那些年沒賺到的錢

這些年其實錯過不少賺錢的機會，比當年錯過的愛情還多。

因爲做自媒體和社羣的關係，接觸到很多所謂賺錢的項目。我聽到別人說很賺錢的第一反應，往往是覺得對方吹牛。事實上大部分確實都是隻吹牛不賺錢，但是有少部分回過頭去看，屬於又吹牛又賺錢。

還有一部分是很多認識的牛人都去做，或者一看賣得確實很好，一般這種也比較有搞頭，但是我也沒去仔細研究到底多有搞頭，還是有點太佛繫了。像當年直播帶貨就是這樣的，看到別人一晚上賣個幾十萬上百萬，也就當聽聽故事，也沒去深究。

其實遇到類似的事情，還是該稍微去驗證一下。有啥項目記到手機備忘錄裡面，多攢幾個找個時間統一驗證一下。十個裡面總能挑出來一兩個吧。

像這次爲啥做和田玉呢？

其實我岳父做和田玉二十年了，也很早就勸我和笛嫂做玉，只是我對玉確實沒啥興趣，所以一直沒認真考慮。後來稍微有點興趣是看到我岳父在快手直播，當時一千多粉絲一個月能賣幾十萬，但是也沒決定做。主要是覺得一個月賣幾十萬不上不下的，懶得重新去學習一個新行業。

最後下定決心是去年參加一個親戚的葬禮，前前後後折騰了三天吧，中間很多時候沒事，我閒來無事就用蟬媽媽看了一下抖音上各個賣玉直播間的銷售額，不看不知道，一看嚇一跳。特別是看到一個賬號只有一萬多粉絲，發個短視頻都沒幾個贊，直播間就二三十個人在線，一個月能賣接近500萬，把我震撼到了。後來仔細看了一圈，類似的低粉高變現賬號還不少，和田玉做得最好的有一個叫老鄭的，賣的東西品質都不咋地，但是一個月能賣上億，我一下就被這個行業的上限和下限震驚到了。當天一邊披麻戴孝一邊打電話給笛嫂說我們做玉石生意吧。

後來做了和田玉生意之後發現這個賽道確實比商業培訓和美妝好做。目前做了小半年，賬號兩千多粉絲，一週播5天，每次就播兩個小時，現在一分錢不投流，每次也能賣個一兩萬。下半年把家裡的事情好好處理一下，再把供應鏈完善一下，再拉拉時長，應該還有很大的空間往上衝。

現在想起來，如果早幾年有這樣“驗證這個項目能賺多少錢”的習慣和意識，不管是早做玉，還是早做直播帶貨，或者早點折騰點別的事情，其實事業還能做得更好一些。

很多人不知道怎麼驗證一個項目賺錢不賺錢，能賺多少錢。你光聽對方吹肯定不行，尤其是招商加盟類的。其實很簡單，一般有這樣幾個辦法：

一是看直播賣貨的數據。但凡賺錢點兒的賣貨生意，一般都要上直播。不管對方是在哪個平臺直播，都有第三方數據軟件可以查。像抖音有蟬媽媽可以查，淘寶有生意參謀，基本上主流平臺都有對應軟件可以查。查的這個數字不一定特別準確，但是數量級一般還是對得上，水分不大。如果一個賽道頭部賬號特別賺錢，又有很多低粉高變現的賬號，那就是好賽道，像我們做玉的這個決定就符合這個邏輯。

二是可以問問沒有利益關聯的圈內人。比如你想做一個項目，但是不熟悉這個行業，把問題發到笛友會裡面，問問素不相識的其他行業的笛友，往往得到的還是真實答案。當然，你親朋好友裡面有目標行業的人，直接問人傢俱體情況也可以。問題在於很多人認識的人不夠多，或者認識的人不說真話，這個就需要你交叉驗證一下。你問問張三，又問問李四，再問問王麻子，如果再某個點上回答是統一的，說明可信度挺高。

三是現場數數。特別是實體項目，你跑去人家店門口蹲一天，數一下人家一天來多少顧客，工作日去蹲一天，週末去蹲一天，加權一下就算得出來平均每天賣多少單了（如果有外賣和電商的部分還要加上），再乘以一下客單價大概就知道銷售額了。毛利、房租、人工這些都好打聽，這個生意模型整體的利潤一下就算出來了。

除了上面所說的方法，其實還有不少其他的方法可以驗證一個項目是否賺錢。最重要的還是你真的想去做這個事情，方法總是能找出來的。

所以下一次大家看到、聽到別人特別賺錢的時候，彆着急羨慕嫉妒恨，也不着急下結論別人就是吹牛，可以想辦法驗證一下，說不定就是屬於你的機會。

但是話說回來，道理是這麼個道理，聽得進去的人是少數。

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