今週刊／量身打造行銷術　紅豆水爆紅的幕後推手

圖、文／今週刊

跨境電商風潮方興未艾，創立優仕網的向網科技靠着十多年穩紮穩打，不賣東西，選擇串聯其他平臺，今年將啓動海外佈局，進攻激烈的東南亞戰場，他們打算怎麼做？ 2000年，纔剛踏出校門的高儷玲、陳慶蔚以3000萬元創辦向網科技，以學生社羣網站「優仕網」一舉成名。創辦人陳慶蔚回憶，當年優仕網原只是學生創業的社羣網站，主打學生族羣還收費，卻意外搭上部落客及社羣熱潮，兩年內就損益兩平。 雖然他們過去10多年來非常低調，但創新精神從未止步，如今這家老牌網路公司即將開展新的冒險，鎖定的就是近年火熱的「跨境電商」。 電商平臺百家爭鳴，但向網科技選擇不賣東西，而是當各大平臺的夥伴，「愛逛街」就是以第一家投入導購平臺之姿，奠定現在臺灣最大社羣導購網站地位。陳慶蔚說，當初看準所有企業都想在網路賣東西，2010年在「優仕網」上開設導購平臺「精選購物情報」，結果兩年內平臺成交金額就衝上3億元臺幣，「我們發現這會是趨勢，2013年就把購物情報獨立出來成立『愛逛街』。」 購併電商部落格 串聯各平臺，獲最大效益 爲了完善「愛逛街」內容，2014年又購併部落格網站樂多日誌、成立facebook雲端備份服務「flog」子公司；2015年再購併另一家老牌電商公司網勁科技旗下「OBuy全買網」。 但陳慶蔚解釋，這是有整體邏輯的購併計劃，是以「愛逛街」爲中心串聯其他平臺，並不是網站各自分散經營。他說，導購最重要就是內容量，可以描述商品、評價商店、口碑，優仕網與樂多日誌都是展示內容的平臺；而flog擁有涵蓋多數人生活的facebook數據，能協助內容更好運用；原本做開店服務的OBuy則轉型爲比價平臺。 這樣環環相扣的佈局，讓廠商透過他們的網站可得到更高的宣傳效益，陳慶蔚舉例，易珈生技靠一款「紅豆水」就做到年營業額上看10億元，成名前就是向網客戶。 陳慶蔚說，易珈生技只賣一款紅豆水，不同於別的大品牌有多種產品，若上了Yahoo購物網站等大平臺，容易被淹沒在茫茫商品中，「所以我們會幫客戶換一種方式行銷。」 陳慶蔚解釋，如果沒有品牌知名度，就先做口碑。因爲大家購物前會先上網搜尋評價，所以店家應該先創造內容，再透過社羣平臺擴大影響力、讓效益持續。以紅豆水爲例，他們在線下找年輕族羣試喝，產生口碑、找部落客寫體驗文，這樣當網友搜尋「紅豆水」，看到評價文章後，就會願意購買，提升商家成交率。 針對中小店家的業務正快速成長，陳慶蔚預估，搜尋行銷業務一七年可能取代導購廣告收入，成爲公司營收主力。 但在臺灣發展多年後，向網也決定跨足海外，一五年與馬來西亞最大開店平臺easystore合作，成立愛逛街馬來西亞站。陳慶蔚笑道，「我們是協助開路的！」因爲中小型店家上架國外電商的成本過高，商家可入駐愛逛街馬來西亞站或愛逛街臺灣代購網，讓商品在當地上架。 (閱讀全文…) 更多精彩內容，請參閱最新一期《今週刊》(第1057期)。 你可能也會感興趣》 擊敗義美瓦城 他搶下臺灣麥當勞20年經營權這家鄉村資生堂小店 如何創造2千萬年營收？中國最強創業女王 連郭臺銘都搶投資