梅花創投吳世春 : 放大欲望和野心 押注小鎮青年
作者 | 莫莫、蘇紋鋅
編輯 | 輕眉
出品 | 投資人說（touzirenshuo）
1 3 ： 30 ，吳世春在約定好的採訪時間準時走 進 辦公室。
他在鏡頭前坐下，微微一笑，語氣中有些無奈： “ 不好意思，我們只有半個小時的時間， 2 點鐘我有個會議。 ”
14 ： 00 ，半小時緊密的對話交鋒剛剛結束，吳世春手中的電話準時響起，他邊走邊開會，一場又一場，無縫銜接。
2020 年，梅花創投左手科技、右手消費，在兩條熱門投資賽道上不斷出手並收穫豐碩的果實。 作爲梅花創投的創始人，吳世春曾帶領團隊投資過大掌門、趣店、小牛電動、理想汽車、唱吧等明星項目。 2020 年末，吳世春獲選了福布斯 中國 最佳創投人 TOP100 。
在做了 10 年投資、見過上千位創業者後，吳世春意識到，做早期投資，必須穿透表層數據去看創始人的本質。 而小鎮青年，正是最具備核心競爭力的一羣人。
重倉年輕人，押注小鎮青年已經成爲吳世春和梅花創投選中創業者時不可或缺的標籤。
吳世春說，那些來自農村、出生於普通家庭，沒有顯赫學歷和背景的小鎮青年，往往普遍擁有努力向上的慾望、孤注一擲的果敢和自我顛覆的勇氣。
而這些慾望和野心，不僅是核心競爭力，還將是未來經濟發展的長期動力之一。
“投資人說”尊重每一個有價值的認知，並希望這些深度思想被更多人看見。
01
心力是當代創業者的優秀品質
“
強大的心力、深刻的認知、大格局觀和良好的心態是創業者創業路上最重要的四種素質。
”
Q：在疫情剛剛爆發的時候，您那個時候在哪？有什麼樣的判斷？
吳世春：疫情無疑會給創業團隊帶來很多的不確定性。當時梅花和被投企業每天基本上要開7、8個線上會議，我們很擔心企業現金流是否足夠支撐，以及在思考企業的商業模式是不是要更加靈活、業務比例是不是要更加偏重於線上。
所以當時梅花給很多被投企業的創業者做了相關分享，希望創業者不要坐以待斃，要去積極地調整自己應對疫情，去讓企業活得更加健康。
Q：梅花幫的項目今年表現怎麼樣？您怎麼看疫情帶給創業團隊的考驗？
吳世春：梅花幫的企業在2020年取得了逆勢增長，一部分獲得了十幾倍的增長，還有一部分出海項目，在疫情更復雜的美國市場還取得了20倍的銷售增長。
如果一個團隊一直都是在順風順水的的話，很難經受得住考驗。只有經歷了生死困難時刻，纔算是合格的團隊，纔算是“打不死的小強”、“打不垮的鋼鐵”。經歷過這樣的時刻，企業纔有了涅槃的勢頭。
Q：《心力》這本書的創作是不是和疫情有一定的關係？
吳世春：疫情給很多創業者帶來了全新的環境，既有變化，又有挑戰。出版這本書也是希望激勵更多的創業者能夠去提高自己的心力，去應對創業中遇到的各種各樣的不確定性，各種各樣的挑戰和挫折。
Q：您認爲優秀的創業者應該具備什麼樣的素質？
吳世春：每一個創業者都應該具備強大的心力、深刻的認知、大的格局觀和良好的心態。這是創業者創業路上最重要的四種素質。
心力決定一個企業能走多遠；認知決定創業者本身的質量；大格局觀決定企業未來能做多大；良好的心態決定創業的節奏以及是否能以開放、樂觀的態度去面對自己的事業。
圖注:梅花創投被投企業一覽牆
02
重倉押注小鎮青年，爲敢拼搏的人買單
“
小鎮青年骨子裡刻着奮鬥二字，他們樂於爲自己的命運、爲家族的命運奮鬥。在這種使命感的驅使下，努力是他們的習慣，奮鬥是他們持續的工作態度。
”
Q：您在《心力》和其他的公開場合都曾提到，您和梅花創投一直重倉小鎮青年？您認爲小鎮青年是什麼具體的畫像？
吳世春：大部分梅花創投投成功的創業者都是小鎮青年的畫像。
首先，小鎮青年是經過嚴格的高考制度篩選出來的一羣人。
從小城、小鎮、小村走出來前，他們經受過足夠的壓力。命運先苦其心志、餓其體膚、勞其筋骨，他們人生經歷中的磨難，使他們爲日後擔當大任做好了充足的準備。
其次，小鎮青年有爲自己的命運、爲家族的命運奮鬥的願景。
在這種使命感的驅使下，他會把努力變成一種習慣，把奮鬥變成一種持續工作態度，變成他刻在骨子裡的一種記憶。
小鎮青年的基因中，自帶奮鬥屬性，奮鬥對他們而言是一種享受。
總的來說，一個合格的創業者，知識和教育背景只是一方面，最重要還是其強大的心力。小鎮青年在認知和心力上，會比別人多一些。
Q：梅花系中的創業者，哪位是具備小鎮青年特徵、讓您第一面就想要投資的？
吳世春：趣店羅敏、理想汽車李想、福佑汽車的單丹丹等等。在他們身上，我們能看到他們的奮鬥和慾望是毫不掩飾的，他們骨子裡面自帶“拼”字。
Q：《心力》這本書的創作是不是和疫情有一定的關係？
吳世春：疫情給很多創業者帶來了全新的環境，既有變化，又有挑戰。出版這本書也是希望激勵更多的創業者能夠去提高自己的心力，去應對創業中遇到的各種各樣的不確定性，各種各樣的挑戰和挫折。
圖注：梅花創投“梅斯達克”敲鐘場地
03
左手科技右手消費，梅花搶奪下一時代的“殺手鐗”
“
科技賽道，看好行業老炮+超級銷售的創業團隊組合。消費賽道，看好新媒體營銷大咖+高審美水準的創業團隊組合。
”
Q：2020年梅花投了八十多個項目，與您年初所設定的目標是一致的嗎？
吳世春：年初我們沒有這麼樂觀，當時覺得整年的主旋律是要在疫情中要去處理很多困難。實際上，到下半年，整個行情產生了不同以往的變化。
一方面，中國的整體經濟，出現了微型反轉。另一方面，科技和消費大進步，整個市場形成了投科技、投新品牌的浪潮，梅花同樣抓住了這個機會。
Q：您曾經提到，現在是投資中國的最好的時機，請爲我們系統地闡述你眼中科技、消費賽道的機會。
吳世春：科技方面，當下的中國正處在十分渴望解決卡脖子的技術難題的情境中。在中美“戰爭”的大背景下，我們相信未來會出現很多優秀人才，瞄準各個科技類別的分支賽道創業。
今年，梅花投資的部分科技類企業，有一個很明顯的特徵，就是國產替代。科創板的的推出讓科技類企業有了更好地退出通道，甚至已經成爲中國科技類企業上市的第一目的地。
Q：您認爲優秀的創業者應該具備什麼樣的素質？但也有人說科學家做不成好的企業家，您怎麼看？
吳世春：當然，我希望創業者具備綜合性知識，而不僅僅只只會搞理論研究、技術研究。創業者要針對社會痛點提供解決方案，做好營銷。
因此，在科技賽道，我們更看好行業老炮加超級銷售的創業團隊組合。
科技方面，當下的中國正處在十分渴望解決卡脖子的技術難題的情境中。在中美“戰爭”的大背景下，我們相信未來會出現很多優秀人才，瞄準各個科技類別的分支賽道創業。
今年，梅花投資的部分科技類企業，有一個很明顯的特徵，就是國產替代。科創板的的推出讓科技類企業有了更好地退出通道，甚至已經成爲中國科技類企業上市的第一目的地。
Q：但也有人說科學家做不成好的企業家，您怎麼看？
吳世春：科技方面，當下的中國正處在十分渴望解決卡脖子的技術難題的情境中。在中美“戰爭”的大背景下，我們相信未來會出現很多優秀人才，瞄準各個科技類別的分支賽道創業。
今年，梅花投資的部分科技類企業，有一個很明顯的特徵，就是國產替代。科創板的的推出讓科技類企業有了更好地退出通道，甚至已經成爲中國科技類企業上市的第一目的地。
Q：那麼消費賽道呢？爲什麼梅花持續看好消費賽道？
吳世春：消費賽道的機會也很多，我們今年看到了很多新品牌，且市場也原意給予較高的估值。
背後的原因有三方面：
第一，新時代的消費需求正在推動新品牌升級， 95 後這一代人的民族自信心和對中國文化的認同感是遠超我們這一代人的。 當中國 GDP 超過 1 萬美金以後，這種民族自信心和對於國貨新品牌的認可度會大幅提高。
第二，中國具有全球最好的供應鏈網絡。 所以，只要有好創意，國內的供應鏈都能生產出來。
第三，新渠道正在快速崛起。傳統的渠道以大衆傳媒如央視爲主，新渠道則以抖音、快手、B站、小紅書等爲主。每一個渠道的聚集人羣都有自己的明確的標籤，如果新品牌能夠找到和這些人羣的連接點，很容易爆。
Q：消費賽道爲什麼看起來這麼性感？新消費品牌當下正面臨的機遇是什麼？
吳世春：事實上，很多人都沒有看懂新品牌的歷史性機會。
很有可能，這一代人建立起來的新品牌，將有幾十年甚至更久的生命週期，甚至可能變成中國國貨，成爲未來出海的新國貨。
我們國家的出海，常講的是手機出海、新能源車出海。接下來各式各樣的國貨新品牌也要走向世界。
消費品牌成功出海，將是中國國力上升的象徵。
過去大家覺得喝着星巴克、吃着麥當勞就是在享受美國文化。未來則可能是，大家用着中國的手機，開着中國的車，喝着中國的茅臺，就是在享受中國文化。打造中國新消費品牌，將是一個新浪潮。
Q：2021年梅花會重點投什麼樣的項目，投什麼階段的項目？
吳世春：我們左手科技右手消費，所以我們未來一定兩手抓，兩手都要硬的。
2021年，梅花還是着重投科技和消費這兩個賽道。主要投在早期，從天使一直到A輪，金額從300萬到3000萬不等。梅花希望在陪伴項目成長的過程中，能夠和創始人一起成長，並且一起幫助項目成長。
Q：普通創業者怎麼給梅花看到自己正在創業的項目？
吳世春：我們左手科技右手消費，所以我們未來一定兩手抓，兩手都要硬的。
2021年，梅花還是着重投科技和消費這兩個賽道。主要投在早期，從天使一直到A輪，金額從300萬到3000萬不等。梅花希望在陪伴項目成長的過程中，能夠和創始人一起成長，並且一起幫助項目成長。
Q：剛剛您談到了自己看好的科技類創業團隊，那麼消費類的創業團隊，您覺得應該具備什麼樣的特點？
吳世春：梅花投的創業者很多都是之前投的創業者介紹過來的。大多隻經歷了很短的時間溝通，我們就開始就準備投他了。第一種方法，將BP發送到我們專門的郵箱，想要脫穎而出，最好能夠用最凝練的語言表述出你的想法。
當然，如果有你能找到引薦人的話，還是會有加分作用。引薦人可以是跟梅花已經有了一定鏈接的創始人、投資人、甚至是採訪過我們的記者。
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