摳門的年輕人，讓深圳水貝開賣黃金平替

回顧2024年，要說哪些商品價格暴漲，黃金錶現得絕對搶眼。2024年，國際金價飆升，年內創下40次歷史新高，倫敦金現貨價格、紐約商品交易所黃金期貨價格全年漲幅均超過27%，雙雙創下自2010年以來最大年度漲幅，多次刷新紀錄。

金價飆升，市場目光多聚焦在黃金珠寶零售門店，然而在黃金珠寶行業有一類特殊人羣，往往是最容易被忽略的人羣，那就是深圳水貝的黃金珠寶批發零售商。

水貝雖說只是深圳的一個小地名，可卻是中國最大的黃金珠寶批發和加工中心，聚集國內外衆多黃金珠寶企業，猶如行業風向標一樣的存在，水貝的經營情況能直接反映黃金珠寶消費市場最前沿和最真實的一面。

金價飆漲環境下，深圳水貝商圈的商家感受到的卻是寒風凜冽，有人逃離，有人躺平，也有人在夾縫中堅守，爲了生存和賣貨，他們各顯神通，不放棄任何一個商業機會。

01 金價上漲但買黃金的人卻變少了，銷售額難以覆蓋房租、人工

2024年，黃金價格飆升暴漲，而黃金珠寶消費端卻呈現出了冰冷，絕大部分黃金珠寶零售商們都在過苦日子。截至2024年三季度末，黃金珠寶上市公司菜百股份、老鳳祥、周大生、明牌珠寶等黃金珠寶零售商的業績均出現了下滑，其中明牌珠寶歸屬於上市公司股東的淨利潤更是同比下降了90%以上。

深圳水貝這些從事黃金珠寶批發和零售業務的商家們，整體上的經營情況和老鳳祥們表現得差不多。

記得2024年8月時，《新品略財經》和深圳某知名黃金加工生產企業的一位高管朋友小聚，當時談及有關公司的生意情況時，這位朋友說，難，太難了！黃金珠寶首飾，特別是黃金，金價透明，本就是賺工費，賺的是辛苦錢。

金價不斷上漲，很多消費者改爲觀望態度，更不可否認的是，當前市場宏觀經濟環境和消費市場行情變化，對整個黃金珠寶零售端的影響是很明顯的。

吳明（化名）在水貝某購物中心經營一家黃金珠寶櫃檯，批發、零售業務都有經營，還在朋友圈、小紅書等社交平臺上賣貨。

吳明家經營櫃檯所在的商圈，人氣和客流量在整個水貝來說不是旺場，所以2024年的經營壓力對吳明來說是很大的，除了租用櫃檯的轉讓費，還需要支付房租、水電費等，還有拿貨的成本，不算人工，整體上2024年較2023年的銷售額下降了接近50%。

吳明表示：“2024年金價上漲對商戶不好，金價上漲，買黃金的人就少了，反而觀望的人會更多。”

“比如，一個櫃檯，1名員工一個月工資是5000元，不算租金、水電、物業費等成本，一般情況下，1克重黃金工費大約能賺5元，一個月需要賣出1000克黃金才能覆蓋員工的工資成本。”吳明表示。

比如，像金展之類人氣較旺的場，還是優先做批發，是很多買家進貨會優先去的場，相對而言，銷售情況和經營情況要好一點。

也有很多商家選擇繼續堅守，商家們爲了維持經營，可以說是各顯神通。

2024年多個行業都掀起了價格戰，沒想到價格戰也同樣捲進了水貝商圈，因爲黃金價格透明，黃金批發零售生意本就是隻賺一個工費，面對成交機會時，這些商家們也打起了：工費價格戰。

不少水貝的黃金珠寶批發零售商爲了留住客戶和成交，會根據出貨量的大小給予一定的工費優惠，正常來說不會虧本，但相較於往年，肯定少賺了。

以前水貝很多櫃檯和商家只做批發，後來行情不好了，各個場都開始做零售了，來者不拒，工費能賺就賺。

線下場地生意不好，也逼着很多商家轉到線上，把很大一部分精力放到直播、社區種草、社交平臺上宣傳和賣貨，這樣多少還能賺點錢。

水貝商圈也有逃離的商家。據吳明介紹，水貝有不少黃金批發商家轉讓櫃檯，如果銷售額不足以支撐房租、人工等費用的情況下，部分商家會選擇轉讓櫃檯，有的商家還能賺點轉讓費，但只限於人氣較旺的場，還有人接盤。

不過，另外一些人氣不旺的場，不少櫃檯和商家虧損嚴重，撐不下去了，有的商家直接選擇撤場，甚至連押金都不要了，及時止損。

02 黃金也出現平替消費：年輕人喜歡金包銀、黃金手機貼、轉運首飾

進入2025年，水貝商家們的生意也邁進了新的一年，他們不想放棄，生意還得照做，只是面對新的一年，未來行情走向和金價走勢一切未知。

每年春節前都有一波黃金珠寶消費熱潮，這些水貝商家們都在拼命地賣貨，希望能抓住春節這個消費黃金期，能多賺一點是一點。

值得關注的是，深圳水貝作爲中國黃金珠寶行業的一個風向標，能直接反映出當前國內黃金珠寶行業消費市場的一線信息及未來趨勢。

2024年，特別是從2024年下半年開始，水貝商家們除了主要賣黃金珠寶首飾等傳統產品外，大家都積極嘗試，不放棄任何一次商業機遇和風口熱點。

最近一兩年，很多消費者，特別是年輕消費者熱衷於平替消費，買什麼都講究性價比，花少的錢，得到更多的享受，黃金珠寶消費平替風也流行起來。

水貝另外一家櫃檯的老闆表示，水貝商家們都看到了黃金珠寶消費平替的概念，原來很多消費者都是奔着標準金產品去的，2024年下半年，水貝有部分商家大力推廣金包銀，算是黃金平替品。

一部分消費者，特別是有時候會在乎外在形象的消費者，願意去選擇黃金替代品，而這背後關鍵的一個市場因素就在於當下黃金珠寶消費的確乏力，也受到了消費降級的影響。

另外就是很多水貝商家都在極力賣一些克重小的黃金產品。比如，隨着春節臨近，很多水貝商家都在賣黃金手機貼，這些黃金貼很受消費者，特別是很受年輕女性消費者的歡迎。

在深圳水貝某場經營櫃檯的老闆張陽（化名）告訴《新品略財經》，黃金手機貼是春節前後的熱賣品，有着各種各樣的圖案，不同的造型，很多產品符合年輕人的喜好，比如財神黃金手機貼、印有平安喜樂、恭喜發財、公主請發財、暴富等字樣的黃金手機貼，很符合現在年輕人的喜好，這些手機貼含有一定克重的黃金，也算是變相買入黃金。

都說買黃金是爲了保值增值，的確是如此，很多黃金珠寶首飾有很明顯的心理消費價值和意義。

很多年輕人因爲快節奏、高壓力的生活，或者是在生活或工作中遇到了不快樂，都想着轉運，這也讓水貝商圈的一些轉運類首飾熱銷了。

在《新品略財經》看來，無論是當前水貝商家推廣的金包銀，還是黃金手機貼，以及一些轉運類首飾，這些也反映了相關產品市場需求的存在，直接反映出當前黃金珠寶消費的年輕化趨勢越來越明顯，水貝商家瘋搶年輕人。

對這些水貝商家來說，如果在傳統類別黃金珠寶首飾生意不好的情況下，一些新的流行黃金珠寶類產品能帶來機遇，能改善櫃檯經營情況，彌補損失，賺點油錢。

深圳水貝商家不想放棄，想抓住每一次商機，生意還得照做，只是期待2025年的市場能有所好轉。

03 結語

展望2025年，中美經濟表現、美聯儲降息節奏、央行購金等多重因素仍將會影響金價。多位金融機構的首席經濟學家、分析師預計2025年金價仍有上行空間。

世界黃金協會在2025年中國黃金市場展望中表示，預計2025年中國黃金市場需求關鍵領域的波動性將會有所降低，整個市場的黃金需求將在未來一年當中趨於穩定。

世界黃金協會也同時指出，中國黃金市場需求的驅動因素並非僅在於金價，金飾消費和金條金幣投資的根本驅動因素在於經濟增長、婚慶數量、利率變化、人民幣走勢以及黃金零售投資增長等因素密切相關，預計2025年金飾需求將持續下降，但下滑幅度將大幅收窄至3% 。

金價未來若繼續上漲或出現較大的幅度波動，對包括水貝商圈在內的所有黃金珠寶批發零售商還會繼續產生直接影響。

吳明告訴《新品略財經》，從投資角度看， 黃金保值，黃金投資回報率高，如果同樣的資金在買黃金和炒股之間，相信還是有投資者會選擇投資黃金。