整體訂單能見度看到第三、四季。目前來看，只要缺櫃問題可以解決，今年營收有機會挑戰26億元，連續第三年改寫歷史新高。

陳柏峰木最大的心願，就是讓瑞穎和他許多的美國客戶一樣，這些企業有的可溯源自英國起家時，他希望透過持續的努力精進，把瑞穎打造爲另一傢俱有歷史的百年企業。